茅台葡萄酒“蹭”飞天茅台之谜：经销商嫌弃，国产酒20年无法翻身

　　近期，茅台葡萄酒再次掀起“搭售”传闻，茅台葡萄酒公司表示，从未出台过任何捆绑搭售政策。

　　不过，近日走访了北京多家酒类直营店，确实未发现捆绑搭售问题，但直营店人士普遍反馈，茅台葡萄酒尚未受到消费者的认可，“不好卖”才是主因。

　　供应链人士直言，葡萄酒作为舶来品，在刚进入国内时，国产然葡萄酒为了业绩，在价格方面进行恶性竞争，众多贴牌葡萄酒透支了国产葡萄酒的品质、信任。虽茅台白酒是中国第一品牌，但茅台葡萄酒却没有走出“国产葡萄酒低端”阵营。

　　买1箱飞天茅台需搭配8箱葡萄酒？

　　今年2月以来，茅台葡萄酒再次嫌弃“搭售”传闻。据多家媒体报道，有消费者爆料“一瓶飞天茅台酒，单价被炒到2700元至3800元。但如果购买100万元的茅台葡萄酒，就可以购买30万元的平价飞天茅台”。还有消费者称，“购买一箱1499元/瓶的飞天茅台，需要同时购买8箱价格为1200多元/瓶的茅台葡萄酒”。

　　除了在终端市场进行搭售的“传闻”，更有甚者称只要代理茅台葡萄酒，就可以享受飞天配额政策。甚至有茅台葡萄酒全国招募代理商的广告截图，写着“代理即享飞天配额政策”。不过，单从截图来看，不能确定是否为茅台葡萄酒公司官方发布。

　　针对上述种种传闻和媒体报道，此前茅台方面就已否认推出类搭售措施。3月18日，贵州茅台（600519）酒厂（集团）昌黎葡萄酒业有限公司（以下简称“茅台葡萄酒”）在其官网及官方微博等渠道发布声明，称公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为。

　　茅台葡萄酒在声明中表示，茅台葡萄酒公司从未出台过任何捆绑搭售政策，也从未进行任何捆绑搭售行为；代理茅台葡萄酒享受飞天配额”、“飞天直供”等广告均非茅台葡萄酒公司公司发布；其他组织和个人在未经授权的情况下，无权代表茅台葡萄酒公司发布信息做出承诺，同时茅台葡萄酒公司将保留追究其法律责任的权利。

　　实际上，这并不是茅台葡萄酒第一次出现与“同门”茅台白酒搭售的新闻。早在2017年，就有报道称，茅台公司曾专门出产过白酒与红酒相搭配的礼盒装。搭售传言又起，茅台葡萄酒公司选择亲自下场辟谣。

　　3月初，茅台葡萄酒公司党委书记、董事长司徒军强调，要坚定不移落实茅台葡萄酒“瘦身、规范”工作总体要求，凡是不利于茅台葡萄酒发展的坚决不做，凡是不诚信的任何行为坚决不能干。

　　百元定价无人问津？

　　“茅台没有葡萄酒，您再去别家问问，我们反正是没听说过。”

　　在北京市朝阳区走访了京东酒世界、1919酒类直营等四家酒类专营店，其中一家酒类超市的导购直言，“没有见过也没有听说过茅台葡萄酒”。在走访的四家酒类专营店中，只有一家店有售茅台葡萄酒。

　　图：在众多葡萄酒陈列柜，茅台葡萄酒被放在最下层右方角落里

　　在“1919酒类直营”店内，茅台葡萄酒被陈列在货架最下面一排，而奔富、小红帽等品牌葡萄酒，则被陈列在货架中央。相比奔富498元、598元、1098元的价格区间，茅台葡萄酒的定价介于86元至184元之间。

　　奔富与茅台价格对比

　　“威士忌、葡萄酒本来就属于舶来品，消费者更加青睐法国、澳大利亚这些百年左右，产地欧美的酒庄酒，懂行的顾客甚至会问产区和酒庄。国产葡萄酒目前来说还没有特别强的议价空间。相比之下，国产白酒就卖的很好，茅台、五粮液（000858）、汾酒、郎酒根本不愁卖。”

　　当被问到茅台葡萄酒为何陈列货架角落，店老板对表示，酒的摆放完全是顾客导向。

　　公开数据显示，2008年以前，茅台葡萄酒公司曾连续亏损5年。2008年之后，才逐步走进上升通道，此后销售收入同比增长率一直保持在两位数。

　　“国内的葡萄酒消费市场目前还不成熟，依然是以进口葡萄酒为主，消费者的葡萄酒鉴别品鉴能力还很弱，这就导致国内的葡萄酒销售还是以进口为主要消费产品。”知趣咨询总经理蔡学飞对表示。

　　在蔡学飞看来，中国葡萄酒面临三大挑战：第一，葡萄酒消费单价过低，品牌议价能力不足；第二，渠道销售积极性不高的问题；第三，品牌普及度不够，有待进一步提升。“不过，这不仅是茅台葡萄酒面临的问题，是整个中国葡萄酒陈叶共同需要面对的挑战。”

　　入市20年如何翻身？

　　“茅台葡萄酒的市场认知度还没有打开，这就意味着不好卖，不好卖经销商又为什么会去卖它。”河北地区的经销商张先生表示。

　　做红酒经销商十年的张先生对表示，“一方面，中国人喝酒喜欢有知名度的，茅台葡萄酒很多做酒的人都不知道，更难要求消费者认识；另一方面，茅台葡萄酒在口感上，还是不如一些经过100年、150年沉淀的老酒庄，对于资深红酒爱好者来说，依然不好销售。”

　　“茅台葡萄酒最好是能搭配茅台销售，这样还能打开一些知名度，我们还比较好卖。不然（这款酒）谁认识呢。不认识的牌子我们不好卖出去的咯。”另外一名红酒经销商李玉琪告诉，不是红酒经销商抵触销售茅台葡萄酒，而是这款葡萄酒教育用户的成本较高，不如奔富、张裕等已经在用户心中出名的红酒，更加容易销售。

　　实际上，茅台葡萄酒已经进入中国市场接近20年时间。公司正式成立于2002年7月30日，位于被国家命名为“中国酿酒葡萄之乡”和“中国干红城”的河北省昌黎县。据公开资料显示，茅台葡萄酒公司成立以来，年销售收入最好时达3亿元，最差时则仅为几千万元。

　　与一路向好的茅台飞天酒不同，茅台葡萄酒过去20年相对坎坷波折。

　　早年间，茅台葡萄酒并不被市场认可。2018年之前，茅台葡萄酒公司一度连续五年亏损。

　　有消费者留言称，“茅台葡萄酒品质比很多50元以内的产品差一大截”。

　　茅台葡萄酒公司董事长司徒军曾采访中坦言，公司成立时在葡萄酒领域完全是外行，无产品、无品牌、无技术，公司成立的前15年都处于摸索阶段，茅台集团的品牌、资金等优势也都没能得到充分展现。

　　中国消费品营销专家肖竹青表示，葡萄酒作为舶来品，在刚进入国内时，国产葡萄酒为了业绩，在价格方面进行恶性竞争，众多贴牌葡萄酒透支了国产葡萄酒的品质、信任。虽然茅台白酒是中国第一品牌，但茅台葡萄酒却没有走出“国产葡萄酒低端”阵营。这也使得茅台葡萄酒背靠茅台却没有任何品质、品牌方面的影响力。

　　直到2018年，茅台葡萄酒才实现扭亏为盈。2020年销售收入同比增长23%，利润同比增长39.7%。2019年销售收入同比增长39.5%，利润同比增长167%。

　　2021年，茅台葡萄酒实现销售收入同比增长91.8%，销售利润翻一番，实现了营收、利润指标双提高的总体目标。“茅台葡萄酒的销量一直在增长，伴随茅台整体的品牌效应，在葡萄酒品牌中还是表现较为优异的品牌之一。”蔡学飞表示。

　　随着消费水平的提升，“2022年，对于茅台葡萄酒来说相当重要，茅台葡萄酒需要加强葡萄酒的高端化战略，通过高价值的品牌提升来重新塑造高品质形象，从而获得新的增量市场。”蔡学飞表示，经过20年的品牌积累和口感提升，茅台葡萄酒从量变到质变的飞升期，或许即将到来。

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贵州茅台股票行情：

（诊股日期：2022-03-28）

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共1741家主力机构，持仓量总计8921.83万股，占流通A股7.10%

综合诊断：贵州茅台近期的平均成本为1701.47元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。