立达信获1家机构调研：目前公司已在上海、苏州、深圳、成都、广州、海口等多个城市开设线下店铺（附调研问答）

　　立达信（605365）5月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月19日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：国内外疫情反复对公司当前及未来的业绩影响如何？

　　答：公司当前生产经营正常。新冠疫情仍在全球范围内散点频发，充满了不确定性，公司坚持“一手抓防疫，一手抓经营”不放松。公司总部及各分、子公司在严格落实疫情防控政策的同时，制定了供应链、制造交付以及行政后勤等多方面的风险预案，确保公司正常运转。

　　复杂多变的宏观环境对所有参与竞争的企业来说都是一样的，关键是公司自身对环境变化的快速反应能力和整体的市场竞争力。

　　首先，公司海外出口以北美、欧洲、日本为主要目标市场，且坚持大客户策略，与行业的头部企业合作，客户结构相对健康，抗风险能力较强。此外，公司在海外实施本地化经营和服务，抵消了一部分疫情对海外客户拜访活动的影响。另外，公司的产品品类无论是照明产品还是控制与安防、家电类产品都相对具有“刚需”属性，且经过公司多年的技术积累和持续的创新，产品具有较好的竞争力。最后，公司具有行业领先的制造交付能力，能够较好地满足客户的交付需求。综上，我们对未来业绩目标的实现具有信心。

　　问：美国或取消对华加征关税，是否涉及公司的产品？对公司的影响程度如何？

　　答：受中美贸易摩擦的影响，公司的部分LED照明灯具及部分智能硬件出口美国被加征关税。公司出口美国的客户主要为国际知名的渠道商、品牌商，据客户反馈，在加征关税前后，终端产品的市场价格、需求情况较为稳定，这与公司的这些产品大都具有“刚需”属性有关。从近两年的销售情况来看，公司出口美国的LED灯具产品和智能硬件产品的销售量均是稳中有升。

　　加征关税只是短期内影响了部分客户的采购策略，公司也为此做了策略部署。从长远来看，对公司的负面影响比较有限。未来若取消对华加征关税，对于提振消费者信心方面可能会产生一定的有利影响，公司是产品制造商，这种传导需要一定时间，对公司业绩的影响程度暂时不好估计。

　　问：现在很多公司的生产制造在往东南亚转移，公司目前计划如何？

　　答：公司2021年已启动在泰国北柳府建设工厂，后续部分产品将由海外生产基地制造并完成交付。

　　问：公司客户中，渠道商和品牌商的毛利率会有明显的差异吗？

　　答：因客户、市场、产品品类等的不同，毛利率均会有所差异，倒不是以渠道商或品牌商这样按类别来区分。

　　问：针对汇率的波动，公司是否有采取一些措施降低风险？

　　答：公司会根据汇率波动情况，适时开展外汇套期保值等措施，降低汇率波动的风险。

　　问：公司的研发费用一直处于较高水平，公司主要投入研发哪些方面的技术？目前在哪些技术上较为领先？

　　答：公司对照明业务和物联网（IoT）业务均有持续性的研发投入。近年来，公司重点加大在云平台、无线模组、算法和智能硬件等领域的投入，持续提升软硬件一体化开发设计能力。同时，公司在LED照明业务领域也仍然保持较高比例的研发投入，以持续保持竞争力。

　　问：公司国内销售的主要是自主品牌吗？公司在国内的各个品牌主要是做什么的？

　　答：公司在国内市场以自有品牌“立达信”、“海德信”和“朗睿”在不同细分领域为用户提供产品和服务。其中，“立达信”品牌同时布局To B和To C市场，To B目前主要聚焦于教育领域，从校园健康光环境、智慧校园解决方案，向智慧教育管理平台发展；To C主要聚焦于高端原创设计灯具，逐步向智能家居、智慧生活发展；

　　“海德信”品牌主要聚焦于大众消费照明、商业照明；“朗睿”品牌聚焦于珠宝照明以及智慧商铺解决方案。

　　问：立达信、海德信、朗睿三个品牌的营收大约有多少？各品牌的市场占有率如何？

　　答：2021年，公司自有品牌业务收入为5.26亿元，占公司主营业务收入的8.37%。截止目前，各品牌在全市场的占有率尚无官方权威机构的统计数据。其中，立达信品牌在教育照明领域的项目覆盖数量是行业领先的。

　　问：公司国内To C品牌的布局和发展主攻方向是什么？以什么渠道为主？

　　答：在国内To C市场，立达信品牌主要聚焦于高端原创设计灯具，进而向智能家居发展。在渠道方面线上和线下同时布局，线上以京东、天猫等电商平台开设自营店铺，线下以经销制拓展业务，目前已在上海、苏州、深圳、成都、广州、海口等多个城市开设线下店铺。

　　问：公司对未来市场需求端的趋势判断和预期如何？

　　答：公司目前产品主要有照明产品、控制与安防产品和家电产品这几大类别。其中，LED照明产品具有“刚需”属性，且技术不断升级，有智能化、系统化的替代性增长空间，尤其是LED灯具的需求仍将继续增长；控制与安防类产品在家居生活中也具有“刚需”属性，随着物联网技术的发展，这类产品也从智能单品向解决方案的方向发展，未来的需求也将呈稳定增长的趋势；家电类产品是公司近年在发展的产品线，由于物联网技术的赋能，家电产品也从非智能到智能，从单品智能向联网控制进而向解决方案发展，未来发展也具有成长空间。

　　问：公司的转型发展方向与其他照明行业可比公司有什么差别？

　　答：照明行业中每家公司所选的发展赛道均有差异。

　　公司过去以ODM模式为主，主要为海外客户提供LED照明产品，是一家照明产品制造商。近年来，公司把握行业与技术的发展趋势，以智能照明作为物联网业务的切入口，全力探索物联网业务的新模式，是照明行业内比较早的往物联网领域转型的企业。公司目前的业务包括照明和物联网（IoT）两大板块，经过多年的持续投入和发展，2021年物联网业务在总营收中的占比已接近四分之一，成为公司业绩增长的有力支撑。

　　问：公司未来发展规划如何？

　　答：未来3~5年，公司明确以代工业务和品牌业务并驱发展。

　　从产品的维度，照明业务和物联网（IoT）业务并驱发展；从市场的维度，国外市场和国内市场并举。在国外市场以代工为主，在国内市场以自主品牌为主。代工以硬件产品为主，品牌以软硬件结合的解决方案为主。

　　同时，公司把握行业与技术的发展趋势，以智能照明作为物联网业务的切入口，全力探索物联网业务的新模式。未来，公司将继续坚持“以客户为中心，品牌+资源整合为核心的平台战略”，紧抓物联网技术带来的历史性机遇，持续推动业务转型升级。通过持续的研发创新和技术积累，不断提升产品竞争力；同时，利用自主品牌和渠道，逐步构建细分领域半开放的生态圈;

　　立达信物联科技股份有限公司主营业务为LED照明产品、智能家居和智慧建筑等物联网领域产品的研发、制造、销售及服务。公司主要产品有LED光源、LED灯具、IoT产品、CFL节能灯。在照明领域，立达信系中国照明电器行业十强企业和中国轻工业科技百强企业，是全国LED照明行业的领军企业之一，已连续多年排名全国LED照明产品出口规模第一，是国家工信部认定的LED照明领域“全国制造业单项冠军示范企业”。

　　调研参与机构详情如下：

立达信股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：

● 长期趋势：迄今为止，共1家主力机构，持仓量总计17.61万股，占流通A股0.35%