超230家机构调研！新签订单高速增长 利元亨：如果全部厂区满产状态下能够满足超70亿元的产能

　　锂电设备后起之秀利元亨（688499.SH）在4月8日接待了超230家机构调研，在调研中公司表示，在2021新增的订单中，公司获得动力锂电的合同订单和中标通知约50亿元，主要是公司几个核心大客户，包括比亚迪（002594）、宁德时代（300750）、国轩高科（002074）、蜂巢能源、北美客户及欣旺达（300207）等。公司正在积极扩大产能，募投项目预计2023年一季度开始投产，如果全部厂区满产状态下能够满足超70亿元的产能。

　　公司年报显示，2021年实现营业收入23.31亿元，同比+63.04%；归母净利润为2.12亿元，同比+51.18%；扣非归母净利润为2.05亿元，同比+64.13%。其中，Q4单季度营业收入为6.74亿元，同比+45.54%；归母净利润为0.55亿元，同比+13.41%；扣非归母净利润为0.53亿元，同比+21.01%。此外，2021年，公司新签订单和中标通知共计为70.42亿元（含税）。

　　利元亨在调研中介绍，在2021新增的订单中，公司获得动力锂电的合同订单和中标通知约50亿元，主要是公司几个核心大客户，包括比亚迪、宁德时代、国轩高科、蜂巢能源、北美客户及欣旺达等。

　　关于存货，公司收到订单时，就会做成本预算，能够及时判断存货是否有跌价风险，公司2021年跌价损失已经考虑了新签订单的情况。信用减值损失方面，公司客户回款情况很好。行业内其他设备商下游客户广泛，公司选择的客户是行业内前十名，客户回款保障能力比较强。

　　利元亨在接受调研时表示，公司正在积极扩大产能，目前募投项目正在加紧建设中，预计2022年底竣工，2023年一季度开始投产，柏塘二期也在扩建，同时不断新增租赁场地并新建装配车间投入使用，如果全部厂区满产状态下能够满足超70亿元的产能。

　　除新能源锂电领域外，公司也积极在光伏、氢能、电机等业务进行布局。光伏方面，公司已开发了五款机型，有一款产品已实现交付验证中；氢能方面，与国电投氢能公司建立了战略合作关系，电池堆设备已经交付验收；新能源电机方面，公司在2021年已经跟福特、蜂巢易创等企业签有订单并陆续交付。

　　此外，利元亨还提到，近期各地防疫政策要求对公司业务有一些影响，之前深圳、东莞等城市封了一段时间，公司机械零部件加工和交付受到影响，但公司有较强的自制加工能力，通过内部排班赶产，将外协的部分零部件转回自主生产，可以保障准交。物流采购方面，采购周期有所拉长，公司通过集合采买、战略备货、国产替代等办法来减少影响。

　　具体问答实录如下：

　　问：2022年公司动力锂电领域营收确认会在何时体现？

　　答：您好，公司动力锂电领域订单，将从2022年第一季度开始逐步体现收入确认。

　　问：公司在锂电领域，头部客户的产品突破进展？公司是如何实现海外客户的突破？

　　答：您好，公司在消费锂电领域就有非常成功的核心量产机型，在切换动力领域时也是通过核心量产机型切入。公司在消费锂电领域有较深厚的技术沉淀和较丰富的产品覆盖，转向动力锂电后，相关产品和技术也得到了动力锂电客户的高度认可。对于海外头部企业，他们认可公司与宁德新能源的成功合作过程。公司已经有比较丰富的海外业务经验，在德国汉堡设立了子公司，并在美国洛杉矶、加拿大多伦多、德国汉诺威、慕尼黑等地都设立了办事处，能够及时的为海外客户提供快速响应服务和技术支持，实现欧美本土化经营以更好地服务当地客户，以此赢得海外客户的信赖和订单。

　　问：公司2021年全年及四季度毛利率提升的原因是什么？

　　答：您好，公司2021年第四季度验收机型以化成分容、叠片机等核心量产机型占比较高，且随着技术更新换代，成本得到控制，同时公司大规模交付优势明显，规模效应下，毛利率同比提升。

　　问：近期国内疫情比较严重，各地防疫政策比较严，对公司或者对行业造成了哪些影响？

　　答：您好，近期各地防疫政策要求对公司业务有一些影响，之前深圳、东莞等城市封了一段时间，公司机械零部件加工和交付受到影响，但公司有较强的自制加工能力，通过内部排班赶产，将外协的部分零部件转回自主生产，可以保障准交。物流采购方面，采购周期有所拉长，公司通过集合采买、战略备货、国产替代等办法来减少影响。

　　问：2021年管理费用率较高，具体原因是什么？2022年管理费用率如何展望？

　　答：您好，公司2021年业务规模增长，尤其是动力锂电订单爆发，为扩大产能，公司提前储备较多项目管理人员，新增租赁厂房宿舍，使得管理人员薪酬、租赁费、办公费等增长较多。2022年，公司将着力打造标准化、体系化、流程化、智能化的管理模式，聚焦公司经营目标，提效控费降本。一方面，公司会继续整合目前较为分散的厂区，实现统一的运营管理，以减少管理成本；另一方面鼓励和推动员工多技能多工种的培训，实现一人多岗多能，从而提高人均效能。随着公司营收规模的持续增长，通过上述措施，预计公司管理费用率会下降。

　　问：公司新增2021年订单中，主要是哪几家电池厂？

　　答：您好，公司2021年获得动力锂电的合同订单和中标通知约50亿元，主要是公司几个核心大客户，包括比亚迪、宁德时代、国轩高科、蜂巢能源、北美客户及欣旺达等。

　　问：麻烦介绍下公司海外布局的情况

　　答：公司自成立之初就有布局国际化道路，早在2017年就已有产线及整厂设备出口到德国，项目足迹遍布亚洲、欧洲、北美洲等地区。为辐射全球市场，目前，公司在上海设立分公司，作为总部海外业务联络窗口，在德国汉堡设立了子公司，并在美国洛杉矶、加拿大多伦多、德国汉诺威、慕尼黑等地都设立了办事处，同时与欧洲本土新能源机构合作研发，积极开发欧美本土机加资源。公司对于海外业务已经做了比较完善的规划布局，2021年已经初见成效取得不错的订单，这也充分体现了海外团队的专业化和本地化，能够服务世界一流企业。

　　问：请问公司2022年产能规划如何？

　　答：您好，公司正在积极扩大产能，目前募投项目正在加紧建设中，预计2022年底竣工，2023年一季度开始投产，柏塘二期也在扩建，同时不断新增租赁场地并新建装配车间投入使用，如果全部厂区满产状态下能够满足超70亿元的产能；另外公司为动力锂电的爆发已提前招聘和储备了相关经验的研发设计、项目管理、装配调试和营销等工程师，能够有力支持客户规模交付的需求。随着公司业务规模的增长，公司人员需求仍会持续，尤其是高层次研发技术人员，但同时公司会加大培训培养力度，坚持人才自培及多技能多工种的培训，以提升人均效能。

　　问：2021年第4季度的净利率偏低，为8.23%，全年净利率9.11%，有所下降，年报上来看主要是管理费用率提升了2个百分点，未来净利率提升的措施如何？

　　答：您好，公司全年净利率有所下降，主要原因是：1)公司持续保持研发高投入，研发费用率11.70%，超过去年11.48%水平，研发费用增长幅度有66.16%，较营收的增长幅度63.04%多3个百分点，继续在新领域新产品新技术开发上投入重金，以保持公司技术领先、业务领先的优势；2)为满足动力锂电订单爆发增长和扩大产能，公司新租赁厂房和扩建装配车间，配备相应管理人员，人员薪酬和厂房租金、装修费用增加，同时2021年实施股权激励，相应股份支付费用增加，上述造成管理费用率有所增加。

　　按照公司股权激励计划方案，2022年净利率目标(剔除股份支付影响)是不低于12.5%，公司拟采取如下几项措施：在采购端，开展集合采买活动，上线供应商自荐平台，建立完善全球供应链体系；在人员管理方面，加强职业培训以及技能等级方面的培训，进行多技能、多工种的岗位培训，提升人员的工作效率；在集约化管理方面，随着马安工业园二期、三期的陆续建成，竣工投入使用，集约管理带来的成效也将日渐明显，相对应人工、行政管理等成本也会随之下降；同时动力锂电订单完成规模交付及收入确认后，管理费用率能下降。

　　问：公司动力锂电占比提升后，资产减值损失、信用减值损失是否会增加？

　　答：您好，存货方面，公司收到订单时，就会做成本预算，能够及时判断存货是否有跌价风险，公司2021年跌价损失已经考虑了新签订单的情况。信用减值损失方面，公司客户回款情况很好。行业内其他设备商下游客户广泛，公司选择的客户是行业内前十名，客户回款保障能力比较强。

　　问：公司在除锂电领域，在其他领域的布局情况？

　　答：您好，除新能源锂电领域外，公司也积极在光伏、氢能、电机等业务进行布局。光伏方面，公司已开发了五款机型，有一款产品已实现交付验证中；氢能方面，与国电投氢能公司建立了战略合作关系，电池堆设备已经交付验收；新能源电机方面，公司在2021年已经跟福特、蜂巢易创等企业签有订单并陆续交付。公司做上述布局，是技术延展和市场渗透的体现，是公司未来业务的新增长点。

　　问：能否介绍下公司在大圆柱产品方面的进展情况。

　　答：您好，有些海外客户认为大圆柱产品在安全性、电池密度方面有优势，在装备产业化方面，比方壳和软包的成本也更低些。公司平台型的技术已经实现了在大圆柱产品的落地实施，目前在大圆柱产品上已经有和客户合作，相关产线也已经完成交付。

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利元亨股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：迄今为止，共118家主力机构，持仓量总计748.23万股，占流通A股41.64%