伟星新材获94家机构调研：“系统集成”是公司现有商业模式的升级，也是顺应消费升级的必然选择（附调研问答）

　　伟星新材（002372）4月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月31日接受94家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司董秘兼副总经理谭梅女士作公司基本面情况介绍（一）公司2021年经营情况2021年，全球疫情仍在持续，世界经济复苏动力不足，大宗商品价格高位波动，全球供需断链，总体经济环境更趋复杂严峻和不确定。相比全球其他经济体，我国经济发展和疫情防控双双保持领先地位，经济呈现稳定恢复态势，实现了“十四五”良好开局，但同时也面临局部疫情时有发生，以及需求收缩、供给冲击、预期转弱、输入性通胀等多重压力。受此影响，塑料管道行业也面临诸多挑战，原材料价格不断上涨、地产调控持续深入、基建项目投资放缓、“双碳政策”加速推进等因素叠加进一步加速了行业洗牌，企业间的竞争愈加激烈。

　　面对错综复杂的国际国内形势和严峻的挑战，报告期公司坚持以“可持续发展”为核心，紧绕“稳中求进、转型升级”的主线，坚持奋斗为本，疫情下积极谋划布局，逆势中攻坚克难，不断强化落地执行能力，坚定不移地推进公司新一轮战略规划，不断扩大主业优势，加速新产业（300832）的发展，增强核心竞争优势，实现了经营业绩的稳健增长。2021年公司实现营业收入63.88亿元，比上年同期增长25.13%；归属于上市公司股东的净利润12.23亿元，比上年同期增长2.58%，若剔除东鹏合立基金投资收益和股权激励摊销的影响，比上年同期增长17%左右。

　　本次年报主要亮点有五个方面：一是销售收入增速较高，尤其是下半年在2020年同期高基数的情况下，依旧保持了20%以上的增长速度；二是在2021年整体环境不好的情况下，销售增长超过25%，应收款项规模基本持平，延续了高质量发展态势；三是新品类快速拓展，防水、净水等其他产品的销售同比增长80%以上；四是区域拓展成效凸显，西部、华中、华南区域市场的销售同比增长30%以上；五是公司2021年拟分红总额占当年实现利润的78%，保持了一贯的高分红水平，充分体现了对投资者的尊重和股东的合理回报。

　　2021年度工作中也有存在不足，比如说市政工程和建筑工程虽然保持了高质量发展，但销售增长未到达既定目标。

　　（二）公司2022年发展规划发展战略：坚持以“可持续发展”为核心，科技领先、数智驱动、服务制胜，对不确定性保持敏锐。实施多重双轮驱动战略，持续推进多品牌经营，继续扩大管道主业的优势，大胆创新发展新产业，尽快在目标市场建立自己的阵地；持续经营用户，打造“星管家”新生态；加快数智化转型；资本助力快速抢占目标领域，以创新驱动高质量发展。

　　奋斗目标：2022年公司营业收入目标力争达到73.50亿元，成本及费用力争控制在57.00亿元左右。

　　重点工作：①技术创新，加快系统集成打造。②深耕零售，夯实家装管道龙头地位。③客户驱动，控制风险做强工程。④加快创新，升级“星管家”服务。⑤聚焦重点，加快国际化步伐。⑥智能制造，加快数智化转型。⑦人才两化，加强组织能力保障。⑧把握机遇，促进实业经营与资本运营的良性互动。

　　二、互动交流

　　问：公司2021年销售增速较快，主要原因是什么？未来这种高增速是否可持续？

　　答：2021年公司销售收入增长较好，首先是因为公司战略目标明确，战略路径清晰、措施得力，落地执行到位，报告期公司各项业务稳健发展，特别是零售业务快速增长。其次，因原材料价格大幅上涨，也有产品提价因素的影响，但主要还是第一个方面的因素影响。

　　2022年度公司营业收入目标为力争达到73.50亿元，同比增长15%左右。公司的长远目标是追求企业的长期可持续发展，做百年企业，因此，我们希望通过不懈努力，促进企业长期稳健发展。

　　问：请公司展望一下零售业务、工程业务新一年的增速情况？

　　答：2022年，公司继续坚持“零售、工程”双轮驱动，业务增速的影响因素很多，相对而言，零售业务稳定性更强，工程业务弹性更大。

　　问：近期原油大幅上涨后，公司原材料价格的变化趋势以及对公司影响如何？

　　答：公司主要原材料属于石化下游产品，为管道专用料，其价格一般主要会受原油价格、上游原材料供应量以及市场需求等因素的影响，近期受地缘政治和局部冲突的影响，原油价格涨幅较大，但管道原材料的价格波动相对没那么大。同时，公司产品定价主要采取成本加成法，零售类产品的价格体系相对比较稳定，如果成本端波动较大，公司会综合考虑制造成本、市场需求、客户接受程度等因素，对产品价格进行适当调整；工程类产品价格随行就市，按单定价。目前公司受到的影响不大。

　　问：请问目前政策层面对公司工程业务的影响？

　　答：对于建筑工程而言，近期房地产政策都在进行调整，但是很多政策要最终落地都有一个过程，2022年建筑工程业务面临的外部环境依然比较严峻，市场竞争更加激烈，因此公司坚持“风险控制第一”的原则，优选客户，优选项目，积极趋利避害；对于市政工程业务，目前出台的支持政策非常多，但是在公司业务和订单层面还没有看到特别大的变化，目前处于比较正常的发展状态。

　　问：请问公司如何实现“系统集成”？

　　答：“系统集成”是公司现有商业模式的升级，也是顺应消费升级的必然选择。

　　公司希望通过“系统集成+服务”系统解决消费者的痛点问题，提升消费者的体验，构建更宽的护城河。但这个商业模式实施的难度较大，公司会因地制宜、分步推进。

　　问：请问公司研发中提到的“新材料、新装备和新设计”应如何理解？

　　答：技术研发作为公司新一年的核心工作，将从新材料、新装备、新设计以及成本控制四个方面进行突破，这是提升产品竞争力和研发实力的四个方向或者说是路径，通过这四个方面的突破，提升三个层次的研发成效：一是以市场需求为导向，对现有产品进行升级换代，确保产品性能最优；二是通过新项目和新产品的研发，进一步完善产品链，提升产品组合以及系统化竞争力；三是基于未来发展做前瞻性的项目研发和储备，从而确保公司在不同阶段均能保持持续的竞争力。

　　问：请问公司如何升级“星管家”服务？

　　答：主要通过以下方式：一方面不断规范服务流程，提升服务水准，全面优化服务体系；另一方面系统整合相关资源，着力打造服务平台，构建系统性服务。

　　问：请问目前公司销售网点的情况？

　　答：目前公司终端营销网点为30,000家左右。

　　问：请问目前阶段性的疫情对公司的影响？

　　答：目前疫情对公司部分市场的物流运输和终端需求都造成了一定的影响，尤其是上海、江苏、广东、东北等疫情较为严重的区域。对此，公司首先积极做好员工的疫情防护工作，确保员工安全；在此基础上，针对疫情中高风险性区域积极做好线上培训、沟通、客情关系维护等基础性工作，以应对后续疫情缓和时的市场拓展。在疫情低风险区域加大市场拓展力度，全力推进年度目标与计划的执行落地;

　　浙江伟星新型建材股份有限公司主要从事各类中高档新型塑料管道的制造与销售，产品分为三大系列：一是PPR系列管材管件，主要应用于建筑内冷热给水；二是PE系列管材管件，主要应用于市政供水、采暖、燃气、排水排污等领域；三是PVC系列管材管件，主要应用于排水排污以及电力护套等领域。是国内PP-R管道行业的技术先驱，在塑料管道行业首创“星管家”服务品牌，成为行业服务标杆，引领行业技术研发与服务水平不断提高。公司也是中国塑料加工工业协会副理事长单位、中国塑料加工工业协会塑料管道专业委员会副理事长单位，荣获“中国轻工业百强企业”、“中国轻工业塑料行业十强企业”、“中国塑料行业突出贡献单位”、“国家知识产权示范企业”等多项荣誉。

　　调研参与机构详情如下：

伟星新材股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共321家主力机构，持仓量总计12.33亿股，占流通A股85.60%