莱伯泰科获28家机构调研：公司主营业务是实验分析仪器研发、生产和销售（附调研问答）

　　莱伯泰科5月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年4月29日接受28家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　董事长胡克博士或董事会秘书于浩女士主要介绍了公司基本情况及经营情况,并就调研机构关注的问题进行了交流。 沟通交流环节

　　问：请问ICP-MS产品自首台研发完成至今，更新迭代情况如何？

　　答：对ICP-MS产品来说，自多年前首台ICP-MS研制完成至今，仪器的原理并没有发生变化，这些年仪器的更新迭代主要体现在提升了稳定性、灵敏度等性能指标上，且会因使用的应用领域不同而在产品的具体设计和配置上有所变化，同时，产品的应用方法方面也在不断开发。实验室分析测试仪器的研发有所突破需要市场和客户的需求不断的提高，也需要结合多行业多专业的共同进步而实现。

　　问：请问公司如何给ICP-MS产品定价？

　　答：不同的应用领域对ICP-MS产品的性能、参数指标或稳定性等的要求不同，因此，在不同应用领域产品的价格会存在一定差异。公司对于质谱仪产品的整体推广思路主要是以其自身的性能、稳定性、应用方法等自身特点来吸引客户，定价的总体原则也基于此。目前我国市场上ICP-MS产品还主要是进口产品居多，尤其是半导体行业，而半导体行业其实对价格的敏感度并不高，重点是比较厂家的产品性能等，因此公司希望通过产品自身优势来获得市场认可。

　　问：公司ICP-MS产品在医疗领域的推进情况如何？

　　答：目前公司在医疗领域已经成功签订订单。在国内ICP-MS产品于该领域的应用还处于一个比较新的阶段，公司希望通过这款产品快速切入医疗市场。不过ICP-MS产品在医疗领域的应用大部分是需要申请医疗器械注册证的。目前公司一方面在自己申请相关资质证书，一方面和第三方医疗机构合作，由第三方进行申请。在注册证申请成功之前，该产品不能作为医疗诊断仪器进行应用，不过可以作为研发仪器销售，针对的主要是医疗科研机构。

　　问：公司年报中有介绍到和瓦里安的合作，是否可以具体介绍一下？

　　答：公司和瓦里安（Varian Medical Systems）的合作主要是由公司为其提供配套的医疗水循环产品，作为其医疗仪器中的制冷部件。水循环冷却器是公司成立初期即生产销售的产品系列，公司在该产品的研发上有着丰富的经验。经过多年的更新迭代和市场验证，无论是性能还是耐用度等各方面在市场上都具有绝对优势。因为有多年的水循环技术及生产经验积累，公司获得与瓦里安公司合作的机会，为其医疗仪器提供配套的水循环产品。从2018年与瓦里安合作开始，该产品的销售收入每年都会有一个较大幅度的增长。

　　问：公司目前在分析测试仪器方面的在研项目进展如何？

　　答：去年公司已立项和启动的“单细胞多元素飞行时间质谱智能检测系统研发”和质谱仪中的三重四极杆质谱项目，目前研发进展都符合预期。

　　其中三重四极杆质谱项目中的关键一环已顺利完成，接下来公司会逐步突破其他研发难点，以制造出性能稳定、耐用的高质量分析测试仪器。

　　问：公司是否针对疫情封控和反复采取了预先措施？

　　答：公司的生产活动目前主要是在北京进行，经过近几年应对疫情突发情况的经验积累，公司在上游采购方面会保持一定的原材料备货量，只要不是停产停工，生产经营就不会有问题；下游客户方面，只要当地防疫政策允许，会尽可能的保证发货量。同时，公司销售人员和维修人员都会采取线上沟通等方式尽可能完成和客户的对接，而且公司多年来布局在各地的销售和维修人员，可以通过不跨省市的方式，在当地完成相对应的工作。当然，疫情的发生对公司是存在一定影响的，不过相信公司每位员工都能克服困难，公司亦能平稳发展。

　　问：公司对研发和销售方面的人员扩充是如何规划的？

　　答：对于研发人员，公司一直是在不断增加中的，公司的研发人员招聘也是优先考虑高等院校、科研院所等，不过公司的扩张标准秉承的是为有需求的岗位、行业和公司发展增加相对应的专业人员，不会盲目增加。

　　对于销售人员，公司目前已经扩充了一部分。未来公司还会不断扩充人员和调整职责分配，尤其是在之前销售力度偏弱的区域和未来重点开发的新的行业领域加大销售人员力度;

　　北京莱伯泰科仪器股份有限公司主营业务是实验分析仪器研发、生产和销售、提供洁净环保型实验室解决方案以及实验室耗材和相关服务。公司主要产品包括全自动多功能高通量热裂解仪器、全自动高通量固相萃取系列仪器、全自动和高通量压力萃取系列仪器、全自动和高通量凝胶净化仪器、全自动高通量多功能组合仪器系列、全自动和高通量样品消解仪器系列、全自动和高通量浓缩产品系列、全自动紫外可见分光光谱仪系列、全自动液相色谱仪系列、全自动核素分离仪器系列、放射性元素富集系列、循环水冷却器、制冷加热循环器（RH40-25A）、微控数显电热板（EG 系列）等。公司全自动固相萃取产品曾获得BCEIA金奖，多项产品获得“中国好仪器”奖，公司连续多年被评为“科学仪器行业最具影响力国内生产厂商”。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名中银基金基金公司--交银施罗德基金基金公司--兴证全球基金基金公司--圆信永丰基金基金公司--德邦基金基金公司--招商基金基金公司--东方证券证券公司--中泰证券证券公司--中金公司证券公司--信达证券证券公司--华创证券证券公司--华泰证券证券公司--华西证券证券公司--国海证券证券公司--国金证券证券公司--德邦证券证券公司--勤远投资阳光私募机构--天贝合资产阳光私募机构--神农投资阳光私募机构--上海人寿保险公司--泰康资产保险公司--中欧基金QFII--TANYI Consulting----东方资本其他--东方阿尔法其他--南方天辰投资其他--景从资产其他--正圆投资其他--

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莱伯泰科股票行情：

（诊股日期：2022-05-11）

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共7家主力机构，持仓量总计784.37万股，占流通A股30.94%

综合诊断：莱伯泰科近期的平均成本为32.69元，股价在成本上方运行。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。