洁雅股份获4家机构调研：截至三季度末，公司湿巾产品的在手订单预计1.05亿元（附调研问答）

　　洁雅股份（301108）11月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年11月25日接受4家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍副总经理、董事会秘书胡能华先生：欢迎大家参加本次电话会议。下面我先简单介绍一下公司的基本情况：

　　铜陵洁雅生物科技股份有限公司成立于1999年，2008年整体改制为股份公司，2021年12月3日登陆深交所创业板。

　　公司是一家专注于湿巾类产品研发、生产与销售的专业制造商。公司湿巾产品涵盖婴儿系列、成人功能系列、抗菌消毒系列、家庭清洁系列、医用护理系列和宠物清洁系列等六大系列60多个品种。公司主要客户为Woolworths、金佰利集团、强生公司、欧莱雅集团、宝洁公司、高乐氏公司、利洁时集团、3M、贝亲等世界知名企业及国内母婴品牌babycare。

　　公司前三季度的营业收入为5.26亿元，净利润1.29亿元，基本每股收益1.59元。三季度营业收入下降的主要原因是消毒类湿巾产品销量大幅减少。

　　公司秉承“诚信、和谐、创新、卓越”的企业经营理念，通过多年潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累，在技术研发、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。

　　公司将通过内生增长和外延并购等举措，逐步形成以湿巾为主业、化妆品为补充的业务格局。同时，不断通过加大研发投入、工艺创新及质量控制来提升产品附加值，为客户提供更具有竞争力的产品，保持公司可持续发展的活力和韧性。

　　二、问答环节：

　　问：公司湿巾业务在手订单如何？湿巾业务的前五大客户是哪些？

　　答：截至三季度末，湿巾产品的在手订单预计1.05亿元，前五大客户为：Woolworths、利洁时集团、babycare、金佰利集团、强生公司。

　　问：化妆品业务的订单情况如何？主要客户和产品有哪些？

　　答：截至三季度末，化妆品业务的在手订单预计500多万元。公司目前的化妆品业务主要有：欧莱雅面膜和灌装产品、强生面膜和手足膜、Woolworths面膜等。

　　问：化妆品业务自主研发的规划有哪些？

　　答：目前主要是给欧莱雅代工，未来，将会在化妆品配方的研制上加大研发投入。化妆品市场的发展空间大，但竞争很激烈，公司未来将会以差异化的方式进入化妆品领域。

　　问：公司自主品牌的发展规划？

　　答：公司现有的优势主要在制造端。后期可能会在合适时机以差异化的途径打造自主品牌。

　　问：公司在湿巾市场占有率？

　　答：根据中国造纸业协会生活用纸专业委员会的统计数据，公司位列2021年综合排名前15位擦拭巾生产商和品牌（按销售额综合排序）第4位。排名前15位擦拭巾生产商的销售额约占总销售额的52.01%。

　　问：化妆品和湿巾业务的毛利率情况？

　　答：湿巾业务的毛利率在30%左右，化妆品业务主要以来料加工为主，毛利率稍高于湿巾。

　　问：公司主要的竞争优势？

　　答：公司秉承“诚信、和谐、创新、卓越”的企业经营理念，通过多年潜心贯注于湿巾市场的开拓发展与经验积累，在技术研发、质量控制、客户资源、产品种类等各方面形成了自身显著的核心竞争优势。

　　问：2023年公司在研发上的规划如何？

　　答：公司首发上市时有一个募投项目是“技术研发中心升级项目”，详细情况请关注公司后期的相关公告。

　　问：公司的战略客户是如何向公司采购的？

　　答：主要以订单+预测的方式。

　　问：公司如何看待股权激励的效果，对其预期怎样？

　　答：公司实施股权激励能够吸引和留住优秀人才，充分调动其积极性和创造性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，关注的是企业的长期发展，是一种长效激励机制，公司对本次股权激励充满了信心。

　　问：公司跟客户的结算周期？

　　答：公司内销客户信用期一般为开票后30天至120天，外销客户信用期一般为出港后20天至90天。

　　问：公司和客户的合同签订情况？

　　答：公司与主要客户均签署了销售合同或合作框架协议，保持稳定的长期合作关系。公司与客户签署的合同期限一般为1-5年。

　　问：公司和设备供应商的合同有排他性吗？

　　答：暂时还不具备排他能力。公司会根据实际情况对部分设备进行改造，在这一块取得了多项专利。

　　问：订单的交付周期？

　　答：从下订单到交货约45天左右。

　　问：行业竞争的趋势如何？

　　答：目前，行业竞争越来越激烈，未来重点可能会朝着研发和原料领域发展。

　　问：出口业务的海运费和关税如何？

　　答：公司出口业务主要为FOB模式，关税和海运费由客户承担。

　　问：公司对湿厕纸的展望如何？

　　答：湿厕纸是一种新兴的卫生厕纸，相对于普通卫生纸，它的洁净功能和舒适特性逐渐成为厕纸界革命性的新产品。目前，我国湿厕纸行业仍然处于起步阶段，湿厕纸普及程度较低，属于需求开发阶段的品类，随着我国国民健康意识的进一步提升，湿厕纸的普及度将有所提高，未来需求规模会不断增长。

　　问：3000吨护理品什么时候开始有营收的？

　　答：3000吨护理品于今年6月份正式投产，产能利用率大概在30%左右，还处于爬坡状态。目前，新品正在推进中，暂时不太好预估销售额;

　　铜陵洁雅生物科技股份有限公司的主营业务是湿巾类产品研发、生产与销售。公司的主要产品为婴儿系列湿巾、成人功能型系列湿巾、抗菌消毒系列湿巾、家庭清洁系列湿巾、医用护理系列湿巾、宠物清洁系列湿巾、面膜系列产品。根据中国造纸业协会生活用纸专业委员会的统计数据，2015至2017年，公司位列全国湿巾出口量排名第2位、第3位、第3位。2017年至2019年，公司位列全国擦拭巾/湿巾生产商和品牌（主要按销售额综合排序）第3位、第5位、第5位。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名浙商基金基金公司韩佳伟海南恒立私募基金基金公司张丽娟中邮证券证券公司张在坤、杨维维汐泰投资阳光私募机构冯佳安

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洁雅股份股票行情：

（诊股日期：2022-11-28）

● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。

● 中期趋势：已发现中线卖出信号。

● 长期趋势：已有294家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计80.15万股，占流通A股3.95%

综合诊断：洁雅股份近期的平均成本为34.53元。多头行情中，目前处于回落整理阶段且下跌有加速趋势。已发现中线卖出信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。