耐普矿机（300818）4月14日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月14日接受11家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：请王总对公司产品及行业做基本介绍。
答：公司所处行业为选矿设备制造行业，下游行业为采矿行业。
公司产品主要运用于有色金属、黑色金属矿山的选矿环节。
公司产品主要包括选矿设备及矿用橡胶耐磨备件，选矿设备主要为渣浆泵、旋流器，耐磨备件主要包括磨机衬板、圆筒筛、渣浆泵橡胶耐磨备件、旋流器橡胶内衬等，其中耐磨备件占公司主营业务收入70-80%。
问：请问公司产品的竞争优势是什么？
答：公司的核心产品是橡胶耐磨备件，占公司总收入比例接近80%。公司产品具有以下优势：
1）寿命长：是金属备件的1.5到3倍；
2）成本优势：备件中特种橡胶材料成本只有金属材料的1/2左右；
3）易安装：重量轻，更换时间短，提升机器运行效率；
4）环保：噪音小，降低生产现场工作噪音污染；
5）节能：重量轻，相比纯金属备件运转消耗的能源降低。
同时，金属备件的加工成本也比较高。
问：请问下公司在赞比亚和智利生产基地的建设进度怎样？
答：关于赞比亚工厂，目前已与国内企业签署了工程建设合同，预计年底可以试生产；智利工厂审批流程较长，目前在做环评，预计明年年底可以试生产。
问：请问公司产品的毛利率怎样？
答：公司的矿用橡胶耐磨备件毛利率在42%左右，选矿设备毛利率较低，约有20%左右，选矿设备毛利率较低是基于公司市场策略，主要是为了后续更好的销售备件。公司国外客户整体的毛利率大概45%左右，国内的客户毛利率综合平均在32-35%。
未来我们在国外主要销售橡胶复合备件，而且直接对矿山客户销售，国外矿山终端客户的整体毛利率可以达到55%左右，可以使我们的整体的综合毛利率会不断的提升。
问：请问下橡胶耐磨备件的市场空间怎样？
答：目前行业没有权威的组织发布相关数据，我们自己有过类比估算，整个备件行业，一年营收约在400亿元左右，公司未来还有很大的成长空间。
问：公司产品是否可以用于国外大型矿山？
答：公司产品属于非标定制化，目前已应用于国外多做大型矿山，与哈萨克矿业集团、奥尤陶勒盖矿山、阿尔马雷克、美伊电钢、额尔登特矿业等都建立了建立了稳定的合作关系。
问：请问公司与主要客户是否有签订长期合作协议？
答：公司与前五大客户基本都签署了战略合作协议，保持了稳定的合作关系。
问：公司是否会往其他整机类产品方向发展？
答：公司目前重心还是发展备件行业，暂无往其他整机类产品发展计划。公司目前拥有的整机产品主要是渣浆泵，更多是为了后市场，渣浆泵备件的整体毛利可以达到65%左右。
问：一台渣浆泵需要使用多少备件？
答：渣浆泵的备件消耗是比较快的，周期短的只有二十多天、长些的会有三个月，一台渣浆泵一年需要更换4-6套备件。例如650型渣浆泵，一套备件要一百多万元，一年消耗量有七八百万元。
问：公司未来客户开发重心是在哪里？
答：因为国外矿产资源丰富，选矿厂需建设在矿山附近。结合公司海外生产基地建设计划，公司未来重心是开发国际客户，未来国际业务收入需要达到公司整体营收的80%。
问：额尔登特项目今年是否会完工？
答：额尔登特项目预计会在今年上半年完工。
问：海外疫情对公司市场开拓有影响吗？
答：疫情给公司海外市场开拓带来的较大的影响，一是公司员工出国困难；二是矿山企业不允许非本企业员工进入，给公司的矿山企业客户开拓带来了较大影响。同时因为疫情，产品运输也带来的较大的困难。
随着海外疫情逐步控制或常态化，公司的海外客户开发会出现较大幅度的增长;
江西耐普矿机股份有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的重型矿山选矿装备及其新材料耐磨备件专业制造企业。其主要产品为磨机衬板、圆筒筛、橡胶筛网、渣浆泵、渣浆泵橡胶耐磨备件(护套、护板和叶轮等)、水力旋流器、旋流器橡胶内衬、橡胶软管、钢橡复合管、浮选机橡胶转子、定子、工业设备耐磨衬里。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。
● 长期趋势：迄今为止，共17家主力机构，持仓量总计20.27万股，占流通A股0.64%
综合诊断：耐普矿机近期的平均成本为40.59元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股最近有重大利好消息，但资金方面呈流出状态，形式尚不明朗。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。
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