华帝股份上半年净利润1.65亿元 渠道、营销“双管齐下”深耕下半年业绩

　　受新冠疫情等因素影响，今年上半年，我国家电市场零售额规模为3690亿元，比去年同期下降14.13%。并且，绝大多数家电品类出现不同程度的市场萎缩，遭遇“量额齐跌”，其中，厨房电器、空调、彩电销售额降幅均超20%。作为厨电行业的代表性企业，华帝股份（002035）今年上半年的业绩亦受到了一定程度影响，但依然实现了净利润1.65亿元的成绩。在疫情逐步得到有效控制的当下、各行各业的有序复工复产，尤其是在疫情期间线上消费习惯的飞跃式成长，下半年，国内厨电行业或将迎来逆势增长。

　　疫情等因素影响 上半年厨电市场销售额大幅度下滑

　　今年上半年，受新冠疫情影响，包括厨电等线下销售受到重挫。根据工信部下属中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》，2020年上半年，我国家电市场零售额规模为3690亿元，比去年同期下降14.13%，绝大多数家电品类出现不同程度的市场萎缩。其中，厨房电器、空调、彩电销售额降幅均超20%。

　　对于上述提及的下滑数据，可以从国内家电上市公司的中报中找到印证。根据华帝股份《2020年半年度报告》，报告期内，2020年上半年，实现营业收入16.68亿元，同比下降43.09%，实现归属于母公司股东的净利润为1.65亿元，同比下降58.36%。其中，第二季度实现营业收入9.76亿元，同比下降38.95%， 实现归属于母公司股东的净利润为1.18亿元，同比下降55.00%。

　　华帝股份表示，2020年上半年，面对复杂严峻的国内外市场竞争环境，加之受新型冠状病毒肺炎疫情影响，公司及产业链上下游客户复工延迟，各项业务开展进度放缓，导致报告期内公司的收入、净利润较去年同期下降幅度较大。除了华帝股份之外，多家知名家电企业在上半年业绩也同样出现了不同程度的下滑。

　　工程渠道增长108% 线下渠道有望重振

　　尽管上半年受到疫情等因素影响，整个家电行业遭到了一定负面影响。然而，对于家电企业而言，在疫情逐步得到有效控制的大环境下，在移动互联网的时代下，他们因时制宜，积极采取措施加以应对。

　　针对上半年的业绩情况，华帝股份表示，公司围绕年度经营目标，立足自身优势，积极调整经营策略，从品牌、渠道、产品、技术、组织架构和服务等多维度进行全面革新。

　　今年上半年，华帝股份继续坚持“精耕”与“开拓”并重，在做足终端延展、渠道下沉、市场渗透的同时，不断探索新 型营销模式，扩大市场版图。报告期内，公司烟机、灶具、热水器、消毒柜等产品销售量共219.28万台。

　　其中，作为华帝股份四大销售渠道之一的工程渠道，在报告期内，其实现了营收1.83亿元，同比增长108.08%。华帝股份表示，公司以自营与代理相结合的模式加速发展工程渠道，积极与地产头部企业合作，抢占精装房机会。2020 年上半年，因客施政，样板房项目同比增长19.05%，提升市场占比；通过改变渠道产品结构，提升渠道收 益；通过加强应收账款的管理工作，加快资金流转。截至报告期内，已开发代理商49家，荣获“房地产供应链上市公司投资价值5强”。

　　值得注意的是，作为与工程渠道息息相关的房地产，其回暖则直接关系到工程渠道的营收增长情况。有券商分析认为，根据国家统计局数据，2020 年 1-7 月房屋住 宅竣工面积累计同比下滑 10.2%，考虑前期房屋新开工面积及竣工面积剪刀差正逐步修复，下半年竣工端回暖有望提速。预计伴随下半年地产数据持续回暖，厨电内销有望持续增长。

　　另外，也有券商分析认为，下半年房地产竣工增速有望转正并持续至 2021 年。与此同时，下半年房地产竣工增速有望转正并持续 至 2021 年。同时，房地产精装交付比例也在不断提升，厨电产品作为精装房基本配置，工程渠道品牌集中度高，收入高增长确定性强。

　　除了工程渠道之外，对于注重用户体验的华帝股份而言，占厨电市场重要地位的线下渠道则需要重振旗鼓，尽快消除因新冠疫情造成的销售影响。

　　华帝股份认为，今年受到疫情影响，线上销售方向与模式得以强化，消费者在线上购物习惯有所培养和升级。但对于设计安装服务属性的产品，线上销售是补充，接下来更需要的是升级线下场景的推广体验，以及对消费者提供系统化的设计支持方案，在线下零售终端要强化品牌的专业性、展示的系统性以及用户体验的互动性。

　　创新营销策略 打造全新多元营销生态

　　华帝股份半年报显示，其通过对线上品类突破和线上渠道的不断完善，寻求突破。一方面，通过产品升级，构建烟灶套装核心价位段竞争力，店铺流量精准带动店铺动销。另一方面，公司秉持“平台化”，加强线上推广平台的建设，积极通过微信、抖音、京东、天猫、苏宁等多个直播平台开展带货方式，在淘宝直播、聚划算、猫 宁等阿里系逐步完成全渠道布局，引爆线上市场。

　　同时，华帝股份大力发展合伙人店铺销售模式，建设合伙人店铺 29家。通过合伙人模式搭建分销模式，打造一店一爆款和一店一特色店铺。2020年4月，公司与天猫签订 战略协议，与天猫平台达成深度合作，全面启动“全品类运营”策略。618期间取得行业前三的电商销量成绩，I12048-16燃气热水器荣获“中国热水器线上畅销型号”奖。

　　今年上半年线下实体严重受阻，电商直播成为了众多企业的急救措施。华帝通过直播带货等新营销方式，传递产品和品牌的核心价值理念，做好“价值型传播”。在今年的“618”期间，打造了“华帝美好食光直播季”，联手著名装修设计师、著名央视家装主持人王小骞、流量艺人郑恺、金瀚、孙艺洲、抖音KOL贫穷料理、浪味仙等众多流量热点，通过微信、抖音、京东、天猫、苏宁等多个直播平台实现全线布局，与广大目标受众形成良好互动。

　　“公司在品牌建设方面取得的成就，为未来的可持续发展奠定了稳固的基础”，华帝股份在上述报告中提及。

　　有券商分析分析认为，华帝股份在产品、渠道及品牌全方位共同发力，未来仍然可期：首先，产品上，随着新兴厨卫电器进入中国厨房，华帝股份紧抓契机进行新品的研发和推广；渠道上，在巩固线下渠道的基础上，不断改善线上渠道布局，并注重工程渠道布局，坚持高端定位，持续提升品牌认可度；品牌上，华帝股份定位年轻化，利用跨界体育、时尚、娱乐等创新营销方法，提升了公司在年轻人中的知名度。

　　（责任编辑：孙谋 ）

华帝股份股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：回落整理中且下跌有加速趋势。

● 长期趋势：迄今为止，共131家主力机构，持仓量总计3.29亿股，占流通A股42.01%