安旭生物获4家机构调研：在生物原料上 公司产品的自供率在50%以上（附调研问答）

　　安旭生物3月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月16日接受4家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问答环节主要内容：

　　问：1、目前公司产能如何？杭州本部、安吉和富阳三处生产基地产能利用率是什么情况？

　　答：目前，新冠测试盒月产能差不多2.6亿人份左右，新冠测试笔月产能预计5000万人份左右。但请投资者注意，该产能仅为预估数据，最终能形成多少销售收入，还要受疫情发展、市场竞争和公司销售情况的影响，存在较大的不确定性。

　　问：2、如果公司拿到美国FDA或者国内新冠抗原自测产品注册证书，产能可以在短时间内继续扩大吗？

　　答：安吉和富阳生产基地场地还有扩充空间，另外自动化的机器设备陆续也会到位，届时对产能提升有较大帮助。具体产能要看市场需求情况而定。

　　问：3、在产业链中，公司认为扩大产能的瓶颈在哪些环节？

　　答：产能主要受原料、人员、场地和自动化设备投入限制。我们新增两个生产基地（富阳、安吉）首先解决了场地。2022年春节后调试自动化设备，吞吐量达到理想水平。招工难主要是过年期间比较突出，现在也正常了。所以可能影响扩大产能的因素会在NC膜的供应上。目前我们合作的NC膜厂家大概有十多家，能满足供应，但我们始终保持一定的警惕性。未来可能会培育一些优质的供应商，进而满足产品要求。

　　问：4、NC膜的供应商中，国内和国外的占比大概是多少？

　　答：国外厂家大概4-5家，国内厂家里有一些老品牌，也有一些新品牌。

　　问：5、公司的全资子公司旭科生物是做生物原材料，公司在生物原料上的自供率大概是多少？另外包材、阻断剂这些辅料是自供还是外采？

　　答：新冠疫情以前，在生物原料上，公司产品的自供率在50%以上。新冠疫情之后，自供率有所下滑，主要是因为公司产量太大，以旭科目前的产能还无法达到完全自供。公司的另一家全资子公司博进医疗是为公司提供生产所需医用塑料件。阻断剂以外采为主。

　　问：6、公司产品的美国FDA认证获批进度？

　　答：目前美国FDA整体审批进度较前段时间都有所放缓，我们产品的注册申请等相关工作在正常推进中。

　　问：7、新冠抗原自测产品在国内申请注册是否可以使用海外临床数据？公司申请国内新冠抗原检测注册证的进度？

　　答：根据《新型冠状病毒抗原检测试剂注册技术审评要点（试行）》，按照我们的理解如果是按标准操作、要求严格的实验室临床数据，国内是可以接受的。目前国内已获批的十几款产品都是测试盒，后续可能还会增加同款产品。所以我们优先选择有别于测试盒，使用更方便快捷的测试笔作为注册申请的主要产品，公司已向国家药品监督管理局递交相关材料。测试盒的注册申请基本同步。获批后会第一时间在上交所官网披露。

　　问：8、公司非新冠产品的2021年销售情况如何？

　　答：非新冠产品的销售情况较2020年略有增长，保持正常的生产销售。

　　问：9、国内销售渠道比如药店或者线上有布局吗？国内市场需求量预计会达到什么量级？新冠抗原检测产品存在假阳性概率，这会不会成为限制放量的因素？主要应用场景会有哪些？

　　答：公司的全资子公司安偌科技是一家线上销售运营主体，在京东、天猫等平台上都有旗舰店，销售公司的非新冠产品，比如妊娠检测系列产品、胃幽门螺旋杆菌检测产品等。

　　以国内人口基数和检测频率来看，市场是比较大的。同时，国内也有很多优秀的体外诊断试剂公司。随着国内获批新冠自测产品数量的增加，届时竞争也会比较激烈。

　　目前我们暂未收到过海外客户关于产品假阳性的反馈。在保证产品质量的情况下，一般很少出现假阳性的情况。较核酸检测而言，抗原检测主要优势在于快速简便，适用于在一些需要及时获取检测结果的场景，作为核酸检测的一种补充手段。

　　问：10、公司产品销往的几个海外区域预计今年市场需求变化情况。海外市场占有率的影响因素有哪些，按主次排序是怎样的？

　　答：目前公司新冠抗原自测产品主要销往加拿大、澳大利亚、新西兰、欧盟等区域，按现在疫情情况预计上半年整体的需求量可能会有调整。另外，亚洲部分国家市场需求量可能会上升。

　　目前而言，影响海外市场占有率的因素主要是产品质量、用户体验度和价格。

　　问：11、公司与客户的合作模式以及目前的订单情况，预计第二季度销量？供需变化对价格的影响大吗？如果需求量下降，对产能有什么样的调配计划？

　　答：每家公司与客户的合作模式有所不同，我们的客户倾向于小批量多批次的采购模式。新冠病毒发展趋势的不确定性和各国的防疫政策变化都会影响市场需求，目前订单情况稳定，有序安排生产。

　　根据与客户的合作模式，目前供需变化对我们产品价格的影响不大。参照以往的情况来看，覆盖的国家或区域越多，供需变化对价格的影响可能就越小。

　　因为目前优先安排新冠产品的生产，非新冠产品的出货时间相对较慢。如果对新冠产品的需求量下降，我们会把非新冠产品的排期往前。

　　问：12、公司新冠抗原自测笔较自测盒产品来说，操作方便但价格也略高，那么未来如果在国内集采的大环境下是否有定价优势？

　　答：公司销往海外的新冠产品售价基本在销售价格1-2美金左右，相信国内售价会在一个合理水平，具体要视市场需求而定。

　　问：13、公司对于自己的定位是什么？有什么长期规划？公司希望做成一个什么体量的公司？

　　答：公司定位为从诊断试剂上游原料开发到试剂、仪器研制生产的全产业链企业，使命是为人类健康提供卓越的产品及服务。因新冠疫情，公司在短期内实现了收入和利润的快速增长。

　　首先，将继续加大对上游原料的开发和生产投入，提高自供率，实现自产化。其次，因为匹配市场需求逐步扩大产能，建立起来的全自动生产流水线，降低了生产成本和对人力的依赖，对非新冠产品的生产也带来积极影响，可以考虑进入某些从前视为低利润的产品领域，进一步丰富产品种类。同时，传染病检测系列产品会研发“二合一”或者“三合一”的联检试剂，可以同时测多种呼吸道疾病，比如新冠、流感、呼吸道合胞等。这样可以把产品的使用场景和应用周期拉得更长。再者，公司的体外诊断仪器未来会配自主研发的试剂一起使用，形成自己的仪器平台。另外，对于公司尚未涉足的本行业领域会做小范围的尝试，做一些产业链的整合，具体视市场反馈和公司发展情况而定;

　　杭州安旭生物科技股份有限公司专注于POCT试剂及仪器的研发、生产与销售，拥有抗原抗体自主研发生产的生物原料技术平台，以及成熟的免疫层析及干式生化诊断技术平台，发展形成了覆盖毒品检测、传染病检测、慢性病检测、妊娠检测、肿瘤检测、心肌检测、生化检测、过敏原检测八大领域的POCT试剂，产品远销美国、德国、英国、加拿大、俄罗斯、墨西哥、泰国、印尼及波兰等多个国家，已成为国内少数几家在POCT国际市场能够与跨国体外诊断行业巨头竞争的中国体外诊断产品供应商之一。

　　调研参与机构详情如下：

安旭生物股票行情：

● 短期趋势：该股进入多头行情中，股价短线上涨概率较大。

● 中期趋势：回落整理中且下跌趋势有所减缓。

● 长期趋势：长期看好，有良好的投资价值。