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  蒙娜丽莎(002918)5月12日发布投资者关系活动记录表,公司于2022年5月11日接受26家机构单位调研,机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。

  投资者关系活动主要内容介绍:

  一、简要介绍公司2022年第一季度经营情况。

  1、收入端:2022年第一季度公司合并营业收入10.64亿元,同比增长6.74%。其中经销渠道业务5.64亿元,同比增长13.81%;工程业务约5亿,基本与去年持平。一季度增长主要源于经销渠道,得益于公司2C的经销渠道和2B的工程渠道,且优先经销渠道的布局。公司多年的渠道下沉和渠道提升,在外部环境压力变大的情况下依然实现了收入端的增长。

  2、利润端:一季度归属于上市公司股东净利润为-7,381万元。原因包括:

  (1)一季度是传统淡季,往年利润均较低,春节期间停产维修,收入减少。

  (2)成本上升,天然气、煤炭及原材料价格仍在高位运行,对利润影响较大。不过从月份看,三月份较一月、二月有所好转。

  3、公司加强内部管控应对外部不确定性。外部不确定性导致成本增加,但是公司内部管控提升是确定的,在降低损耗率、成本、三项费用等的举措提升空间较大。公司总体运行相对健康。

  二、主要交流内容

  问:1、一季度工程渠道收入稳中有降,主要是受地产环境的影响,还是公司主动控制发货?

  答:公司工程订单与去年持平,主要考虑风险管控。部分地产客户追收货款较难,对出现债务违约地产客户采取放缓甚至减少发货的措施,从而影响到工程渠道的收入。

  问:2、2021年经销毛利率下滑快于直销的原因?今年这两块毛利率的变化趋势?

  答:公司总体毛利率下降5.48%,其中经销下降8.7%。原因包括:(1)公司支持经销商做一些小B工程业务。公司提出“规模领先”战略,让利支持经销商做一些小B工程;(2)原材料价格上涨但未对经销商涨价。公司江西高安基地的产品价格和毛利率也比较低,因此经销毛利率下滑较多。

  问:3、2022年小B端会多拓展房地产业务,还是转向多拓展一些非房的小B的业务?

  答:公司去年下半年在经销渠道提出“全渠道营销”,在小B端,如果风险可控的话是能够去做的。2020年开始用10—30%的授信来支持经销商做一些小B业务,包括非房业务的工程,政策一直延续到现在。所以2021年的小B业务占我们的经销渠道大概是20%不到,今年的一季度也差不多维系了。

  全年来看,经销商的非房业务,小B业务还是会按照原有的政策去支持经销商,但基于风险管控,坚持对其授信30%以内。

  问:4、2021年经销收入占比约51%、战略工程约49%,较20年经销占比下滑的原因?一季度这个占比结构是否有变化?22年的占比规划?

  答:一季度仍然是经销渠道占比更多一些。经销渠道收入5.64亿,战略工程业务收入约5亿,是在去年全年延续过来的。今年总体上直营的工程,按照公司年度计划是与去年持平,不再增加;增加是在公司的经销渠道。

  问:5、2021年自有产能和外协产能的占比?广西藤县剩下的4条预计投产的时间?

  答:2021年以自有产能为主,OEM为辅。广西基地最后四条线的进展情况是,目前公司厂房盖起来了,后续将根据计划实施。目前自有产能可以满足订单,没有影响交付。

  问:6、公司今年和明年收入增速规划?是否参照之前股权激励的目标?

  答:从一季度来看收入还是有增长,并没有下滑,产销还能平衡。公司2021年推出限制性股票激励计划也设置了相应的考核指标,公司还是会朝着设置的目标去努力,但如果受疫情影响的城市广泛,可能就有难度,但结合新冠疫情的影响和目前所处的时间段,暂时没有进行调整。

  问:7、2021年的收入结构当中,像上海、北京、东三省目前受疫情影响比较严重的区域占比大概是多少?

  答:受疫情影响的城市,公司通过其他渠道市场消化,能够抵消部分影响。东北三省已经开始有局部的区域在解封了,希望能回归一个正常的运营。

  问:8、各生产基地使用煤气、天然气的情况,整体使用天然气的占比?只有高安基地用煤吗?

  答:去年下半年煤炭天然气价格在高位,今年四月份煤炭略有回落。高安基地部分生产线使用煤制气、集中制气,然而成本也在高位运行。

  问:9、2022年经销商的拓展规划?

  答:公司延续渠道下沉战略,会继续加大力度拓展经销渠道,填补空白市场。目前公司正在搭建数字化平台,将有利于公司拓展县级经销商,也在研究赋能经销商措施。

  问:10、2021年公司薄板的毛利率下降较多,今年薄砖毛利率会达到什么水平,占收入比会是什么趋势?

  答:公司薄板、大板毛利率相对传统瓷砖高,但是过去两年同行生产线逐渐增多,市场竞争下价格有所下降,另外原材料及能源价格上涨对成本影响较大。

  问:11、2021年全国的瓷砖产量下降4.6%,企业数量继续下降,公司市占率的提升的情况如何?未来3年公司市占率的提升目标?未来中小企业进入行业的难度是否会加大?

  答:据中国建筑卫生陶瓷协会数据,2021年全国规模以上建筑陶瓷企业1048家,较2020年,45家退出市场。2021年全国建筑陶瓷产量81.74亿平方米,同比下降4.61%。如果从收入端来看蒙娜丽莎的市占率,以及我们的产能规模的市占率,现在都不是很高,大概也就是2%的水平。随着能耗双控、环保政策加码、制造成本上升、投资门槛升级等诸多因素影响,行业洗牌加速,陶瓷行业有望向综合实力较强的头部企业进一步集中。

  问:12、公司大B端央国企占比?未来会继续发展这类客户吗?

  答:考虑毛利率、账期、回款风险等因素,工程渠道方面公司优先考虑开发优质客户。

  问:13、江西高安疫情的影响?

  答:根据高安市当前疫情防控要求,高安地区已实施临时静态管理,但生产仍有序进行,原料供应与物流在做好疫情防控和申报后可以有序供应。

  公司将持续关注疫情发展态势,严格按照政府相关要求做好疫情防控工作;

  蒙娜丽莎集团股份有限公司主要从事高品质建筑陶瓷产品的研发、生产和销售。主要产品可分为陶瓷砖、陶瓷板、岩板、瓷艺,其中,陶瓷砖产品可分为瓷质有釉砖、瓷质无釉砖和非瓷质有釉砖三类。近年来获得了包括“广东省政府质量奖”、“广东省自主创新标杆企业”、“中国五星级酒店首选瓷砖品牌”、“2014年中国厨卫百强:瓷砖影响力5强”、“中国轻工业研发创新先进企业”等荣誉。公司连续多年获万科A级供应商、碧桂园卓越供应商、保利质量优秀奖、金茂优秀供应商奖等荣誉。

  调研参与机构详情如下:

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名东方财富基金基金公司--东方阿尔法基金基金公司--中邮基金基金公司--华夏基金基金公司--南方基金基金公司--博道基金基金公司--国海富兰克林基金基金公司--富国基金基金公司--工银瑞信基金基金公司--建信养老基金公司--金鹰基金基金公司--鹏扬基金基金公司--民生证券证券公司--西南证券证券公司--长城证券证券公司--中宏人寿保险公司--中意资产保险公司--恒大人寿保险公司--中冀投资其他--嘉峪投资其他--国海资管其他--宁银理财其他--崇正投资其他--招商信诺资管其他--招银理财其他--永赢基金固收----



 

蒙娜丽莎股票行情:

(诊股日期:2022-05-12)


● 短期趋势:弱势下跌过程中,可逢高卖出,暂不考虑买进。

● 中期趋势:下跌有所减缓,仍应保持谨慎。

● 长期趋势:迄今为止,共7家主力机构,持仓量总计4612.71万股,占流通A股21.11%

综合诊断:蒙娜丽莎近期的平均成本为13.96元,股价在成本下方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。
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