大叶股份获12家机构调研：公司坚持专业化、国际化、品牌化发展道路，在激烈的市场竞争中寻求差异化发展（附调研问答）

　　大叶股份（300879）3月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月9日接受12家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、参观公司展览厅董秘介绍公司产品。

　　二、投资者提问及回复

　　问：如何看待园林机械行业？

　　答：园林机械行业属于朝阳行业，发展至今已有超过百年的历史，整个行业随着园林绿化行业的兴起而发展起来。随着人们生活水平的不断提高，园林绿化和养护机械开始进入欧美等发达国家和地区的家庭，逐渐成为家庭常备机具。从市场分布来看，目前欧美等发达国家和地区是园林机械产品的主要消费区域。而对于大部分发展中国家而言，园林机械行业正处于持续发展阶段。受益于经济的增长和人口基数的巨大，城市化进程不断加快，城市公共绿化面积逐年增长；同时，居民收入水平显著提高，对居住环境的要求也不断上升，生活小区、别墅以及城市公共绿地的绿化建设不断完善。

　　问：为什么现在的割草机公司会往锂电池方向转变？动力是什么？

　　答：能源危机和环保政策推动着割草机公司往锂电池方向转变。传统汽油割草机的尾气排放的环境污染、噪音问题、产品体验感越来越受到政府和人民的重视，人们也越来越渴望环保新能源的替代产品。美国加州要求2024年之后生产的所有户外园林机械产品零排放；中国政府也提出要在2030年实现碳达峰，2060年实现碳中和的目标。“双碳”的目标是引领锂电行业可持续发展的强大动力。

　　问：客户订单集中在自有品牌还是其他情况？

　　答：公司坚持专业化、国际化、品牌化发展道路，在激烈的市场竞争中寻求差异化发展，在维护发展好品牌商的同时会发展自主品牌。

　　问：公司产能调整安排情况？

　　答：公司募投项目一期已于2021年下半年开始逐步投产，主要研发、制造和销售锂电产品、智能产品以及骑乘式产品，以提升产能。另外，通过收购宁波鸿越智能科技有限公司增大生产和仓储面积也缓解了原厂区产能瓶颈。

　　问：海外已有低功率的产品出现所以公司先推出62V电池平台？

　　答：公司主要做户外产品，因此需要高功率、高电压的锂电产品来支持。在北美市场，美国人的花园草坪较大，需要高电压的动力。因此，公司推出62V产品。至于20V的产品，公司主要用于智能化产品方向发展。公司同样重视40V产品，目标在于打通室内和室外锂电平台。

　　问：锂电化的割草机未来有降价的空间和可能性吗？

　　答：锂电化割草机的主要成本在于电池、电机、电控三大件。近年来随着锂电行业的快速发展，全球锂电池的总体产量和市场规模都在增加，配套产业化不断成熟扩大，技术的不断提升，未来仍有降价的空间。

　　问：割草机器人相较于汽油机的优势有哪些？

　　答：

　　低噪音、零排放、自动避障、自动充电、智能化物联网等特点，能将消费者从传统的手推割草机中解放出来，不仅节省人力，同时还环保能减少污染。

　　问：割草机器人的发展现状，未来行业发展最需要突破的核心技术是什么？

　　答：未来发展割草机器人是最大限度替代人工。核心技术是取消电子围栏，自动识别花园边界并在花园地形上规划最优路径同时配备语音模块，人机互动更方便。

　　问：公司后续产品的发力方向？品类拓展预期？

　　答：主要以20V、40V、62V三大电压平台为主。以三大平台中的园林工具为主，在园林工具品类完成后会向室内的以及户外大型工具拓展。

　　问：锂电动力产品主要是通过什么渠道销售？

　　答：通过专业品牌商超市、零售商及线上线下（300959）等渠道销售。

　　问：公司如何及时获得消费者的实时反馈以及时修改产品？

　　答：公司通过客户终端用户反馈，各地子公司的实地考察以及专门收集消费者评论，定期将收集的网评归纳总结，然后转化成产品改进项目来落地。

　　问：

　　问：公司的未来展望和远期目标

　　答：公司总体发展战略是坚定不移地实施国际化战略，以市场需求为导向，打造具有技术研发优势、质量管理优势的园林机械制造业基地，提升公司在全球园林机械产业链、价值链中的地位，建成具有国际竞争力的园林机械企业。公司在夯实现有园林机械设备制造业务的基础上，未来将加强研发中心建设，增强新技术应用和新产品开发能力，利用募集资金加大规模化制造的投入，进一步提升公司的核心竞争力，实现公司持续、健康、稳定发展;

　　三、参观公司子公司宁波领越智能设备有限公司董秘介绍子公司情况。

　　宁波大叶园林设备股份有限公司的主营业务是从事割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件的研发设计、生产制造和销售；公司的主要产品为割草机、打草机/割灌机、其他动力机械及配件等；公司的“自走式高效环保园林汽油割草机”和“低排放低噪音轻型化二冲程汽油割灌机”被列入国家火炬计划产业化示范项目，割草机产品是中国林业机械协会“向社会推荐产品”。公司是国内园林机械行业领先企业、割草机龙头企业，是中国电器工业协会电动工具分会副理事长单位，是中国内燃机工业协会公布的中国内燃机及零部件行业排头兵企业、2019年浙江省“隐形冠军”培育企业、宁波市制造业单项冠军示范企业(割草机产品)。

　　调研参与机构详情如下：

大叶股份股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：有加速下跌的趋势。

● 长期趋势：迄今为止，共4家主力机构，持仓量总计1180.00万股，占流通A股21.45%