金徽酒（603919）3月21日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月21日接受3家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司2021年经营业绩介绍2021年，公司受第四季度甘肃、陕西等核心销售区域疫情影响，实现营业收入178,839.67万元，同比增长3.34%；实现归属于上市公司股东的净利润32,484.30万元，同比下降1.95%。2021年公司按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略规划，持续优化产品结构，百元以上产品实现营业收入109,506.11万元，较上年同期增长26.24%，收入占比提升至62.11%，较上年同期提升11.25个百分点，产品结构进一步优化。通过产品结构调整，公司主营业务毛利率提升至64.00%，较上年同期增加1.11个百分点；2021年末预收货款3.58亿元，市场动销良好。
二、互动交流
问：西北市场布局
答：2021年，公司在包括省外市场在内的其他地区实现销售收入39,215.38万元，较上年同期增长35.71%，主要销售收入来自环甘肃的西北市场。按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展规划，公司以甘肃为根据地，持续深耕环甘肃西北市场，已在陕西、内蒙、新疆等地打造多个样板，形成了品牌高端化及凝聚效应。下一步将继续加大对西北市场的开拓，一是在产品、区域、渠道等方面持续布局陕西市场，分事业部稳步推进；二是在内蒙、新疆、宁夏结合市场实际继续打造样板市场，以点带面进行区域突破；三是在新疆、青海市场发挥合资公司优势，创新模式，聚焦资源进行深度开发。
问：华东市场建设情况
答：2021年10月，金徽酒在上海和江苏分别成立销售公司，其中上海销售公司主要负责复星生态体系内金徽酒销售，以大客户运营和团购为主。江苏销售公司主要负责江苏、浙江、河南、山东和江西五个省区的渠道销售。江苏销售公司2021年完成团队组建、公司成立以及金徽老窖专属产品上市，2022年江苏公司将进一步扩充销售团队，以团购为切入点在华东五省打造样板市场，与西北市场遥相呼应，有望形成“西北+华东”两个发展引擎，推动金徽酒持续健康发展。
问：品牌建设情况
答：公司依托“秦岭产区”地缘优势，深化“金徽酒——秦岭最深处的一杯美酒”品牌印象，2021年加大营销投入，发生销售费用2.78亿元，较上年同期增长25.09%。下一步将继续坚持以客户为中心，在品牌推广和消费者运营方面开展多形式的提升工作，向消费者深度传递金徽酒品质、产区、历史、文化，增强品牌凝聚力，提升品牌美誉度。
问：分红情况
答：根据董事会决议，公司2021年度计划向股东每10股派发现金股利人民币2.20元（含税），共计派发现金股利11,159.72万元（含税），占公司当年净利润的34.37%。自2016年上市以来，公司累计分红57,041.60万元，每年现金分红比例均高于当年实现净利润的30%，与股东共享公司发展成果;
金徽酒股份有限公司主要从事白酒生产及销售。本公司及旗下产品近年来先后被评为“中华老字号”、“中国驰名商标”、“中国酒文化百强企业”、“中国优质酒产品”、“中国白酒行业最具竞争力品牌”、“甘肃省数字企业建设示范单位”、“全国轻工行业先进集体”、“省级认定企业技术中心”等称号。2011年12月本公司获得中国食品工业协会白酒专业委员会“纯粮固态发酵白酒”标志认证；2012年5月本公司被国家质检总局认定为“获准使用地理标志保护产品专用标志企业”。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。
● 长期趋势：迄今为止，共10家主力机构，持仓量总计3.66亿股，占流通A股74.41%
综合诊断：金徽酒近期的平均成本为28.47元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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