盈康生命获18家机构调研：公司主营业务为大型放射性医疗设备的研制、生产和销售和提供医疗服务（附调研问答）

　　盈康生命（300143）5月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月29日接受18家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司2020年度和2021年一季度业绩回顾 公司是国内领先的肿瘤治疗康复综合解决方案服务商。报告期内公司聚焦全球引领的物联网医疗科技生态建设,以患者为中心,坚持医患合一理念,围绕肿瘤全产业链,依托体验网(医疗服务端)和AIOT网(人工智能物联网医疗设备端)的融合发展,从用户痛点出发,通过设备和服务创新产生数据源,进一步迭代用户体验实现体验循环和创新循环,打造肿瘤全链条预/诊/治/康智慧平台的生态品牌,致力于在全民健康事业中缩短中国人均预期寿命与健康预期寿命的剪刀差,提升肿瘤患者生命质量,让天下人一生盈康。 主要业务：肿瘤预/诊/治/康一站式场景解决方案 1.肿瘤预/诊/治/康“体验网”:依托“服务”触点,打造全生命全周期体验中心 (1)宽度:①围绕五大经济圈布局,推进区域医疗中心的落地,完成运城第一医院托管;②资产重组:推进符合战略定位的优质医疗资源整合,对不符合战略定位的资产予以剥离,公司战略更加聚焦,资产更加优质。广慈医院装入上市公司,长沙盈康、长春盈康及杭州怡康剥离,完成战略预期目标。(2)深度:①围绕“一家医院”的建设,通过中央厨房大学科中心,实现专科能力的提升和复制;通过体验和质量一致性的建设,实现跨区域的平台化管理;②围绕“一张网”的建设,通过人员、技术、学术的互联互通,加速人才的吸引,缩短培养周期,并通过数字化建设,实现以患者为中心的线上线下（300959）的互联互通以及院间的互联互通;③围绕“一个平台”的建设,进一步发挥集团管控优势,强化供应链管理,全面提升精细化管理水平。(3)高度:围绕肿瘤预/诊/治/康不断应用新技术、新产品、新方案,在增强肿瘤诊断治疗能力的基础上,完善肿瘤早期筛查及肿瘤康复管理能力,行业认可持续提升:友谊医院通过三甲综合医院认证,广慈医院完成二甲综合医院现场评审,永慈医院获评中国非公立医疗协会“5星3A”称号。 2.肿瘤预/诊/治/康“AIOT网”:依托“设备”触点,打造AIOT解决方案 (1)长度:拓宽医疗设备的研发和创新领域。聚焦肿瘤产业链的预/诊/治/康,开展产品的研发和创新,公司持续加大医疗设备布局,不断拓宽产品线。报告期内,公司实现由肿瘤治疗到康复的产品布局和技术储备,补足产品线的同时,在市场上形成短、中、长期的销售循环。此外,公司还前瞻布局肿瘤诊断产品,形成医疗设备互相补充、协同发展的多元化格局。(2)厚度:持续增强研发体系的厚度。基于公司战略,研发体系再造、形成1+5的组织网络,即1个共享平台和5个研发创新中心。新的架构对公司储存新的产品研发技术、研发新产品上市提供了坚实的组织和机制保障。(3)温度:围绕用户健康最佳体验迭代进行网络创新。公司始终坚持“天下人一生盈康”的经营理念,逐步从以产品和技术赋能临床的单一维度,向构建全方位科技支撑的产/学/研/医/康深度融合创新体系转变。公司致力于用户的痛点、临床的需求及重大医学难题驱动产品创新、性能优化、应用拓展、临床示范,形成从创新到商业转化的生态平台,以更好的服务用户和攸关方的需求。为了更好地推进“肿瘤预/诊/治/康一站式产业生态平台”这一战略的落地,公司除了不断推进“医疗事业平台”、“人才平台”、“科技平台”、“体验平台”、“供应链平台”、“投资平台”六大平台体系的升级迭代,在组织和人才上也加强了保障。 上市公司层面： 彭文 总经理兼首席医疗官 博士、主任医师、教授、博士生导师,上海医科大学(现为复旦大学上海医学院)博士,美国马里兰大学肾病研究中心博士后,上海市高级中西医结合人才。曾任:上海市普陀区中心医院院长。 王红坤 首席体验官 20多年医疗器械行业经验,在GE期间因优异的销售业绩,荣获得President Award,Global External Focus Award等多种奖励。曾任:GE通用医疗北方区销售总经理、法国ES爱科森中国区总经理/法人代表。 赵明 首席科学家 20多年医疗器械研发经验,现任中国医学装备协会核医学装备和技术专业委员会委员、国家科技部数字医疗领域技术审评专家。曾任:中国运载火箭技术研究院设计员、GE通用医疗技术负责人。 两网层面： 体验网组织承接能力： 刘兴隆 医疗管理中心总经理 潍坊医学院研究生。曾任阳光融合医院副院长,JCI办、三甲办主任,潍坊医学院医院评审办副主任。 付堃 融合创新链群主 南方医科大学硕士、佛罗里达国际大学EMBA-医疗管理方向。曾任潍坊医学院事业发展部副主任、美国美森医疗公司董事长助理、中国区负责人。 吴昊 运营管理中心总经理 第一军医大学生物医学工程系本科、生物医学工程硕士。中华医学会医学工程分会青年委员、中国医师协会临床工程师分会委员、中国医学装备协会急救医学装备专委会副秘书长。曾任解放军总医院绩效管理办公室主任、北京大学国际医院运营部主任、东方安贞医院管理公司医疗事业部副总经理。 何延龙 盈康一生互联网医院总经理 南京铁道医学院(东南大学医学院)临床医学本科。曾任天津市第四中心医院普外科主治医生、上海曲阳医院、平安保险、平安好医生对外合作部总监。 AIOT网组织承接能力： 焦海军 科技平台 自动控制高级工程师。有十几年医疗器械研发经验,曾任职原纳斯达克上市公司中国医疗(CMT),历任工程师、副总工程师、研发技术总监。 李学忠 质量平台 电子技术中级工程师,质量、环境、职业健康外审员。深耕医疗器械十几年,经历了直线加速器、PET-CT以及各类软件产品从立项、研发、生产到上市销售的整个过程,拥有丰富的质量管理经验和法规注册经验。 刘震亚 市场平台 有18年医疗设备从业经验,先后在迈瑞和GE医疗从事市场、产品相关工作,熟悉医疗器械产品的立项、产品定位、定价、发布、推广以及技术支持和产品策略、销售策略、竞争策略的制定,曾获GE医疗突出贡献奖。 公司业绩： 2021年度,公司整体实现收入108,987万元,同比增长5.9%;医疗服务板块实现收入102,803万元,同比增长20.6%;公司全年入院人次55.5万人,同比增长67.4%,不含核酸检测全年入院人次39.1万人,同比增长19.2%;肿瘤入院人次比上年同期增长8.5%,肿瘤特色专科的用户吸引力增强。受疫情和“十四五”乙类大型医用设备配置证细则迟迟未下发等因素影响,设备板块玛西普2021年实现收入3,486万元,同比下降80%。2022年第一季度,公司整体实现收入26,755万元,同比增长10.7%。其中,医疗服务板块实现收入24,301万元,同比增长1%,医疗器械板块实现收入1,995万元,同比增长1809%。 互动提问

　　问：疫情对苏州广慈业绩的影响大吗？

　　答：疫情几乎对所有的医院都会或多或少产生影响。苏州广慈肿瘤医院从院长到每一位员工在抗疫防疫的同时，保障医疗质量和医疗安全。截至目前，医院运营有序进行，疫情对医院的正常经营影响不大。

　　问：2021年医院单床产出水平和各家医院净利润和净利率情况？

　　答：2021年，公司旗下医院单床产出平均66.5万元/年。

　　四川友谊医院2021年实现净利润8,162万元，净利率为18.57%；

　　重庆华健友方医院2021年实现净利润1,896万元，净利率为21.34%；

　　苏州广慈肿瘤医院2021年实现净利润4,205万元，净利率为8.86%。

　　问：上海永慈康复医院未来的规划？

　　答：公司目前主要围绕肿瘤治疗和康复布局，未来会加入肿瘤预防和肿瘤诊断，打造肿瘤预/诊/治/康一站式产业生态平台。上海永慈康复医院以重症康复为切入，为各类患者提供从急性期抢救、疾患早期干预到中后期康复治疗的医疗服务。医院打造差异化的物联网模式，实现智联病房、智联诊疗、智联脱机、智联结算和智联康复。医院与国内最大的康复机器人公司-傅利叶，共创了中国最大的康复物联港，在康复港内，一个康复师管理20个病人同时进行物理治疗，实现了物联网“解放人、服务人、增值人、互信人”的服务理念。此外医院还设有呼吸机脱机中心、国际脑意识障碍中心等特色科室。肿瘤康复过程中除了疾病的康复还涉及到心理康复、营养康复，上海永慈康复医院坚持医患合一理念，以患者为中心，围绕患者痛点和需求提供产品和服务。医院托管至上市公司后，正在通过中央厨房大学科中心将上海永慈康复医院的能力迅速向旗下医院进行复制。

　　问：公司旗下医院是否有核酸检测收入？

　　答：公司旗下医院都有核酸检测业务。面对疫情反复，公司旗下医院积极参与患者救治、方舱保障、核酸集采、疫苗接种等各项防疫工作，体现盈康生命的责任与担当，2021年，公司累计派出医护4981人次，核酸采集178.7万份，为区域内动态清零贡献盈康力量。

　　问：公司旗下医院的医联体布局情况？

　　答：公司围绕成渝、长三角、珠三角、京津冀、西北五大经济圈布局有三级能力的区域医疗中心，不仅作为临床医疗中心，同时也作为教育培训、人才培养、研发创新、设备协同、产品创新的转化平台。公司依托线下的体验中心和平台的大学科建设形成的优质医疗服务能力，持续推进中央厨房大学科中心及两条高速公路（线上生态和数字基建）的建设，通过布局盈康生命互联网总院，打通旗下所有医疗中心的互联网诊疗服务并强化生态资源的链接。传统医院的发展有物理边界，之前公司旗下医院与下属二级医院、社区卫生站更多是双向转诊的关系，未来通过建设中央厨房大学科中心及两条高速公路保证我们的专家、设备、服务与患者不失联，进行0延误、0距离的互动，使患者能够在家里或者在社区就能享受到一流医疗资源的服务。

　　问：公司关联交易额度较去年有所提升的原因？

　　答：今年的关联交易额度较以往有所提升，主要是因为公司打通了海尔的市场销售体系，将借助海尔内部资源进行突破。

　　问：设备端大型乙类医疗设备配置证进展情况？

　　答：大型乙类医疗设备配置证需要等国家十四五规划细则出台，前期我们也做了很多储备工作。我们对市场进行分类，针对大型三甲公立医院，公司通过学术高点占位；针对民营医院，通过公立医院的带动，学术支持，包括5G、远程诊疗等赋能民营医院的市场拓展；针对县级医院响应国家千县工程计划，与中基会进行合作；

　　针对海外市场，公司加大人才招聘拓展销售。

　　此外，为降低设备端对大型乙类医疗设备配置证的依赖，公司洞察行业转型发展的新机遇，基于环境变化和用户需求的变化，积极布局前瞻技术方向，从肿瘤治疗向康复领域和诊断领域积极探索。

　　通过并购方式，拓展体外短波治疗仪等产品，实现向康复领域延伸，并将进一步向诊断及耗材领域延伸。公司搭建的1+5研发体系和技术储备，支持公司从治疗技术向康复和诊断技术拓展和升级。公司搭建的短、中、长期有梯队有节奏的多元化产品布局，有效支撑公司搭建到周、到月、到年的销售循环体系。

　　问：公司供应链建设以及未来计划？

　　答：供应链不仅起到降低成本的用途，更是规范旗下医院的医疗行为，通过供应链的集中管理，有利于加强跟生态方的合作。

　　在供应链的管理上，公司也在进行数字化转型。

　　问：冷热消融是近年来肿瘤治疗领域飞速发展的治疗手段，不知对公司治疗方式是结合还是竞争多些？

　　答：冷热消融治疗作为肿瘤治疗的有效补充，可以增强放疗和手术治疗的效果，尤其有利于减少未来的并发症。

　　问：一季报披露的医疗器械板块服务收入增长很快，能否介绍一下服务的主要业务是什么？未来的战略规划？

　　答：2022年一季度，公司医疗设备服务收入458万元，同比提升353%。医疗器械服务收入包含设备的售后服务、换源、拔源的收入等，是设备销售后期服务的统称。一季度医疗器械服务收入增长明显也得益于我们在组织架构上进行了调整，安排了新的服务平台的负责人。一方面，在整体思路进行创新，新的负责人走访了所有配置我们伽玛刀的医院，对订单进行梳理，增强客户黏度；另一方面，通过数字化平台能力的搭建，提高了响应速度和响应能力；

　　第三，我们也接一些社会化的服务，尝试给其它品牌的设配提供服务。基于以上三方面，公司的器械服务收入保持提升。

　　战略规划上，对标国内外的大型设备公司。大型设备公司产品收入和服务收入比重一般是4：6或者5：5，我们也在往这个方向努力。另外，作为肿瘤预/诊/治/康一站式产业生态平台，在产品线上我们也在做一个延伸，公司已经布局肿瘤康复设备，后期通过布局肿瘤诊断设备一方面平滑伽玛刀的订单收入波动，另一方面标的本身也自带了一部分服务收入。在产品和服务收入的比例上未来会有一个很大的改善。

　　问：公司今年在“1+N+n+H”方面的战略计划？解决同业竞争的安排？

　　答：公司围绕“1+N+n+H”的战略快速布局。一方面，公司将协同在承诺期内尽最大努力解决同业竞争问题。根据公司实际控制人海尔集团公司和控股股东盈康医投出具的承诺，包括但不限于将符合条件的优质资产、业务优先注入上市公司，若无法注入上市公司的，将通过包括但不限于将产生竞争的资产、业务转让给无关联第三方、将产生竞争的资产、业务托管给上市公司等一切有助于解决上述问题的可行、合法方式，使承诺人及承诺人控制的企业与上市公司及其下属企业不构成实质性同业竞争。另一方面，公司建立了投资拓展平台，通过“外延式并购+托管运营”的方式，围绕长三角、成渝、京津冀、西北、珠三角全国五大经济圈作战地图，已形成标准化的项目并购、托管推进流程及体系，不断完善肿瘤特色医院的布局，打造肿瘤预/诊/治/康“体验网”。

　　公司已经实现苏州广慈肿瘤医院的装入；剥离长沙盈康医院、长春盈康医院等，公司战略更加聚焦，资产更加优质；托管运城第一医院阶段性解决同业竞争的同时提升医院的管理能力；托管上海永慈康复医院解决同业竞争的问题。未来将通过自建、收购等形式争取于2025年初步完成5大区域医疗中心的布局，并根据相关规定及时履行信息披露义务，敬请各位投资者关注公司公告。

　　问：公司未来的发展展望？

　　答：未来公司将把医疗服务与医疗设备深度融合为一体，持续聚焦中央厨房大学科以及两条高速公路（线上生态和数字基建）的能力，最终形成数字化的多维价值生态网络，通过产品的创新和融合实现“肿瘤预/诊/治/康产业生态平台”的打造。具体经营计划为聚焦科技引领：实现产品短、中、长期以及多元化布局；聚焦生态引领：坚持生态战略，构建用户体验迭代的共创生态；聚焦服务引领：聚焦用户前中后的无缝体验，实现用户离院不离网；聚焦模式引领：持续增强肿瘤预/诊/治/康的模式竞争力；聚焦管理引领：继续强化精细化管理水平，提升管理质量和效率;

　　盈康生命科技股份有限公司主营业务为大型放射性医疗设备的研制、生产和销售和提供医疗服务。公司主要产品和服务有伽玛刀及医疗服务。公司在医疗器械方面：国内头部伽玛刀领域龙头企业，并率先实现大型放疗设备自主出口，成功打破国际大型公司全球垄断地位。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名中加基金基金公司--九泰基金基金公司--南方基金基金公司--博时基金基金公司--嘉实基金基金公司--太平基金基金公司--富国基金基金公司--涟邦私募基金管理基金公司--诺德基金基金公司--东方证券自营证券公司--华安证券证券公司--华安证券资管证券公司--通用投资阳光私募机构--太平养老保险公司--亚洲红马投资海外机构--复星创富其他--银杏资本其他--龙航资产其他--

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盈康生命股票行情：

（诊股日期：2022-05-07）

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：已发现中线买入信号。

● 长期趋势：迄今为止，共17家主力机构，持仓量总计2.20亿股，占流通A股40.31%

综合诊断：盈康生命近期的平均成本为8.34元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。已发现中线买入信号。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。