5月13日，上海贵酒股份有限公司(证券代码：600696)举行2021年度网上业绩说明会。公司董事长、总裁等多位高层出席，与投资者充分交流沟通，并回答投资者关于业绩高速增长、产品核心竞争力、销售渠道布局、员工持股计划等方面的提问，展示出对未来发展的坚定信心和强劲势头。
【谈趋势应对】
坚持长期主义 坚持用一流消费品理念运营
上海贵酒作为行业新生力量，始终关注白酒行业的最新动态和发展趋势。目前消费升级带动的高端白酒市场容量不断扩大，酱酒持续占领高端和次高端市场份额，同时数字化转型正为白酒企业的多渠道发力提供动力。
面对这一趋势，上海贵酒表示一要坚持长期主义经营，做深做细酒业，打造核心竞争力；二要坚持用世界一流消费品的品牌运营理念高质量经营白酒，更好地满足客户需求。无论是2021年营收和利润双双大增6倍，还是一季度继续保持强势发展劲头，都是受益于这两大“坚持”。
上海贵酒将秉承用未来定义未来，基于上海贵酒对白酒消费市场敏锐精准的趋势研判，坚持长期主义的发展，面向未来为所有利益相关者创造价值，致力于成为世界一流的融合经典与创新的酒业集团。
【谈智能制造】
通过智能制造推动酒企转型升级
上海贵酒表示，公司2022年明确重点经营“品牌资产、客户资产和产能资产”，其中在产能资产经营上，公司正加大力度开展扩产的前期准备工作。
上海贵酒还在答复中称，公司将进一步通过智能制造技术推动白酒企业转型升级，未来通过引入自动化酿酒生产线，利用工业机器人等智能制造技术，结合智能酿造管理系统实现智能化，提高产品质量，降低成本，提升效益。
【谈销售版图】
强化酱酒消费增速较快地区的开拓
在诸多上市酒企今年发布的年报和相关解读中，全国化被频频提及，因此交流会上也有不少投资者就上海贵酒目前的销售版图和未来规划进行了提问。
上海贵酒2021年主要销售地区集中在华东，华南和华中地区，。2021年，上海贵酒加大招商力度，经销商大幅增加，未来将继续强化亲商扶商工作，不断加大对经销商的赋能力度，推动公司与经销商共同成长。
上海贵酒进一步表示，公司将针对酱香型白酒消费增速较快的省份，如河南、山东、江苏、福建 广东 四川等省，强化品牌推广，做好相应的渠道和客户开发，并通过加大营销推广力度，在巩固原有市场比重较高地区的基础上，进一步开拓目前市场覆盖率不高的地区。
【谈销售渠道】
各品牌销售模式各有特色
有投资者提问，上海贵酒销售渠道建设有何创新和特色。上海贵酒回复表示，公司各品牌销售模式各有特色。
上海贵酒事业部主要拓展企业团购商和经销商，通过线上线下（300959）结合的圈层营销和创新化场景营造，构建客户粘性的渠道与品牌关系，推动业务发展。
君道事业部主要是以服务区域大商并与之形成稳定合作关系，通过服务合作伙伴和圈层营销拓展团购销售。
贵酒科技事业部致力于用“好酒直供+四大赋能”的创新商业模式，帮助传统烟酒店实现数字转型与营收提升。
军星事业部构建以“体验店+服务商”为业务载体，以深度分销+社群运营为业务发展策略，助力退役军人创业就业，实现线上线下融合发展的创新业务模式。
此外，光年事业部聚焦低度酒电商及新零售发展，同时布局商超、CVS、餐饮线下销售网络，例如入驻一些区域的全家便利店、盒马鲜生等，实现线上线下多渠道覆盖。
上海贵酒表示，根据以上模式，国内很多城市都已开设上海贵酒的专卖店和体验店。同时，消费者还可通过微信搜索“上海贵酒会员中心”小程序进行选购。未来上海贵酒还将不断优化销售渠道，更好满足客户需求。
两个小时的交流时间内，投资者提问踊跃，表现出对上海贵酒的充分关注。上海贵酒也通过本场网上业绩说明会，再次向市场和投资者展现出了坚定的发展信心和强劲的上升势头。
(责任编辑：库博瑞)
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。
● 长期趋势：迄今为止，共5家主力机构，持仓量总计2.17亿股，占流通A股64.99%
综合诊断：岩石股份近期的平均成本为25.60元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。
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