坚朗五金（002791）3月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月24日接受39家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司如何应对因产品结构导致毛利率下降的问题？
答：公司主要从两个方面进行改善，一是提升新品类的运营质量，例如卖新品的毛利率、周转率提出了更高的要求。另一方面公司在考核上也做了一些调整，对新品的考核跟比较成熟产品的考核做了区分，根据服务属性的高低，增加一项系数来计算销售达成情况。从数量和效益两个角度提高运营质量。
问：公司当前的新产品收入占比情况？
答：目前公司的传统品类占比仍相对更大，有较高的毛利率，而我们近几年导入的新品类增速更快，但体量相对较小。公司未来的产品结构希望是自有/全资公司、控股/参股公司、战略合作关系的三种模式各占三分之一。
问：以海贝斯产品为例，新品类在各个培育阶段都有怎样的变化？
答：公司拓展的新品类其实都处于充分竞争的行业，在不同的阶段情况会有较大差异。海贝斯是我们最先导入的新品类，现在也到了可以实现收益的阶段，可以说是经历了一个较完整的培育过程。期初我们只是把业务打通，业务流程没有变化，也没有配管理人员进驻；经过两年多后发现，业务效率比较相比低，需要做一些优化，我们配了管理团队进驻接管。2017年开始转成了我们职业经理人团队，一直到现在这5年完成了产业的一个正规化的发展。从产品研发到内部生产管理，到整个营销的对接，包括我们售后的服务安装过程的配合，当然它现在仍然处于一个持续提升的过程当中。
从海贝斯的培育过程我们也总结了一些经验，产品的经营模式、成熟度、运营效率不同，最终它的毛利率和净利润差异会非常大。所以我们现在很多子公司其实都是参照这一个过程，我们就分阶段的给他确定他的阶段性的任务，那么最终我们想要的效果就是以海贝斯为样本，把大家都拉到一个最终产业能够达到规模化规范化来运转。前端市场又是个性化的需求，我们通过平台运作来解决两端的这种矛盾的差异，那么这样的话才能把效益给做出来。
问：公司近期现金流较去年是否有改善？
答：公司2021年底的应收账款相对往期都很高一些，因为外部环境的一些因素，导致送货和货款结算的周期比往年稍有滞后，因此到了春节的时候，收款反而是比往年要好一点。从全年来看，今年的情况我们感觉还不是很清晰。
问：公司拓展新品类的三种业务合作模式介绍。
答：公司初期会先和产品方签订战略合作协议，通过尝试销售，经过市场推广后视销售情况而决定是否采取进一步的合作关系，对于其中发展前景较好或优势明显的产品，会优先考虑股权合作，再上升一个阶段，我们会考虑成立合资公司。这三种模式下面第一种和第二种品牌合作和参股，公司相当于一个大的经销商，我们的报表里面体现的进来就是增加库存，卖出去就增加收入；如果是控股的公司整个就合并报表，少数股东的分配的利润就在少数股东权益里面体现出来。这几年从我们的报表里面会看到少数股东权益在增加，主要原因就是我们的合资公司逐步盈利结果。
问：2021年公司哪些新品类收入较好？
答：公司新产品中单一品类没有发生较大变化，处于较稳定地市场拓展和培育状态，原有逐渐成熟品类发展较好。除了培育较久的海贝斯智能锁之外，大门窗配套（间隔条、隔热条、发泡剂等）、智能家居和社区（智能锁、新风系统、可视对讲、道闸等），以及机械锁、卫浴、内装类的产品培育情况较好，此外配套施工类（支吊架、护栏等）增长很快，其他新品类体量还相对较小。
问：公司对近期原材料价格反弹公司如何应对？
答：公司会结合原材料价格及成本情况做相应调整，定制类产品每个订单单独询价，与原材料的价格密切相关。去年原材料的价格持续上涨，对我们毛利率造成的影响比往年更大。未来如果原材料价格有下降，毛利率会有所改善。近几年公司一直持续努力进行内部增效对冲部分成本，从而降低原材料价格上涨对毛利率带来的影响;
广东坚朗五金制品股份有限公司有限主要从事中高端建筑门窗幕墙五金系统及金属构配件等相关产品的研发、生产和销售。主要产品是建筑门窗幕墙五金、门控五金系统、不锈钢护栏构配件、智能锁等智能家居、卫浴、精装房五金产品、安防、地下综合管廊、自然消防排烟与智能通风窗、劳动安全防护类产品、防火防水材料、机电设备与精密仪器。2020年荣获2020年度中国房地产供应商竞争力评选竞争力十强。子公司坚朗海贝斯A10智能锁荣获“AT世界建筑设计与技术北极星奖”。子公司坚宜佳荣获“2020年度华夏建设科学技术奖”。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。
● 中期趋势：正处于反弹阶段。
● 长期趋势：迄今为止，共56家主力机构，持仓量总计1430.78万股，占流通A股8.90%
综合诊断：坚朗五金近期的平均成本为98.65元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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