佳士科技获28家机构调研：子公司佳士欧洲研发的工业焊机系列部分机型已经开始接单，部分机型预计将于年末投入市场（附调研问答）

　　佳士科技（300193）4月26日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月24日接受28家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　互动交流问题如下：

　　问：请介绍公司2021年度和2022年第一季度业绩情况。

　　答：2021年度，公司实现营业收入1,249,347,145.27元，较上年增长22.45%（其中：国内营销中心实现销售收入633,966,083.04元，较上年增长18.85%，占营业收入比重为50.74%，国际营销中心实现销售收入592,055,711.56元，较上年增长27.06%，占营业收入比重为47.39%）；归属于上市公司股东的净利润为200,473,971.95元，较上年增长23.33%。

　　2022年第一季度，公司实现营业收入340,180,758.42元，较上年同期增长12.05%，归属于上市公司股东的净利润为48,442,140.30元，较上年同期下降14.52%，净利润下降的主要原因为与上年同期相比，政府补助减少、投资企业分红收益尚未到账及人民币兑美元汇率上升产生汇兑损失所致。

　　问：请介绍今年行业需求情况，公司销售是否承压？

　　答：2022年一季度国内生产总值增长未达全年计划目标值，当前国内疫情对各行业的影响深度尚未可知，同时国外俄乌战争对全球经济造成冲击，总体宏观经济形势及焊割设备行业情况不容乐观。

　　公司2022年第一季度销售增速符合预期，利润下降主要是由于国内、国外市场行情低迷导致，公司采取了积极措施，包括价格折扣、延期付款等以促进销售目标的达成。公司全年销售目标暂未调整，但根据目前市场状况预判，目标达成存在压力。

　　基于以下几点，公司认为2022年国内销售增长要优于国际销售增长：（1）JET20产品已完成替代并逐渐被国内市场认可；（2）对于国内疫情，政府已采取措施进行控制，对于经济恢复和发展，相信也会出台相关举措；（3）国外由于受俄乌战争和欧洲通货膨胀加剧的影响，解决基本生活问题成为居民主要需求，对焊割设备需求减弱；（4）公司EVO20产品在国外市场的推广和替代需要时间。

　　问：请介绍行业竞争格局及产品数字化进程。

　　答：就通用焊机市场而言，国内企业由于定位不同销售构成存在差异，如公司出口销售和国内销售占比相当，行业内友商的销售占比会不同。从国际格局来看，国内企业在中低端焊机方面的生产制造和销售较欧美企业具有更大的竞争优势，因而在中低端焊机的生产制造上国内存在一定的企业聚集效应。

　　目前国内焊割产品数字化进程高于欧美等地区，在新技术的使用上，国内也快于海外，而公司在数字化产品的研发和推广上，也是快人一步。自2021年公司推出JET20系列产品外，今年推出了EVO20系列产品以及即将推出MOSDA20系列产品和MAX20系列产品，各项系列产品的推出将大大提高公司数字化产品的比例。

　　就EVO20系列产品而言，主要目标市场定位为欧洲，因而采用了欧洲最新、最高的标准进行开发设计，与欧洲同类焊机在标准、性能、品质上基本趋同，但价格优势明显，所需的是给予客户时间去了解和接受新产品；与国内市场上的产品比较，其技术、品质、性能等都有极大地提高，但成本也显著提高，销售面临压力。此外，EVO20的价格定位将会使公司避免未来可能发生的欧洲对中国企业的反倾销制裁，EVO20搭载的专利技术也可以规避未来可能存在的欧洲对中国企业的知识产权打压。

　　问：请介绍欧美市场与国内市场的区别以及EVO20发布会的情况。

　　答：欧美市场和中国市场的区别如下：（1）由于行业发展速度不一样，目前所处状态也不一样，现阶段欧美气保焊占比较高，而中国则不同，随着行业不断发展，未来产品结构占比可能会趋同；（2）由于气保焊效率更高，自动化水平更高，将会是行业发展的趋势，公司也将会推出更多的气保焊产品。

　　EVO20系列产品发布会是公司首次采用线上线下（300959）、德国深圳两地发布的方式，德国线下会场由公司首席战略官、分管海外销售的副总裁Anssi（曾任两届欧洲焊接协会主席）主持，邀请了现有和潜在的欧洲客户到场，发布会当天客户对新产品给予了非常正面的反馈。目前EVO20产品试用机已发给客户，公司正在跟客户洽谈订单，同时生产计划也在陆续推进中。公司认为通过持续的宣传推广，预计新产品能获得更多的关注，吸引更多潜在客户合作，有助于公司销售目标的达成。

　　问：子公司摩仕达收入和利润不匹配的原因。

　　答：摩仕达2021年营业收入较上年增长10.50%，净利润较上年下降26.00%，主要原因是费用增加，具体表现在：（1）研发人员增加；（2）工程和品质控制投入增加；（3）2021年发生迁厂费用；

　　（4）新厂房装修年度内摊销费用增加；（5）厂房租赁面积增加，租金相应增加。

　　问：请介绍JET20产品目前销售占比情况和EVO20产品未来销售占比预计。

　　答：2021年公司JET20产品销售额约为1.7亿元，约占公司国内焊机销售额的42%，占比偏低的原因为2021年JET20产品发货速度较慢、代理商消化原有产品库存所致。2022年第一季度，JET20产品占公司国内焊机销售额的比例提高至63%左右。

　　经评估，EVO20产品销售占比约为海外销售额的20%~30%，但由于政治经济复杂多变和客户接受认可新产品需要时间，因而其在国外市场的替代速度可能会慢于JET20产品在国内市场的替代速度。

　　问：请介绍EVO20产品的定价策略。

　　答：EVO20产品分为高配版、标准版、低配版，针对不同版本将会制定不同的价格，但由于目前公司所面临的国内外政治经济形势严峻，其定价策略虽已经公司反复论证，但尚未最终确定。公司认为EVO20产品在国外市场具有很强的竞争力，希望能制定一个合理的价格，把产品更好的推向市场。

　　问：能否评估一季度疫情对公司国内各销售区域的影响？

　　答：由于各区域经济发展水平不同以及地方政府疫情防控力度不同，一季度疫情对公司各区域的销售影响程度也不同。总体而言，长三角地区（江浙沪）的影响程度明显高于珠三角地区，此外吉林疫情对东北区域销售的影响也很大。

　　问：请介绍EVO20产品与之前销往海外的产品的区别。

　　答：EVO20系列产品与之前销往海外的产品的区别如下：（1）焊接工艺性能显著提升，如氩弧焊引弧速度提升了400%，气保焊能在每分钟60次以上点焊速度的情况下保证每一个焊点的熔接牢靠、一致性好、成型美观；（2）产品可靠性方面，与之前销往海外的产品相比，维修率预计下降50%以上；（3）产品精度、一致性、灵活性提升，产品功能更加丰富，输出参数精度更高，指示精度由2.5%提升至1%；（4）采用全新的外观造型，结合新材料和新制造工艺使产品质感更优；（5）产品使用便利性、易用性、操作舒适性提升，优化了人机交互界面，增加了多种无线遥控和模拟/数字枪控方式，焊割电源操作面板由原来的模拟面板和简易数字面板更换为一体式高清数码屏和彩色液晶屏；（6）能效更高，更加环保，带PFC机型功率因素提升到99%，待机功耗最低做到4W，符合欧美最新最高标准要求；（7）生产效率提高，采用新的制造工艺和结构布局，优化主功率组件，简化工序，能支持自动设备组装，电路板设计测试接口，支持自动调试、校准。

　　问：请介绍EVO20系列产品与JET20系列产品的区别。

　　答：EVO20系列产品是在JET20系列产品的软硬件平台基础上结合欧洲最新、最高的标准和公司技术取得的重大突破设计开发的数字化产品，搭载了40项专利技术。EVO20系列产品与JET20系列产品的区别如下：（1）符合欧洲最新、最高的法规和设计标准要求，在能效、环保、精度等指标上更加优异；（2）焊割性能进一步提升，如气保焊的电弧软硬适中，简易氩弧焊引弧更顺畅，直流氩弧焊输出电流控制更精细等，另外增加了“VRD”、“焊后参数保持”、“工程师模式”、“丝盘仓照明”等功能，能够更好的满足客户各种应用场景需求；（3）防护等级达到IP23S，高于JET20的IP21，并且采用了“主动平衡式风道”和“功率器件针脚防护组件”等技术，使得产品在恶劣环境下的可靠性更高；（4）支持多种无线遥控和枪控接口，用户操作更为便利；（5）首次采用彩色液晶显示屏，显示内容丰富，易用性更强；（6）创新的多元化人机交互方式以及符合国际市场审美习惯的外观造型，带给用户全新的焊接体验。

　　问：请介绍公司工业焊机的情况。

　　答：公司标准工业焊机MAX20系列产品将于今年6月份正式发布；

　　由子公司佳士欧洲研发的工业焊机系列部分机型已经开始接单，部分机型预计将于年末投入市场；由子公司爱达思研发的应用于重工业领域的高端工业焊机预计今年6月展出并进行试焊，由于该产品目标是进口替代，因而客户试用时间会较长，导入市场时间未定;

　　深圳市佳士科技股份有限公司主营业务为焊割设备的研发、生产和销售以及焊割配件、焊接材料和焊接机器人的销售；公司主要产品为电焊机、焊割配件、焊接材料和焊接机器人。公司产品系列丰富，种类齐全，涵盖高中低端各种机型，可以满足客户不同的焊接需求。公司产品广泛应用于船舶制造、石油化工、工程机械、车辆制造、压力容器、铁路建设、五金加工等行业。

　　调研参与机构详情如下：

佳士科技股票行情：

● 短期趋势：极度弱势行情中，投资者可暂时观望。

● 中期趋势：有加速下跌的趋势。

● 长期趋势：迄今为止，共8家主力机构，持仓量总计1.26亿股，占流通A股29.50%