■ 本报记者 廖小涛 实习生 肖雅婕
白 酒 龙 头 贵 州 茅 台（600519）向来倍受市场关注，近日，其即将重启电商平台的消息持续发酵，引发市场热议。相关业内人士向记者表示，贵州茅台（600519）重启电商是对现有渠道的补充，迎合现有发展趋势。但未来该平台如何与传统渠道博弈、以销售系列酒为主的线上平台如何发展仍有待观察。
对于此次重启电商平台，接近公司相关人士向记者表示，“确实有相关计划，但正式上线日期未确定。上线后主要在该平台上销售茅台1935、生肖酒相关产品，但都会错开销售。”
切合市场发展趋势
早在2014年，贵州茅台就斥资1亿元成立茅台电商公司，并于2016年8月上线，为茅台官方线上运营商，经营茅台商城、茅台微商城，以及天猫、工行融e购等十几家三方平台茅台官方旗舰店。但受“袁仁国事件”影响，该电商公司高管相继落马，因此，电商公司也于2019年12月宣布解散，相应的电商平台也被关停。此次则是时隔近两年后再度重启电商平台。
诗婢家酒业研究院秘书长张皓然向记者分析，“茅台重启电商是丁雄军对现有渠道的补充，或有利于系列酒做大做优，增加主力产品稳价的作用，尝试通过现代手段增加消费者互动。企业电商是电商时代发展到一定阶段的必然产物，茅台也需要由企业电商来梳理一个价格管控的标杆。”
白酒行业专家杨承平也向记者表示，“茅台适时启动电商平台，也是在迎合市场趋势发展，并与消费者保持零距离接触。”
记者注意到，贵州茅台董事长丁雄军走马上任之初，就许下“推进营销体制和价格体系改革”的承诺。今年2月，丁雄军在集团会议上表示，公司要实施数字营销法，加快补齐新零售短板，构建和完善数字化营销平台，为茅台市场营销注入新动能。新电商平台的启动，或也是其推进数字化营销的一大举措。
风险与机遇并存
不过，杨承平也向记者表达了其对茅台电商平台发展的一定担忧，“若新电商平台以销售茅台1935等系列酒为主，预计未来发展会存在一定困难。茅台1935从目前定价来说是切中了要害，但实际在千元价格带上，从性价比来说，其竞争力则弱于五粮液（000858）、国窖1573等产品。”
茅台某经销商也向记者表示，“茅台1935的销量并不好，预计其价格还会有所下降，可能会降到1200元左右。”据渠道调研数据显示，茅台1935目前批价为1480元，春节前其批价在1600元左右。
另一方面，启动电商平台也是一次机会。张皓然表示，“茅台1935和珍品茅台对很多传统茅台经销商来说，需要重新定位客群和影响模式，在这一方面传统茅台经销商是薄弱的，也需要公司进行引导和推动。”
对于新电商平台的启动是否会对传统渠道经销商带来影响，茅台某经销商向记者表示，“会有一点影响，但影响较小。毕竟此前红旗连锁（002697）、苏宁、淘宝等平台都有开放，我们也并未受太大影响。”
杨承平告诉记者，“若电商平台以销售系列酒为主，茅台还是考虑了经销商的感受的。”
但张皓然对此持保留意见，其认为，“茅台自己做电商，一方面必须要舍弃其它电商平台的诱惑；另一方面，其与传统渠道如何博弈仍需观察。”
● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。
● 中期趋势：正处于反弹阶段。
● 长期趋势：迄今为止，共1727家主力机构，持仓量总计8908.48万股，占流通A股7.09%
综合诊断：贵州茅台近期的平均成本为1726.69元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。下一篇：多瑞医药：敖博上任副总经理
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