容知日新获69家机构调研：公司在风电行业的主要竞争对手有北京威锐达、上海应普、北京观为时代、北京鼎好等（附调研问答）

　　容知日新3月11日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年2月27日接受69家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司整体业绩情况介绍董事会秘书、财务总监黄莉丽女士针对2021年度业绩快报的数据指标介绍了2021年公司的整体经营业绩情况。

　　二、交流的主要问题及公司回复概要如下：

　　问：行业拓展方面，水泥和煤炭行业在2021年的表现怎么样？2022年公司拓展的新的行业是什么？

　　答：2020年只披露了风电、石化和钢铁。2021年半年报已经新增披露了水泥和煤炭行业，2021年我们的产品在这两个行业已经有比较大的进展。公司目前设置了六个事业部，分别为风电、石化、冶金、水泥、煤炭和战略事业部，前五个主要是在各行业内进行深耕拓展，战略事业部主要聚焦于新行业的拓展，目前重点关注化工和有色行业。

　　问：如何看待2022年公司毛利率的趋势？

　　答：目前一些相对比较新的行业（煤炭、水泥）的价格相对稳定，同时无论是成熟行业还是非成熟行业，不同产品线的价格和毛利有比较大的差异，比如无线监测系统的毛利率会高于有线系统，面对市场竞争我们也有多元的产品组合及解决方案，推行价值营销，持续保持公司的盈利能力，比如在风电行业公司就推出了风机、塔筒、叶片和螺栓的一体化解决方案。

　　问：请问2022年风电和其他工业领域的营收占比大概是什么样的比例？

　　答：一方面，我们的产品属于风机制造后端的配套产品，随着国家“双碳”政策的稳步推进，预计公司的产品在风电行业的应用会更好一些；另一方面，随着其他行业收入的快速增长，风电行业的收入占比肯定是有所下降的。

　　问：公司的技术壁垒在哪里？

　　答：首先在于案例数量，其次在于看护专家的能力，此外还有算法的能力和智能化的水平，根据不同场景的需求，灵活调整硬件产品的研发，这都需要通过时间和场景进行持续积累和打磨的。

　　问：智能算法在公司产品解决方案中有什么样的价值？

　　答：智能算法和我们的产品是密不可分的。有一部分订单是纯软件的，但是占比比较小，除此之外，给顾客提供的都是整套解决方案，软件、硬件和算法一体化的。1、智能化就是硬件采集和传输的参数都已经具备智能化处理（过滤筛选后只传输有价值的数据），这个就要依靠智能算法来实现智能传输；2、智能传输可以在公司运营自己无线监测器的时候降低功耗，进而降低成本；3、诊断环节，通过智能算法来识别数据，可大幅降低报警量，提高人均看护效率及准确率。

　　问：请问每个行业的大客户有哪些？

　　答：风电行业有金风、明阳和三一等；石化有中石化、中石油、广石化和浙石化等；钢铁有宝武和昆钢等；水泥有海螺、华润和万年青（000789）等；煤炭有神华宁煤和西部煤电集团等。

　　问：请问在跨行业拓展时，需要解决什么问题并获得优势？

　　答：目前在各大行业拓展时，每个行业应用场景不同，产品端的要求也会有差异，比如海上风电的防盐雾、防腐蚀，石化、煤炭行业的防爆处理等，不同工况、场景报警的阈值设置也会有差距等等。

　　问：公司在新行业的拓展和老行业渗透率的提升上资源投入情况？

　　答：一方面，针对已披露的五大行业，公司持续深耕市场，提升行业渗透率，公司会考虑人效，会从订单、收入、回款等多个维度去实施考核；另一方面，公司战略部目前面对的行业大概有七八个，其中有两个是我们当下重点关注的行业，新行业在市场培育期，我们不会考核上述指标，可能会换个方式，比如考核前十大客户的到达情况、技术交流情况、行业样板打造的情况等。战略部门投入的人力、费用预算等都是另外的考核体系（非财务指标考核体系）。

　　问：公司在风电行业的主要竞争对手有哪些？

　　答：北京威锐达、上海应普、北京观为时代、北京鼎好等。

　　问：请问公司的收入确认和收款周期是怎样的？

　　答：销售货物的话，分为到货验收合格确认和到货并安装验收合格确认两种情况，根据具体合同情况而定。诊断服务的话，按次或者按一段时间，比如半年结算一次。

　　问：请介绍下公司的现金流及应收账款管理的情况？

　　答：公司一直很重视应收账款的管理，包括给业务部门推送到期应收款数据、过程中的持续跟踪等，通过执行应收账款管理制度，公司的现金流呈持续好转趋势。历史上年报中的应收账款是个时点数，大家看到应收账款余额较大，主要基于，首先，我们历年来收入具有季节性，四季度收入较多，在年末相应的应收账款尚未到收款期限；其次，公司处于快速发展期，收入持续稳步增长，也导致应收账款的增加;

　　安徽容知日新科技股份有限公司专注于工业互联网领域，致力于成为一家专业的工业设备智能运维整体解决方案提供商。公司主要产品包括数据采集站、传感器、智能监测软件、智能诊断平台、无线通讯站、无线监测器。公司获得由工信部颁发“服务型制造示范企业”，“大数据产业发展试点示范”，“制造业与互联网融合发展试点示范项目”，“智能制造试点示范企业”。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名上投摩根基金基金公司--中加基金基金公司--中融基金基金公司--中邮创业基金基金公司--中银基金基金公司--信达澳银基金基金公司--兴证全球基金基金公司--华商基金基金公司--华夏基金基金公司--华宝基金基金公司--博远基金基金公司--嘉实基金基金公司--国联安基金公司--大成基金基金公司--天弘基金基金公司--安信基金基金公司--宝盈基金基金公司--工银瑞信基金基金公司--平安基金基金公司--摩根士丹利华鑫基金基金公司--新华基金基金公司--新疆前海联合基金基金公司--易方达基金基金公司--汇安基金基金公司--深圳山石基金基金公司--融通基金基金公司--金鹰基金基金公司--长城基金基金公司--鹏华基金基金公司--东兴证券证券公司--东方证券证券公司--中信建投证券公司--信达证券证券公司--光大证券证券公司--国泰君安证券公司--申万宏源证券证券公司--上海彤源投资阳光私募机构--榕树投资阳光私募机构--江苏瑞华投资阳光私募机构--高毅资管阳光私募机构--中国人寿资管保险公司--人保资管保险公司--太平洋资管保险公司--平安资管保险公司--百年保险资管保险公司--长城财富保险资管保险公司--Dymon Asia Capital(HK) Limited海外机构--Octo Rivers Asset Management(HK) Limited海外机构--上海乘是资管其他--上海名禹资管其他--上海景林资管其他--上海枫池资产其他--上海环懿私募其他--上海睿亿投资其他--北京比特资本其他--南银理财其他--厦门金恒宇投资其他--和谐汇一资管其他--宇迪投资其他--工银安盛资管其他--抱朴容易资管其他--招商证券资管其他--杭州乾璐投资其他--沣京资本其他--海南拓璞私募其他--深圳市富盛德资管其他--深圳鑫然投资其他--甘肃海鼎缘其他--锦绣中和(北京)资管其他--

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容知日新股票行情：

（诊股日期：2022-03-11）

● 短期趋势：市场单边下跌中，短期观望为宜，关注反弹时机

● 中期趋势：已发现中线卖出信号。

● 长期趋势：迄今为止，共20家主力机构，持仓量总计238.76万股，占流通A股21.37%

综合诊断：容知日新近期的平均成本为69.81元，股价在成本下方运行。空头行情中，并且有加速下跌的趋势。已发现中线卖出信号。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。