欧普照明（603515）3月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月4日接受15家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：1.公司与酷家乐的合作近况？
答：公司与全球领先的云设计软件平台——酷家乐合作，开发专业的数字化设计云平台“欧普设计家”，打通设计、营销、交付、售后全流程，为设计师和用户带来更便捷、更智能的照明设计体验。去年底，公司以战略合作伙伴身份，参与酷家乐联合广州设计周发起的“30UNDER30中国设计年度新秀”，赋能青年设计师的成长，进一步提升了公司在室内设计相关领域的影响力。
问：2.公司在光学方面的领先优势？
答：公司近年来每年研发费用投入超过3个亿，目前拥有专利超3000项，在光学技术和光谱研究领域，积累了多项研究成果。在光学技术领域，公司多年以来建立了先进的技术管理平台，可以从客户角度深入理解照明的根本需求，同时提高内部开发效率，例如去年公司对研发的微棱光学反射技术进行迭代升级，进一步实现光效的卓越表现及成本的大幅降低；在光谱的研究上，公司不断围绕人因照明，针对不同人群特点，推出真采光、专注光、睡莲色等专利，引领行业。
问：3.商照业务去年有哪些新签的客户？
答：公司商照业务保持高增长，每年会有新签的标杆项目。去年与中石化合作，系全国性的集采项目，涉及多场景的照明解决方案，场景包括办公、工业、便利连锁、应急照明等。在商照业务细分行业，公司也持续开拓，签约麦当劳、万达等头部大客户。
问：4.公司近年来市占率情况，未来如何提升？
答：公司近年来市占率一直在提升，目前总体市占率在3%-5%。公司未来将持续围绕客户需求，提升渠道服务能力和产品与解决方案竞争力，实现公司销售规模和市场份额的稳步提升。在渠道方面，公司商照渠道将压强投入重点行业，包括工业、商业连锁等，持续获取优质项目，进一步提升市占率；家居渠道，去年转型取得了一些阶段性成果，包括超500家零售门店，通过改装升级及主动营销活动，同比增长大于30%，以及下沉渠道开拓超2000家水电光超市，未来将积极推动转型，进一步巩固公司的渠道竞争力。此外，公司内部持续进行平台化开发，降本增效的同时，进一步提升产品竞争力。
问：5.原材料涨价的情况下，公司是否会提价？
答：公司的定价，会根据原材料价格变动和市场情况来定。同时，公司也会通过原材料储备、内部持续降本等，一定程度抵消原材料上涨带来的影响。
问：6.公司海外业务去年情况，以及未来发展策略？
答：累计至2021年三季报，海外业务收入保持了良好的正增长，同时在各项运营指标上进一步优化。
未来公司海外业务针对不同区域，有不一样的发展策略。欧洲区主要以智能大项目为主，目前智能收入占该区总收入的双位数以上，未来会持续拓展标杆项目，进一步促进业务发展。同时，公司在印度、孟加拉等地区，积极构建本地化供应链体系，进一步提升公司的综合竞争力;
欧普照明股份有限公司是主营业务为照明光源、灯具、控制类产品的研发、生产和销售。公司主要产品为家居照明灯具、光源、商业照明灯具、照明控制。
欧普照明是中国知名的照明企业之一，先后荣获“中国名牌产品”、“中国驰名商标”众多荣誉称号。
2019年公司成为“2019年北京世园会植物馆战略合作伙伴”及“2020年迪拜世博会中国馆官方合作伙伴及指定照明解决方案提供商”，并被授予“2019年度中国灯饰照明行业领袖品牌”，全面彰显公司在行业的品牌影响力。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。
● 长期趋势：迄今为止，共8家主力机构，持仓量总计3.88亿股，占流通A股51.44%
综合诊断：欧普照明近期的平均成本为18.20元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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