曼卡龙获66家机构调研：慕璨在产研阶段 在今年之内线上和线下都会上线产品（附调研问答）

　　曼卡龙（300945）3月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月18日接受66家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、介绍环节公司董事长兼总经理孙松鹤、战略总经理赵霞就公司近期成立慕璨（own shine）培育钻石品牌分别做介绍。

　　二、问答环节

　　问：传统的珠宝运营经验能否为慕璨起到协同作用？

　　答：以曼卡龙多年的累积，在供应链方面能够给慕璨巨大的帮助，曼卡龙已经完成了所有数字化体系的搭建，这是可以直接利用的现成的资源，另外我们有非常完善的培训系统，员工可以随时、随地利用包括碎片时间进行线上培训。慕璨只要专注于品牌营销和研发宣传。

　　问：如何保证慕璨产品的设计创新差异化？

　　答：首先我们注重产品研发，积极和独立设计师、美院、外国设计团队合作；其次管理团队年轻化，大多是有审美懂年轻人的95后；第三点，培育钻石在形状、颜色方面相较于天然钻石而言有更大的发挥空间，设计研发空间巨大，我们可以做很多出色、甚至是突破的设计，满足消费者求新、求异、专属定制的心理，所以我们需要新锐设计师，跳出成熟设计师的思维，为慕璨带来更多的灵感。

　　问：请问公司是否为慕璨团队设立了激励机制？

　　答：曼卡龙的基因本身就存在乐意分享公司的经营成果的理念，慕璨也会有。我们目前在股权分布上已经预留了充足的激励空间，未来也容许分期释放这些股权。长期的激励机制、中期的激励机制、短期的激励机制互相搭配，我们抱着让员工实现梦想的愿景真诚地把股权放在这，期待有更多的人才加入。将公司设立在上海，原因之一是上海的人才、上海的调性，是国内其他城市不能比拟的，我们在上海广纳贤士，欢迎优秀的运营人才加入慕璨。

　　问：能否介绍一下慕璨未来的渠道分配计划？

　　答：我们目前没有严格区分线上线下（300959）渠道分配比例的打算。

　　问：请介绍一下慕璨团队的选择。

　　答：培育钻石是一个全新品类，需要用全新的思维，而不是传统珠宝思维去运作。珠宝具备穿搭属性，时尚行业的经验值得借鉴，故而我们在团队的组建会重点关注：有时尚行业背景及成功经验，有消费者研究、市场洞察、品牌战略定位、商品策略的核心能力，在品牌塑造和传播、新消费场景构建、线上线下渠道全国性布局上有丰富实战经验。比如对时尚趋势和消费者变化的敏感度，对小红书等新媒体传播品牌的路径精通，产品的研发也不会拘泥于传统的珠宝思维，有创新能力，当然还要有团队搭建的组织管理能力和创业精神。

　　问：公司的培育钻石的上游生产技术路径是否有标签选择？

　　答：CVD、HPHT两种技术路径没有本质差异，对于消费者来说，两种技术路径不影响他们的购买。从零售环节来说，不同的消费者有不同的考量，消费者一般关注钻石的等级，成品方式不是他们特别在意的方面。

　　问：对于培育钻原材料我们准备通过什么渠道拿货呢？

　　答：不同克拉数我们都会选择，从小到大，不同的组合策略，我们没有框定一个选择范围，目前我们更偏向于直接拿切割打磨后的成品。

　　为曼卡龙供应多年天然钻石的供应商同时也在供应培育钻石，对于拿货的渠道我们没有特定的设定，我们的原则是以满足我们的要求拿货。

　　问：我们是否已经制订了慕璨珠宝品牌的开店计划？

　　答：目前我们已经完成了品牌定位、市场调研等工作，现在产研阶段，我们在今年之内线上和线下都会上线产品。

　　问：请问领导我们现在是否已经选择好开店的区域？

　　答：有关开店区域我们还在规划。

　　问：请介绍一下慕璨的品牌定位和市场上已有的培育钻石品牌的差异性？

　　答：品牌的定位是一个非常复杂的问题，每一个品牌都有自己不同定位的方式，其实定位的底层逻辑就过于复杂，但是从慕璨的这个角度来说，我们对品牌的定位的研究一定首先是来自于人，我们以人为原点，所以我们定义的慕璨女性以及其生活方式、社会关系是怎么样的，那我们的品牌定位就是怎样的，所以这个定位会把它落实在风格上、产品上、视觉上等等。

　　我给出了我们清晰的品牌市场的卡位，我们是玩转时髦穿搭的珠宝品牌，那我们在视觉美学上的呈现是一个当代艺术，我们希望慕璨店铺呈现出艺术馆的感觉，其实它是一个系统化的定位，它很难用单一的一个维度去表达。

　　问：培育钻市场很热，未来竞争格局如何看？

　　答：一枝独秀不是春，百花齐放春满园。培育钻是自由的市场，很多公司一起做未尝不好，我们欢迎竞争，也不惧怕竞争，让消费者认同我们的品牌价值、情绪价值、以及产品是我们必须要做好的基础，品牌一致性，是我们对品牌定位、调性的坚持。

　　问：公司在消费者教育这一部分的计划是？

　　答：消费者集中的社区进行投放传播，比如小红书、抖音。我们目前已经制订好传播策略，同时也期待同行进入这个市场，共同做好这份工作。

　　问：为什么这家公司的注册资本定在1000万，它的发展计划和后续投入怎样？

　　答：随着这个项目的发展和进程，会视情况追加投入;

　　曼卡龙珠宝股份有限公司主营业务是珠宝首饰零售连锁销售业务。公司拥有“MCLON曼卡龙”、“今古传奇”等珠宝首饰品牌。公司主要产品为“三爱一钻”即“爱尚金”、“爱尚炫”、“爱尚彩”以及钻石饰品。公司在浙江省内具有较高的知名度和美誉度，是省内较为强势的珠宝品牌。公司先后荣获“中国珠宝首饰业驰名品牌”、“珠宝行业优秀企业”、“浙江省品牌产品”、“2016年中国珠宝玉石首饰行业制度创新奖”、“2020年JNA Awards年度零售商大奖”等奖项。

　　调研参与机构详情如下：

曼卡龙股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：迄今为止，共2家主力机构，持仓量总计0.10万股，占流通A股0.002%