海尔生物获30家机构调研：青岛海尔生物医疗股份有限公司主营业务是生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售（附调研问答）

　　海尔生物4月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月7日接受30家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：请问近期国家在医疗新基建有哪些政策推出，对公司影响如何？

　　答：“十四五”将推动医疗卫生服务体系高质量发展，生物安全建设面临更高目标，数字化、智能化升级成为趋势。《“十四五”数字经济发展规划》中指出要加快发展数字健康服务，推进医疗机构数字化、智能化转型，加快智慧医院建设。《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》中提出提升国家重点实验室等重大医学科研平台设施和装备水平，深度运用5G、人工智能等技术，打造国际先进水平的智慧医院，建设重大疾病数据中心，加强县域医共体建设，加强远程医疗和信息化设备，加强各级血站建设，提升血液应急联动保障能力。《关于推动公立医院高质量发展的意见》中提到要加强国家医学中心、区域医学中心的科研平台设备和信息化建设，发挥公立医院、县级医院在城市医疗集团、县域医共体中的作用，推动云计算、大数据、物联网、区块链、第五代移动通信（5G）等新一代信息技术与医疗服务深度融合。《上海市卫生健康发展“十四五”规划》要求卫生健康顺应城市数字化转型发展战略，提高公共卫生服务水平，推进公共卫生体系现代化发展。

　　无论是医疗机构的高效运作，还是多层次医疗卫生体系的互联互通，均离不开数字化产品方案的支撑，带动数字医疗新基建机会涌现。根据《医疗健康物联网白皮书（2020）》统计，2017年，仅智慧医疗场景，全球市场规模达到412亿美元，年均复合增长率高达30.8%，预计2022年全球市场将达到1,581亿美元，我国市场规模将达到679.7亿元。未来，新一代信息技术与医疗卫生服务体系建设的创新融合将形成一片数字医疗新基建的蓝海，公司也将迎来发展的新机遇。

　　问：请公司2021年血液安全场景物联网方案的发展情况如何？

　　答：2021年公司落地了首个智慧城市血液网——青岛血液网，实现从采血、制备、存储、发血、配送到临床用血的全流程追溯，并快速在湖北、浙江等地复制推广。血液城市网加快复制的同时，细分场景解决方案持续迭代创新。在医院用血场景，公司对医院的用血管理实现了包含急救用血场景、ICU用血场景、医院无人分库场景等5大场景细分，在重庆、湖南、浙江等地的创伤中心实现了智慧急救应急血库，有力提升了医院的院前急救保障能力；在北京、广东、河南等地实现了输血科无人分库场景的应用，提高了临床用血供应能力并有效减少了人工投入，并在我国承接的大型冬季赛事中承接了用血保障任务。在血液中心用血场景，公司相继交付哈尔滨血站、咸宁血站、乌鲁木齐血液中心等自动化项目，为当地城市网建设奠定基础，并实现了从供血科血库管理向血站全流程管理的场景扩展。

　　问：请问公司2021年海外市场的发展情况怎么样？

　　答：2021年公司海外市场实现收入53,301.21万元，同比增长39.34%。

　　在海外经销方面，基于产品与方案竞争力和不断累积的品牌效应，公司对海外优质合作伙伴的吸引力逐步增强，截至报告期末海外经销网络总数已经超过500家，2021年新增208家且新增网络呈现成单快、成单大的特点；同时，公司在欧洲、美洲、南亚等地区加快推进当地化销售、营销、物流和仓储建设进程，构筑本土化快速洞察和响应用户需求能力，保障用户最佳体验，驱动海外市场竞争力持续提升。2021年海外经销实现收入32,826.94万元，同比增长26.05%。

　　在海外项目方面，公司持续扩大国际组织“朋友圈”，截至报告期末已与20余个国际组织建立合作关系。为解决欠发达国家基础卫生医疗保障设施欠缺等问题，公司与巴斯德研究所和世界卫生组织共创，在塞内加尔等国家创新了太阳能实验室、太阳能诊所等场景方案，助力非洲等地区公共卫生体系建设。2021年公司连续交付海外多个国家疫苗免疫项目，实现收入20,474.27万元，同比增长67.68%，随着新用户、新方案的不断突破，业务将实现持续增长。

　　问：公司2021年毛利率有所降低，是因为上游大宗商品价格上涨吗？2022年影响是否会持续？

　　答：2021年钢板、铜、石油衍生品等大宗商品材料价格持续上涨，在成本端给公司造成了较压力。但是公司在研发端通过产品设计优化、零部件优化替代等方式降低成本，采购端通过竞争性谈判，整合集团供应商资源等方式降低成本。从2022年来看，大宗商品价格若继续上涨对公司成本端的压力较大，但是公司会通过多种方式维持公司的材料毛利率平稳。

　　问：请公司2021年疫苗安全场景的发展情况和目前城市网推进进展情况如何？

　　答：2021年公司疫苗安全产品及解决方案实现销售收入50,331.35万元，同比增长102.71%；其中本场景物联网方案实现收入26,501.89万元，同比增长132.18%。2021年，公司克服全民接种对智慧疫苗城市网推进造成的障碍，建成西藏省网以及中山市、三明市等城市网，在国内累计建成智慧疫苗接种点超4,000个；并根据用户需求迭代出移动疫苗接种方案，创造最佳用户体验。当前，公司基于疫苗接种场景不断向上下游场景延伸，致力于连接疫苗厂家、各级疾控中心、疫苗接种点、接种用户等各个节点，建立智慧疫苗新生态，为用户提供全场景解决方案及增值服务。

　　问：请问公司药品及试剂安全场景在2021年的发展情况如何？

　　答：公司2021年药品及试剂安全产品及解决方案实现销售收入51,261.81万元，同比增长49.26%；其中，本场景物联网方案实现收入2,633.57万元。在国内，公司抓住公共卫生和重大疫情防控体系建设机遇，医疗、疾控等医疗创新领域用户群不断扩大和下沉。在海外，公司深化产品方案的全球化布局，多款产品通过美国NSF/ANSI、德国DIN等认证标准；智慧化方案凭借贴近海外制药公司、医疗机构等用户个性化需求的优势，有效突破了美洲、亚太等区域用户群，业务收入实现快速增长。

　　问：请问公司2021年度经营活动现金流有所下降的原因是什么？

　　答：主要原因是公司在2021年度为应对疫情影响和大宗材料价格上涨进行适当备货，购买商品、接受劳务支付的现金有所增长，导致公司2021年经营活动产生的现金流有所下降;

　　青岛海尔生物医疗股份有限公司主营业务是生物医疗低温存储设备的研发、生产和销售，是基于物联网转型的生物科技综合解决方案服务商。主要产品有生物样本库、药品与试剂安全、血液安全、疫苗安全、生命科学实验室。自突破生物医疗低温技术并打破国外垄断以来，公司获得行业内唯一国家科技进步奖。

　　调研参与机构详情如下：

海尔生物股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共140家主力机构，持仓量总计1.36亿股，占流通A股73.74%