华胜天成总裁申龙哲：三步走推动战略转型

　　华胜天成总裁申龙哲

　　◎记者温婷○编辑姚炯

　　作为一家老牌云计算综合服务上市公司，华胜天成（600410）正在借助数字经济的发展机遇，通过三步走战略实现做大做强的新目标。就公司最新的战略布局、经营状况以及整合并购等问题，华胜天成总裁申龙哲日前接受了记者的独家专访。

　　申龙哲表示，自2021年底确定“云数为轴、四轮驱动”发展战略以来，公司订单和业务量已经有良性反馈。未来3年，公司将以“做大、做强、做优”的思路，持续巩固在优势行业的领先地位，扩大布局全国重点区域、“一带一路”产业带，在传统赛道上走出新步伐，在市场上提升云计算、大数据细分领域的差异化竞争力和领导力，在产业互联网的新赛道上勇于探索，前瞻布局。

　　制定“做大、做强、做优”战略

　　2021年10月，申龙哲出任华胜天成总裁，执掌公司战略及架构调整事宜。他告诉记者，如何发挥和利用公司在平台、队伍、机制上的优势，成为新管理层制定“做大、做强、做优”三步走战略的关键考量。

　　公司围绕战略落实进行了组织结构优化，建立了产品增值事业本部、集成服务事业本部、数字产业事业本部等7大业务板块，29个事业部以及10个职能部门，专门成立了产业互联网创新研究院，组织培养了一批高水平的知识工程师团队，为新赛道的探索和布局创造条件。

　　经过充分调研，申龙哲带领团队于2021年底确定了企业发展思路，即以“云数为轴、四轮驱动”为战略指引，实现“行业创新数字化”“解决方案产品化”“资源外包规模化”“产业互联平台化”四大业务方向的“做大、做强、做优”。

　　以产业互联平台化为例，该板块定位为公司新赛道业务，着眼长远，有望给公司带来高速增长。目前，公司由两位高级副总裁挂帅并组建团队，旨在推动数字技术和实体经济深度融合，为农业、工业、服务业的数字化转型发展助力。

　　“产业互联平台化以促进‘数实融和’为目标。”申龙哲说，“我们对这一业务板块寄予很大的期望。其特征是贯通实体经济生产环节的产业链、价值链和供应链，是实现实体经济科研、生产、流通、消费闭环的互联网下半场。华胜天成‘四轮驱动’中的‘产业互联平台化’这一轮，将是未来华胜天成做大做强的战略重点，其他三轮则是华胜天成传统赛道上必须走出的新步伐，这是现在华胜天成提升生存水平，做强发展基础的根本。”

　　整合并购更强调战略协同

　　2021年，华胜天成扣除非经常性损益的净利润同比增长72%，订单同比增长15%以上，订单平均毛利率提升1至2个百分点。2022年一季度，订单同比增幅达到10%，公司预计全年有望实现20%的增长目标。2022年，全力拓展优势产品线已经成为公司的业务重点。

　　“我们越来越多地看到围绕民生、政务、应急、金融等客户订单的增加；同时，订单种类方面，在软件和服务以及公司自有产品方面有很大提升，比以往单纯集成的简单供货模式也有明显好转。”申龙哲表示，大家干劲十足、士气高昂；同时在“四轮驱动”的强力推进下，目标客户和业务类型都会按照业务调整方向加以体现。

　　最近几个月，申龙哲已经与不少创业团队进行交流。在接受记者采访前，他们刚刚接触了一个意向目标团队。

　　“整合并购时，我们首先考虑的是标的团队与公司的战略是否吻合，体现为产品优势还是行业优势？其次，我们会更着眼于长期价值，希望标的团队进入公司后不要有包袱，华胜天成可以短期围绕发展需要对团队进行扶持和培育。”申龙哲坦言，“当然，除了经营助力，我们更多希望引入的团队带来思想和文化上的转变，与公司业务互相融合、互相赋能。”

　　据介绍，公司在整合并购时更多希望控股而非参股，以实现更大的协同，同时不排除采用对赌等方式。

　　事实上，战略并购一直是华胜天成的优势业务。公司投资了华如科技、蚁视科技等虚拟现实公司，以及泰凌微电子、绿晶半导体、联盛德微等半导体公司。申龙哲表示，未来，公司的投资并购将在符合国家数字经济发展导向前提下，更多考虑与主营业务的协同；同时在半导体、人工智能、物联网等产品及核心技术领域给予更大的关注。

　　把握“东数西算”带来的机会

　　华胜天成以重大工程为抓手，紧跟新基建以及信息安全的国家战略，通过设立第一、二号工程，积极投身于“东数西算”建设。

　　其中，第一号工程就是“东数西算”。申龙哲向记者透露，公司在北京、天津有两个长期运营的数据中心，已经为多家客户提供长期的服务。另外，华胜天成在数据中心建设上长期提供IT服务和运营，服务内容主要包括基础软件及产品、云平台、大数据及数据治理、实施服务等。

　　“目前很多金融单位、电信运营商、大型互联网公司已经开始数据中心的迁移改造。在‘东数西算’工程中，华胜天成可以做的事情很多，但关键还是要聚焦优势。”申龙哲表示，“未来，华胜天成将围绕主业，在混合云管理、运营管理和安全管理方面有所作为，围绕灾备、胶囊中心、边缘计算、迁移业务等优势领域，把握‘东数西算’带来的机会。”

　　另一方面，围绕公司深耕的金融行业，重点布局“金融信创”业务，这已上升为华胜天成的二号工程。数据显示，公司正在积极参与“金融信创”试点，力争进一步提升市场占有率。在组织架构层面，华胜天成已经成立了相关工作小组，并制定了业务实施的具体方案。

　　以“经济社会发展的数字化领导者”为发展愿景，申龙哲相信，面向产业数字化，充分发挥投融资和人才激励的机制保障作用，一定能够使公司在两条赛道上相得益彰，实现公司在新阶段的新格局和新目标。

华胜天成股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：迄今为止，共5家主力机构，持仓量总计3635.22万股，占流通A股3.31%