东鹏饮料获29家机构调研：公司的东鹏特饮系列产品因获取了保健品批文不能随意进行更改（附调研问答）

　　东鹏饮料（605499）6月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年5月31日接受29家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：疫情对公司的影响如何？

　　答：今年一季度在全国多地爆发疫情的情况下，叠加受主要原材料PET和白砂糖价格持续上涨，成本不可避免地提升，利润增长放缓；不过公司一直采取积极主动的措施进行应对，一季度东鹏饮料的营收仍保持17%的高增长。

　　问：如何扩大目标客户群体及消费场景？

　　答：以新品扩新客群，公司将在巩固好现有消费人群的基础上，挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“累了、困了”的消费场景，与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群等消费者进行深入的互动及沟通，持续提升品牌传播的广度及深度，加深品牌价值符号。

　　问：终端网点的开拓的规划？目前是否有做餐饮渠道？

　　答：目前全国约500多万个终端网点，公司现阶段有216万个有效终端网点，未来还有较大的开拓空间。

　　2021年年底广东营销本部设立了餐饮大区，目前来看，餐饮大区覆盖的重度客群在点套餐时会配瓶东鹏特饮。此外，公司也会用由柑柠檬茶、陈皮特饮，饮用水等非能量饮料产品进行渗透。

　　问：能否介绍一下推新品的大致的流程？推新品的是渠道还是研发还是用户？在推动过程当中，客户、研发、渠道分别占少影响？

　　答：1）首先是市场调研：我们在新品研发前注重市场洞察及消费者调研，研发团队每个月走访市场，如闹市区、网红点等年轻人聚集的地方，调研受欢迎的产品。

　　2）其次是竞品比较：看友商在推什么新品，观察市场的喜好趋势，为研发趋向做参考，此外还有内部评分机制，绝大多数人认为产品的口味可以接受时，我们才会准备生产。

　　3）总的来说，我们是先定大品类，公司推咖啡是因为看到咖啡赛道前景较好，我们前期研发有储备冷萃咖啡新品，后来面向市场推出的是更受欢迎的奶咖；我们推东鹏气泡特饮也是调研发现碳酸饮料比较受年轻人的喜爱，气泡饮品市场接受度较高；第三块就是运动类，健身人群越来越多，宝矿力、尖叫、脉动是国内运动人群的一般选择，我们准备开创民族的运动饮能量饮料针对国内的运动人群。

　　问：今年推广金罐产品是处于什么样的考虑？核心竞争力如何？介绍一下渠道打法？

　　答：出于长远的考虑，我们希望打造更受国人喜爱的民族品牌，金罐新品有重要的战略意义，希望以“东鹏能量，中国有金罐”的竞争优势产品，不断提升东鹏饮料作为民族品牌的价值感，也同时获得更多功能饮料的市场份额。

　　渠道打法方面，我们目前仍在铺货阶段，疫情原因，生产在安徽，物流受到影响，铺货节奏有所放缓，但是已经铺货的终端网点，动销情况较好，尤其，随着经济的回温，我们对这款新品还是很有信心的。

　　问：未来新品重点会发展哪个？

　　答：东鹏大咖、东鹏0糖特饮是公司2021年上市新品，2021年在广东、广西等区域试销，接受度很高，2022年因疫情导致推向全国的节奏有所放缓。2022年东鹏特饮正式成为KPL王者荣耀职业联赛官方指定功能饮料，公司已推出以赵云、花木兰联名的定制款新品东鹏气泡特饮，后期也计划推出东鹏运动能量饮料。以上新品目前都是在起步阶段或试产阶段，未来哪款新品会脱颖而出，还要交给市场来验证。目前来看，公司除东鹏特饮系列产品以外的其他产品中，东鹏大咖表现较好。

　　问：未来几年线下资源聚焦在那个产品？

　　答：在全国化开拓过程中，公司的主导产品主要还是经市场多年验证的东鹏特饮系列，但也会在现有渠道中推广一些新品。

　　问：同一种产品是否会有迭代？

　　答：公司的东鹏特饮系列产品因获取了保健品批文不能随意进行更改。

　　问：下半年疫情好转会有哪些营销活动，年初亚运会推迟、亚青会取消，这部分的预算是用于地推还是省下来？

　　答：

　　线下主要是市场推广，路演、地推，我们对于能够拉动终端动销的渠道陈列、消费者促销活动，会持续推进；营销层面主要是赞助了KPL王者荣耀职业联赛和RNG战队，拉近和年轻人沟通的距离，其他更多的营销规划还在探讨中。

　　亚运会、亚青会相关费用我们会通过其他方式继续投放，不会省下来，具体活动也在探讨中。

　　问：如何看待成本持续上升带来的压力？是否有提价计划？

　　答：公司原材料成本占比较大的是PET及白砂糖，白砂糖采购价涨幅超过10%。目前的这个经济情况下不适合提价，成本端公司有一定压力。

　　问：冰柜投放的计划？

　　答：公司上市之后才开始大规模投放冰柜，由于投放时间较短，覆盖率还有提升空间，广东营销本部、全国营销本部、全国直营本部都是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放，目前业务反馈投放冰柜对动销有一定的帮助，2022年会持续投放。

　　问：华东区域、西南区域渠道布局已经到什么样的程度？

　　答：从全国市场的几个事业部来看：华东区域的渠道布局是最好的，体系搭建最完善；华东已经具有再造一个广东的潜力，经销体系也很好，经销商的变动很少，经销商变动主要是区域细分，成熟市场为满足市场需求做的裂变，渠道铺货已到乡镇；西南市场目前渠道布局到县级市，部分地区也已经到乡镇，西南市场的娱乐消费场景丰富加上公司的促销活动，能触达更多的消费者，西南未来的增长可以期待。

　　问：有哪些产品线可以共用？

　　答：产品线切换主要根据产品包装，比如金罐东鹏特饮、0糖特饮、东鹏加気等罐装产品线在进行设备调试后可以切换，PET瓶装产品线如250ml、500ml东鹏特饮及其他瓶装产品线也可以在设备调试后进行切换。

　　问：公司2022年总产能可以达到多少？

　　答：2022年公司总产能预计达320万吨。

　　问：有保健品批文的产品与无保健品批文的渠道销售有什么差异？

　　答：部分区域对保健食品和非保健食品要求分区域摆放;

　　东鹏饮料(集团)股份有限公司主营业务为饮料的研发、生产和销售，主要产品包括东鹏特饮、东鹏大咖、东鹏0糖特饮、东鹏加気、风味饮料、茶饮料、清凉饮料、包装饮用水，其中东鹏特饮是公司的主导产品。2021年度，东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量占比由27.00%上升至31.70%，成为我国销售量最高的能量饮料；全国市场销售额份额占比由20.20%上升至23.40%，市场排名第二。

　　调研参与机构详情如下：

东鹏饮料股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：上涨趋势有所减缓，可适量高抛低吸。

● 长期趋势：迄今为止，共24家主力机构，持仓量总计1251.55万股，占流通A股31.28%