4月20日,华致酒行（300755）2021年度股东大会暨投资者交流会在北京召开。会上,金东集团董事长、华致酒行董事长吴向东全面回顾了公司自2021年以来开展的重点工作和取得的成绩。
降本增效,营收同比涨超五成
2021年,华致酒行秉承“精品、保真、服务、创新”的核心理念,进一步巩固并深化了与国内外知名酒厂及酒商的长期合作关系,有效提升了竞争优势。年内,华致酒行实现营业收入74.6亿元,同比增长50.97%;归属于上市公司股东的净利润6.76亿元,同比增长81.03%。
自疫情发生以来,企业的抗风险能力成为资本市场和消费者关注的焦点。华致酒行积极应对市场环境变化,不断优化经营管理举措;通过数字化运营管理的手段,降低企业运营管理成本,综合提升企业抗风险能力,并将更多的人力物力投入到产品研发当中。
2021年,华致酒行与贵州习酒联合开发并独家代理习酒·窖藏1988【琉金】,与酒鬼酒（000799）联合开发并独家代理金酒鬼,并推出了在主流消费市场具有一定影响力的荷花·玉系列新品。据介绍,基于精品酒市场推广力度的不断加大,该公司精品酒利润贡献大幅提升,钓鱼台精品酒(铁盖)、荷花系列酒、赖高淮等核心产品销售额增幅居前。
对于未来的行业布局规划吴向东表示,将积极准备疫情后大幅增加的社交用酒需求,尤其是高端名酒及婚宴用酒、商务用酒等场景,持续看好酒类市场基本面。
升级战略,聚焦服务水平提升
“323铁规”实施两年来,华致酒行不断夯实其在国内的名酒保真连锁品牌的领先地位。随着消费趋势升级,该公司不将开店数量作为考核标准,而是更加注重门店的名酒销售能力,在筛选优质加盟商的同时,适度控制加盟门店数量。据该公司相关负责人介绍,华致连锁门店数量增长保持在每年200至300家,截至目前,全国各地门店共有2000余家。
在坚持“保真”理念的基础上,华致酒行再度升级核心战略,提出要“永做名酒厂金牌服务员”;强化与上游名酒厂的深度合作,通过畅销名酒加强与下游网点的粘性,精准服务B端及C端客户,打造市场领先的供应链管理体系。
通过整合上下游资源,华致酒行充分发挥连锁渠道价值优势,抢抓酒水行业黄金周期的发展红利。
优质的服务水平同样离不开精干务实的业务团队。2021年,华致酒行持续加大一线业务人员的招聘,优化人才选拔和培养机制,提升客户服务水平,同时开展岗位练兵和内部竞赛,全面提升业务能力。
双线并行,电商渠道未来可期
受疫情影响,传统的线下渠道受到严重冲击,酒类电商得以蓬勃发展。
企查查在2021年发布的《近十年酒类赛道投融资报告》显示,2020年中国酒类市场规模就已达到约1.1万亿元,其中酒类电商的市场规模已突破千亿元,同比增速明显。
有业内专家分析称,电商突破了时间、地域的限制。在快递运力足以覆盖的任何地区,消费者都可以买到他们所需的商品,这大大突破了传统零售渠道的区域经销商制,电商也成为和传统渠道相辅相成、互补而又竞争的存在。
华致酒行一直走在行业发展的潮头,于2021年内实现在京东、抖音、天猫等多个自营电商平台的布局,目前拥有超过200人的专业团队。各平台自上线至今运营状况良好,用户体验及转化率持续提升。
在扩展电商渠道的同时,华致酒行深耕网点,直供终端网点3万多家。推进700区域布局,根据经济结构划分,选择700个经济较为发达的区域增加人员配比,更科学地实现精细化渠道运营,以更好地服务B端、C端,不断深挖市场价值。
在华致酒行总裁李伟看来,2022年无疑又是充满挑战的一年,但是挑战与机遇始终并存。华致酒行将稳中求进,稳步实施品牌、市场、产品、人才等各方面的战略规划。具体来看,公司将在以下八个方面重点发力:
“永做名酒厂金牌服务员”,让服务成为新的核心竞争力。强化与上游名酒厂的深度合作,全方位服务好、维护好厂家利益。
深度拓展销售渠道,抢占市场有利空间。巩固原有市场,进一步做好市场细分,深挖优质黄金大网点。
持续丰富产品矩阵。持续完善国内、外产品供应链体系,紧贴消费者需求,提供更多优质精品酒水。
强化企业数字化建设与应用能力。积极利用大数据、信息化等数字化手段,建设强大的数字化管理系统,提升整体运营流程效率。
保真品牌建设与管理工作常抓不懈。深入贯彻与执行“323铁规”要求,严格门店管理,切实保障消费者利益。
优化管理,提升企业综合抗风险能力。优化经营管理举措,提升管理运营效率,综合提升企业抗风险能力。
推进业务模式创新,抢抓行业发展红利。坚持以解决行业发展痛点为出发点,不断推进业务模式创新。
加大优秀人才引进培养力度,增强团队人效。优化人才选拔和培养机制,提升客户服务水平。
李伟表示,未来华致酒行将持续聚焦核心战略,有条不紊地开展各项业务,确保完成年度经营目标,更好地回馈广大投资者。
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：正处于反弹阶段。
● 长期趋势：迄今为止，共11家主力机构，持仓量总计3.28亿股，占流通A股79.47%
综合诊断：华致酒行近期的平均成本为35.71元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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