兆威机电获117家机构调研：公司去年销售费用同比提升37.25%，主要系加强行业销售拓展所致（附调研问答）

　　兆威机电（003021）6月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月16日接受117家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司产品在虚拟现实领域具体有哪些应用，预计未来能达到多大的市场规模？

　　答：公司的微型传动系统可以应用于虚拟现实领域，如磁感应系统、瞳距调节驱动系统、头部自动松紧装置、智能眼镜隐藏式微型扬声器等，公司也持续密切关注市场和相关技术的变化和发展。公司通过微型传动模组，可实现智能化VR瞳距调节，提高调节精确度，提升用户体验。在微型电动调节机构运行的行程精度上，微型驱动机构可精确到1S走0.05mm行程，在一定程度上可协助缓解VR/AR沉浸眩晕的感觉。相关产品未来能达到多大的市场规模受下游客户终端产品的市场推广节奏、消费者喜好等多因素影响。

　　问：公司传动+控制产品的价值量在什么水平，上述产品占公司营收的比例是多少？

　　答：公司可以为客户提供“精密部件+传动系统+控制系统”一体的系统化解决方案，根据产品不同的结构及功能，单品价值量在几十元到几百元不等。目前公司营业收入构成主要按业务领域划分，现主要有汽车电子、通讯、智能家居与机器人、医疗与个人护理这几个主要业务领域。

　　问：请对公司2021年收入结构进行拆分并说明能支撑公司未来业绩增长的主要产品有哪些？

　　答：公司通讯业务领域，2021年营收29,252.93万元；汽车电子领域，2021年营收28,545.38万元；智能家居与机器人领域，2021年营收39,945.85万元；医疗与个人护理领域，2021年营收5,730.35万元。2021年，基于基站建设整体节奏放缓，公司通讯业务领域营收同比下滑；而在非通讯业务领域，公司的汽车电子、智能家居与机器人、医疗与个人护理这几个业务领域营收呈现了同比增长的态势。目前，公司重点关注的产品领域有汽车智能驾驶舱的各类新应用比如旋转屏、智能家居领域扫地机及洗地机的更新换代、工业装备领域的智能设备和装置、医疗领域的微量控制泵、雾化器、吻合器、自动注射器等产品。

　　问：公司预计今年的业绩情况如何？

　　答：公司业务的持续稳健发展是公司管理层和广大投资者的共同夙愿。在2021年限制性股票和股票期权激励计划中，公司2022年的业绩考核营业收入的目标值为15亿元，触发值为14亿元；公司的业绩情况受到疫情防控、原材料价格上涨、芯片紧缺等因素的影响，存在一定的压力，公司团队将继续提升经营管理水平、根据战略规划积极调整优化各业务模块、开拓市场，向今年的目标努力奋斗。

　　问：公司去年费用投入较高的原因是什么？

　　答：公司去年销售费用同比提升37.25%，主要系加强行业销售拓展所致；管理费用同比增加60.71%主要系提升管理水平，引入管理人才薪酬增加及顾问咨询费增加所致；研发费用同比增加77.98%主要系加强技术攻关、创新能力建设和行业解决方案研发，增加投入所致。未来，公司将持续通过优化产品结构、开展降本增效工作、加强成本费用管控等措施积极做好成本管理工作。

　　问：公司对未来汽车业务的展望是怎样的？

　　答：公司的微型传动系统可以广泛应用于汽车电子领域，如电动尾门、自动门锁、电子驻车制动系统（EPB）、电子助力转向系统（EPS）等方面。公司目前也积极拓展汽车领域里的新应用相关的业务，如汽车的主动式升降尾翼、新能源充电桩锁止执行器、升降音响、车载运动屏幕之类的应用。汽车电动尾翼是高端汽车的重点研发方向，另外，公司以汽车屏幕翻转执行器为切入点，解决了人机交互产品内空间小、负载和可靠性需求高等难题，完成从硬件电路设计、电控软件开发、传动方案制订到齿轮箱批量制造，使公司在车载组件的设计和研发能力显著提升，为客户提供包含齿轮、齿轮箱、电机驱动及控制软、硬件的整套方案。在整个汽车产业快速发展的进程中，公司也将迎来新的市场机会。

　　问：公司在新能源汽车的应用领域主要有哪些产品？

　　答：近年来国内汽车产业发展很快，特别是新能源汽车产业的发展非常快速，给国内汽车产业部件供应商提供了机会，公司以过往汽车行业核心零部件作为基础，快速开发智能驾驶舱屏类产品，包括翻转屏、中控屏等传动加驱动的产品。

　　问：公司对未来的发展方向是如何规划的？

　　答：公司将重点发展平台化产品，就是把产品标准化、系列化、平台化，实现产品的相对低成本且大批量生产。另外公司也将延伸给客户提供各种解决方案，即微型传动加微型驱动的方案解决。

　　问：国内与公司业务类同的企业或竞争对手有哪些？

　　答：公司在微型传动系统、电机驱动控制模块设计开发、精密齿轮模具设计开发、微型精密齿轮零件制造、集成装配、性能检测等方面掌握了核心技术和工艺，拥有丰富的生产管理经验，是国内少数能采用多种制造工艺（塑料注射成型、粉末冶金成型、金属粉末注射成型、金属机械加工）和多种材料进行微型精密传动零件开发、制造的企业。目前公司业务进一步纵向延伸至电机驱动控制模块，可以为客户提供“精密部件+传动系统+控制系统”一体的系统化解决方案。由于公司产品应用领域广泛，涉及通讯设备、智能手机、汽车电子、智能家居、服务机器人、个人护理、医疗器械等众多行业，故公司在不同行业、不同产品上面临不同的竞争对手，一般与竞争对手只在某一行业或某一产品上存在直接竞争关系，市场竞争者主要包括德国IMS、日本电产等企业，目前不存在与公司业务完全重叠的上市公司。

　　问：公司目前在项目运作、销售方式上有什么改变吗？

　　答：为切实加强项目运作与经营管理，更好地满足客户需求、更好地协同公司内部资源以满足经营需求，提升经营质量，公司已按项目成立铁三角工作组，即在线索到合同流程中，从客户关系、产品解决方案、合同订单交付的三个方面综合性满足客户需求，由销售经理、产品经理、项目经理共三个角色所组成的工作组称为“铁三角”。在这个工作组中，销售经理总负责项目的经营结果；产品经理总负责解决产品开发过程中的技术方案，从设计源头确保产品品质稳定性、生产可制造性及结构与工艺，从而实现成本优势；项目经理总负责对合同交付履行的目标管理，组织纳期、技术、品质及交付等相关责任人与客户实现端到端的对接，进而满足客户需求;

　　深圳市兆威机电股份有限公司的主营业务是设计、研发、生产精密传动系统。公司主要产品为微型传动系统、精密零件和精密模具等。2019年获中国机械工业科学技术奖特等奖、好设计金奖、国家科学技术进步奖二等奖，2020年获中国工业大奖表彰奖、“微小传动系统”获评第五批国家制造业单项冠军产品；建成深圳市企业技术中心、广东省微型齿轮传动工程技术研究中心和机械工业微型传动系统工程技术研究中心；被认定为广东省机器人骨干企业、中国齿轮行业最具成长性企业。

　　调研参与机构详情如下：

兆威机电股票行情：

● 短期趋势：股价的强势特征已经确立，短线可能回调。

● 中期趋势：

● 长期趋势：迄今为止，共9家主力机构，持仓量总计2648.94万股，占流通A股43.95%