迪威尔获18家机构调研：公司生产的是非标产品，随着生产线的延长，交付周期一般在4-16周（附调研问答）

　　迪威尔3月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月28日接受18家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　主要内容如下：

　　问：公司所处行业的主要壁垒有哪些？

　　答：1、行业进入壁垒较高，特别是深海、压裂等高端产品，客户的审核流程复杂，且由于定制化的制造要求，一旦进入行业领先客户的供应链体系，双方合作关系会保持稳定；2、本行业要求较高的资本投入、技术研发投入、人才培养及经验积累，也需要成熟的产业配套，初创企业从低端产品做到高端市场需经历很长时间，制造出可靠性高、性能好的产品难度较大；3、该产业领域需要时间积淀以及工匠精神才能成就，特别是在深海等高端产品领域，要达到高品质、高性能是一个艰苦的漫长成长过程。深海油气设备要求使用寿命长，耐高压、耐低温及高安全性，且核心部件厚度大、形状复杂，在制造过程中其产品性能同时满足高强度，良好的低温韧性及性能均匀性存在极大的难度，因此，对生产工艺要求极高。公司自设立以来就专注于油气设备专用件的研发、制造，经多年理论分析与实验研究，在产品的材料技术、制造技术、检测技术等方面形成了一系列专利技术和专有技术。

　　问：压裂领域的产品公司目前主要供国内吗？

　　答：目前压裂领域的客户包括杰瑞股份（002353）、三一重工（600031）、江汉四机及SPM。

　　问：请问公司目前的产能如何？

　　答：公司始终坚持对核心制造环节的投入，提升公司的核心制造能力，以满足客户及市场的需要。公司目前正在积极推进改善重要制造工序潜在产能瓶颈的改造项目,新增一台自由锻大压机预计今年上半年可以安装调试完成，建成后不但会提高公司现有的产能，更是提升超大件产品的制造能力。另外，公司在后续精加工及镍基合金堆焊环节都进行了一定的装备投入。

　　问：原材料价格上涨对公司利润影响如何？回复：特钢是公司主要的原材料和成本组成。特钢价格的变动会带来产品报价的调整，这种调价方式是公司与客户都认可的。

　　问：公司产品的交付周期一般多长？客户的付款节奏如何？

　　回复：公司生产的是非标产品，随着生产线的延长，交付周期一般在4-16周。客户的付款时间平均在90天-150天不等。

　　问：深海领域中除了深海连接器，其他部件产品的突破也需要经过一定时间的资质审核吗？

　　答：是的。深海连接器这个部件产品公司经历了严格的审核，从首样件试制到小批量试制需要经历一定的审核周期。由于深海领域对于产品“零缺陷”的要求，制造难度极高，因此任何品类、级别的产品都需要经过客户的审核。

　　问：公司产品与海外竞争对手相比成本约低多少？

　　答：由于公司的产品生产链具备了各制造环节的垂直整合的能力，因此能够节约一定的运输成本、管理成本等。

　　问：公司的竞争格局是什么样的状态？公司是如何看待国内的一些竞争对手的？

　　答：公司深海产品的竞争对手主要是欧美供应商，海外竞争对手基本上以家族企业为主，制造环节较为单一。国内的竞争对手与公司在产品结构上有所区别且与公司形成产品制造环节互补的情况。

　　问：请问公司对于目前国内外油气行业市场的看法？

　　答：一方面：随着能源结构优化，天然气作为清洁能源的应用被广泛认可，全球天然气开采行业在清洁低碳、绿色高效的能源转型中引来发展的机遇，国内页岩气压裂市场继续保持旺盛需求。目前公司的产品大部分也应用于气井。另一方面，全球油气技术服务公司正逐步推进产业链转移，尤其是高端制造环节的转移，以更偏重装备设计及油气技术服务。公司正在顺应行业的变化趋势，坚持产业链延伸的发展战略，力争通过完善的产业链为客户提供一站式服务，更好地满足客户的需求。

　　问：堆焊车间的焊机品牌是什么？

　　答：堆焊设备是奥地利福尼斯的堆焊机。

　　问：350MN多向复合挤压液压机能给公司未来带来的品类拓展都有哪些？

　　答：公司在细分领域积累了较高的技术水平和丰富的制造经验，随着募投项目《油气设备关键零部件精密制造项目》的实施，公司将全面进入油气行业的高端领域。未来，随着公司产能的扩大及整体实力的提升，适时适度参与到其他高端装备行业公司的装备及技术可以帮助公司进入其他装备行业。如：高端专用阀门、航空、核电、风电等领域的零部件制造。

　　问：公司对于未来的展望是如何？

　　答：1、公司下一步将进一步聚焦深海、页岩气及高压油井开采等高端装备领域，不断向产品总成化、部件化方向迈进。2、在制造能力提升方面，进一步提升制造能力，完善产业链。3、不断通过科技研发投入和人才团队建设，将零部件产品做到更加专、精、特，实现公司价值的最大化;

　　南京迪威尔高端制造股份有限公司是一家专业研发、生产和销售油气设备专用件的高新技术企业，目前已形成井口及采油树专用件、深海设备专用件、压裂设备专用件及钻采设备专用件为主的四大产品系列。公司多次获得客户“最佳质量奖”（Best In Quality）、“年度最佳供应商奖”（Supplier of the Year Award、Global Supplier of the Year）、“模范供应商”（Exemplary Supplier Performance）等荣誉。

　　调研参与机构详情如下：

迪威尔股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：回落整理中且下跌有加速趋势。

● 长期趋势：迄今为止，共8家主力机构，持仓量总计182.99万股，占流通A股1.71%