家联科技（301193）6月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月13日接受2家机构单位调研，机构类型为基金公司、证券公司。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司目前的在手订单状况如何？呈现怎样的趋势？市场需求状况有什么变化？
答：公司目前在手订单充裕，订单覆盖情况良好。公司大多数产品属于快消品和生活必需品，这些产品的价格波动，对它的需求量的影响很小，目前公司产品的市场需求状况良好。
问：公司近期销售状况如何？
答：公司一季度内销相较于上年同期有一定的增长，但是受国内疫情的影响，公司一季度的内销没有达到原本的预期的水准；同时由于海运费的大幅下降，出口运力紧张状况的缓解等多种因素的影响，公司的外销收入增长明显。随着国内疫情逐步好转，公司内销收入也将逐渐趋于预期水准。
问：公司业务经营战略的布局与未来规划？
答：公司凭借自身在北美客户群中口碑与影响力以及公司的各项优势，持续提高北美市场的市场占有率；同时公司也将抓住国际禁塑限塑政策推行的时机，提升欧洲及澳洲市场降解制品和可重复使用产品的销售，持续加强国际市场的开拓；并且公司加大国内市场投入，凭借公司强大的生产和运营能力，采取高举高打的策略，优先开拓大客户，迅速打响品牌知名度，大力开拓国内市场，形成内销的快速增长；通过本次收购家得宝，将进一步拓展公司的业务板块，加快公司在全降解产品领域的布局，提高公司的市场占有率，围绕家得宝生产的甘蔗渣产品变废为宝及全降解概念，制造更环保、更安全、高性价比的生物降解产品。
问：公司预估原材料的变化趋势如何？
答：原材料的价格波动很大程度上受石油价格波动的影响，目前国际原油价格处于高位，原材料的价格也在2021年第四季度与今年第一季度期间达到顶峰，预估未来最坏程度原材料的价格最多处于当前的高位水平。公司主要通过制定以成本加成法定价原则、及时调整的销售价格策略来应对原材料价格风险。
问：与同行业相比公司的竞争优势有哪些？
答：①全品类-公司目前在餐饮具及居家用品两大品类中可生产上万种不同类型及规格产品，覆盖范围广泛，涵盖了餐饮与居家生活的多个方面，能为客户提供多品类、一站式的采购服务；②产业链较长-公司兼具生物降解材料的改性、产品制造及模具制造能力，对于生物降解材料及制品产业链条的覆盖较长，可以快速响应客户需求，控制生产成本；③智能制造-公司聚焦于定制化产品生产工艺的自动化效率提升，通过逐年加大生产自动化相关的技术与设备投入，实现了制造过程中的生产自动化、关键节点中的监控数字化与管理中的决策智能化，在提高生产效率的同时减少一线生产人员数量，优化公司人员结构，实现了传统产业与新技术、新产业（300832）的深度融合；④客户与品牌-公司目前合作的客户都是集中在行业的头部企业，公司品牌在国际塑料制品行业具有较高的知名度，得到了客户以及消费者的广泛认可并以此为基础形成了较强的客户与品牌优势，有效地提升公司的品牌知名度和市场美誉度，形成广泛的市场影响力，有助于公司更好地拓展国内外优质客户资源;
宁波家联科技股份有限公司是一家从事塑料制品及生物全降解制品的研发、生产与销售的高新技术企业。公司为全球塑料餐饮具制造行业的领先企业，全国生物基全降解日用塑料制品单项冠军产品的生产企业。公司主要产品包括餐饮具、耐用性家居用品等多种产品，广泛应用于家居、快消、餐饮、航空等领域。公司为中国轻工业塑料行业（塑料家居）十强企业，中国轻工业塑料行业（降解塑料）十强企业，中国塑料加工业优秀科技创新企业，国家高新技术企业。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：短期行情可能回暖，可适量买进股票，作短线反弹行情。
● 中期趋势：
● 长期趋势：迄今为止，共3家主力机构，持仓量总计114.38万股，占流通A股4.26%
综合诊断：家联科技近期的平均成本为26.14元，股价在成本上方运行。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
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