科德数控3月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月24日接受89家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司情况介绍公司董事会秘书朱莉华女士向各位投资者解读公司2021年业绩快报，重点解读公司优势、2021年经营情况、产能扩张情况。
二、交流问答
问：整机销量中，如果按照均价、机型来看，大致的分布是怎么样的，未来立式加工中心占比是否会持续较高？
答：（1）整机均价185万元。五轴立加销量占比约87%，销售金额约占比77%；五轴卧加及卧式铣车复合销量占比约10%，销售金额占比约17%；五轴龙门加工中心销量占比约2%，销售金额占比约7%。（2）从市场端看，立式加工中心的需求量是最大，它能够覆盖的零部件加工种类较多，设备性价比也相对较高。随着公司五轴卧式加工中心和卧式铣车复合加工中心产销量的增加，产品结构会发生变化，但综合来看，五轴立式加工中心的销量占比还是会比较高。
问：整机、数控系统、关键功能功能部件，同比增速大概是个什么样的情况？
答：整机销量的同比增加36%，整机的增速提升还是比较明显的。数控系统、关键功能部件同比略有下降。数控系统定位为机床厂商的高端数控机床配套高档数控系统，目前以应用验证阶段为主，没有形成特别大的规模化销售。关键功能部件受产能限制，目前以配套整机及满足售后维修为主，随着整机市场份额的提升，售后维修收入规模逐年提升。随着电机产线、电主轴生产基地及2022年机加柔性自动化产线到位，功能部件产量会有明显提升，形成规模化销售。
问：2021年的营收的角度来讲，现在德创系列占比多少呢？
答：销售数量占比约10%。
问：2022年预计250-300台产能包括德创系列吗？
答：产能预计是按公司标准机型五轴立式加工中心KMC800系列产品来测算的。实际生产入库会根据订单情况包含各类机型。综合来看，德创系列产品占用的生产资源相对KMC800较少，五轴卧式铣车复合加工中心、五轴龙门加工中心占用的生产资源会相对较多，生产周期较长。标准的五轴卧式加工中心与KMC800系列产品生产周期接近。
问：机床关键功能部件如果要去做维修，是只能由公司来做，还是说机床有一个比较完善的售后市场，大多数的公司都可以提供售后维修。
答：由于五轴联动数控机床是相对比较高端的设备，它跟普通三轴机床或者其他类型的机床在机型设计、设备性能方面会有明显区别，通常还是需要设备供应商专业维修人员进行维修。对于科德数控来说，由于配套自主研发的数控系统及关键功能部件高度自主化，所以公司售后人员自身的售后维修的能力也是最强的，售后维修的性价比也是最高的，随着设备市场保有量的增加，售后维修的收入占比会有明显提升。
问：公司政府补助有没有持续性？
答：公司收到的政府补助大体分两种类型，一种是偶发性的，例如2021年公司上市后收到辽宁省、大连市及金普新区的上市补贴，直接计入其他收益；另一种是公司参与国拨研发项目，收到课题研发补助经费，计入递延收益，并在确认相关成本费用或损失的期间，冲减相关成本费用。公司先后主持或参与了29项国家科技重大专项（“04专项”）和9项重要的国家级课题项目。2021年公司新增主持承担国家级课题项目一项，获批国拨资金4,260万元，辽宁省揭榜挂帅项目一项,获批国拨项目500万元。未来公司会持续参与国家及省市级重要课题研发项目。
问：请问2021年三季度签订的柔性化产线产线预计今年什么时候可以确定收入？
答：四个产线合同中，有一条产线在2021年四季度已经交付了，其他的三条产线按合同约定在今年交付。
问：国内其他上市公司都在向民用五轴市场进军，公司如何抓住关键市场时机？
答：（1）从产品端，我们推出了德创系列的产品，针对对性价比有较高要求的民用市场，目前德创系列产品对应的客户群体90%都是民营客户，所以说从产品端我们做了储备；（2）针对新能源汽车、刀具、精密模具、能源领域，我们推出了KTX系列五轴卧式铣车复合加工中心、五轴工具铣磨加工中心等一系列机型，通过不断的案例复制，深入多行业领域；（3）从2021年新增订单数据来看，新客户中，民营客户的订单占比达到84%。也充分说明了公司的设备已经被越来越多的民营市场所认可。
问：公司如何保证毛利率水平？
答：目前预计，公司整机的毛利率水平应该是相对比较稳定。采购端随着订单持续快速增加，议价能力增强，整体平均采购成本有下降的趋势；随着产品成熟度提高，生产管理的成本逐渐下降，成本端的下降会给公司在产品定价方面更大的调整空间，产品更具市场竞争力。所以综合判断，公司整机的平均毛利率会维持在一个比较稳定的水平上。
问：今年2022年公司用人端是否今年公司还会有一些额外的举措？
答：预计今年人员引进会以技能型生产人员、研发人员和售前技术加工人员为主。生产人员以成熟的技能型人才为主，缩短培训期和磨合期，快速提升产能；研发人员以数控系统工程师为主，配合机床厂商完成多品牌数控系统应用验证；销售以售前技术人员为主，提高售前加工解决方案时效性，尽快促成销售。
问：目前有没有一些刀具方面的用户？
答：2022年公司新签订单有刀具类的客户，采购了五轴工具磨削加工中心。针对刀具领域，公司推出了一款五轴工具铣磨加工中心，在原有产品基础上，开发产品的新应用平台，演化出带自动化上下料和零件库的小型铣磨复合加工中心。扩充平台化产品后，可以将不同生产制造需求在同一个平台化下解决，进一步降低生产成本，节约人力，提高生产效率，可实现一人看多机;
科德数控股份有限公司主要从事高端五轴联动数控机床及其关键功能部件、高档数控系统的研发、生产、销售及服务，主要产品为系列化五轴立式（含车铣）、五轴卧式（含车铣）、五轴龙门、五轴卧式铣车复合四大通用加工中心和五轴磨削、五轴叶片两大系列化专用机床，以及服务于高端数控机床的高档数控系统，伺服驱动装置，系列化电机，系列化传感产品，电主轴，铣头，转台等。公司承担及参与了29项“高档数控机床与基础制造装备”国家科技重大专项（04专项）及8项其他国家级课题，高端数控机床产品屡获机床行业春燕奖。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。
● 中期趋势：正处于反弹阶段。
● 长期趋势：迄今为止，共18家主力机构，持仓量总计6.54万股，占流通A股0.35%
综合诊断：科德数控近期的平均成本为101.27元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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