• 东鹏展翅，功能饮料第一股“钱”景如何！

  2020-09-16 13:55:32 收藏

  东鹏特饮   食品饮料概念股

快消市场有这样一个定律：老二依附老大，但却很难超越老大，除非是老大犯困了。而功能饮料市场便是这样一副景象，在红牛持续陷入品牌争夺战官司之际，东鹏特饮这个以山寨红牛而起家的品牌找到了“千年老二”的超越机会。“年轻就要醒着拼”的东鹏特饮，现在不拼广告语了，改拼IPO了。



时间回到2003年，随着东鹏饮料集团的私有化过度，林木勤等到了接手东鹏的机会，而这也成为了他本人与东鹏饮料共同的转折点！在东鹏特饮的林木勤时代，最大的变化就是专注，砍掉了没有生命力，繁杂的产品线，将发力点集中在有利润的产品线上，并着实取得了不错的进展，将公司产值从2003年的1500万元提升到2019年的2.5亿元。并在这个资本基础上锁定了一个全新战线，那就是从红牛身上寻找机会，专注功能饮料市场。而后面的故事就是东鹏从区域崛起，并通过明星代言、赛事赞助，成为了继红牛之后功能饮料的新代言人。


钱景如何—东鹏特饮


2019年，我国能量饮料市场排名前四大企业合计实现销售金额377.81亿元，市场占有率为88%，经过多年的发展，行业已经形成了红牛为霸，东鹏特饮。乐虎、体质能量、战马厮杀的局面。其中，红牛占据了整体市场的半壁江山，东鹏特饮位居第二，而乐虎稳坐第三且与东鹏差距在不断缩小。由此来看，东鹏的位置可以说是前有霸主，后有追兵，并不安逸。

而未来东鹏的钱景，关于还在于红牛。东鹏也曾经在发展过程中尝试挑战红牛市场，但最终事实证明了硬钢红牛的结果并不理想。而东鹏因其诞生后一直绕不开“低端、廉价、山寨”的标签，而在上市后这也将成为东鹏急需解决的问题。此外，东鹏目前的营收额徘徊在50亿的规模，而以传统的百亿单品来对标的话，东鹏着实还有很大的差距，当然紧靠功能饮料一条腿走路的东鹏也让资本颇为担心。



此外，最近两年东鹏特饮也加大了广告营销的投入。公开资料显示，2018年以来东鹏特饮相继赞助中超联赛、央视俄罗斯世界杯转播、葡萄牙国足、WTA珠海站、CEC中国汽车耐力锦标赛等体育赛事，以及《三生三世》、《亲爱的、热爱的》、《欢乐颂》、《天天向上》等热门剧集综艺。这也让其市场费用在2017年-2019年涨至8.3亿元、9.7亿元和9.8亿元。而此次IPO无疑也是烧钱策略的一次战略补充。

除了这些风险的钱景，也有一些正面的钱景，那就是在资本的助力下，东鹏能否在功能饮料市场中找到差异化的竞争策略，并在红牛的停歇期完成市场份额的飞跃，这是千年老二的唯一机会。而同时在登陆资本市场后，依然要看林木勤的功力，多元化必将成为东鹏特饮未来的布局，而能否打造出第二个东鹏特饮，第三个，这些都将成为功能饮料第一股新的挑战。无论如何，东鹏现在真正成为了红牛的竞争者，也再次诠释了一个道理，那就是任何市场都有机会，关键看如何把握。

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