瑞可达获21家机构调研：公司乘用车的收入可能会参照这个增速，但是在商用车方面，近期的增速会更高（附调研问答）

　　瑞可达7月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月30日接受21家机构单位调研，机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司介绍苏州瑞可达连接系统股份有限公司是专业从事连接器产品的研发、生产、销售和服务的高新技术企业。自设立伊始，公司始终以连接器产品为核心，持续开发迭代，坚持客户需求导向，现已具备包含连接器、组件和模块的完整产品链供应能力。经过十余年发展，公司已成为同时具备光、电、微波连接器产品研发和生产能力的企业之一。

　　公司对于产品技术的持续钻研以及应用领域的不断探索，使其能够提供移动通信（包括民用和防务）、新能源汽车、工业和轨道交通等综合连接系统解决方案。

　　二、问答环节

　　问：请问公司认为换电和快充谁更胜一筹？哪一种方案会更具有优势，公司在这方面是否有布局、布局到什么程度？

　　答：从公司的角度看这两个赛道并不冲突，各有各的一个应用场景和优势，瑞可达主要在换电市场有较好的占有率和广泛的布局。首先，在换电方面，公司从2012年开始与色列的BP公司合作公司最早的一个换电项目。换电根据使用场景的不同可分为两类：第一类，在乘用车上To B换电会更具有优势，比如公交出行、出租车等。第二类，在商用车领域，公司开发了全系列充换电系列连接器，商用重卡一块电池约300度电，即使采用超级快充，充电时间也是很长的；对于在固定应用场景比如说港口、矿场，像工程车、搅拌车大部分时间是不停的，没有时间去补电，如果采用换电这种模式会大大节省补充能源的时间，换电的优势可以给运行效率带来明显提升。公司还积极参加行业交流学习，更多地了解行业发展趋势，2022年6月21-6月22日承办了由中汽中心组织的“电动商用车标准起草组第七次会议”。

　　问：目前公司的收入增长基本是跟随全球每年电车的销售量在增长？未来公司是如何保持高速的增长？

　　答：公司乘用车的收入可能会参照这个增速，但是在商用车方面，近期的增速会更高。公司未来的增长点除了在国内市场，国际市场也是一个重要方向。公司规划在2023年后，国际市场收入占比公司收入约30%，比如为配合客户的需求以及开拓未来北美电动汽车市场，公司计划在墨西哥设立工厂。国内市场方面，公司会积极参与各个新车的定点。

　　问：目前国内外高压连接器技术上目前看已经没有大的区别了，像国内新能源汽车整机厂是否会更加会倾向于选择国内的这些连接器厂商来做整体的一个配套？

　　答：从目前的市场情况看，国内整车厂会更倾向于选择国内高压连接器的供应商，因为早期国内供应商大部分都没有进入到汽车配套体系，在传统汽车连接器配套上面早年只有国外的供应商，没有国内供应商，应该讲，新能源汽车的兴起给国内厂商带来了进入的机会。在传统汽车上没有给国内连接器厂商机会，但是新能源汽车创造了这个机会，后续国内的厂商会有更多机会参与到整车厂后续的定点，以及国产化替代过程之中，因为国内的连接器厂商无论从产品的开发周期、整体成本的把控、生产交付以及客户服务方面和国外同类品牌相比会有一些优势。

　　问：对于低压产品整体迭代的一个空间不大，行业格局也比较固定，想了解下未来高压产品升级的空间？

　　答：公司最近推出第四代的高压产品，对于后续技术迭代的速度可能不会像以前那么快了，会相处于相对稳定的状态，日后的技术发展更多基于客户的需求，再去做新一代产品的研发。

　　问：看公司最近也有定增的一个项目，然后主要是想扩新能源的产能这一块，就想了解下公司对于汽车还有通信未来这两块的一个产能的规划的情况大概是什么样？

　　答：公司再融资的项目主要是针对电动汽车关键零部件，我们会建设汽车产品配套的自动化、数字化的工厂，同时继续提升公司的研发能力。公司IPO的募投产能主要是面向中国西南、华南周边。公司后续的研发和产能扩充会结合到客户的就近服务需求，如公司今年计划在墨西哥投资设厂。

　　问：新能源汽车发展的速度还非常快，未来几年整体的销量上可能会有一个非常大的提升，公司对于产能如何规划？像现在订单的能见度一般是可以提前多久看到？

　　答：公司产能的规划会根据客户的年度计划和一个季度的近期订单提前安排，产能规划是以计划经济和市场经济相结合的方式逐步实施到位。

　　问：公司从前期产品开发到后续获得车厂定点大概周期是多久？新能源汽车发展的速度还非常快，因为像未来几年的话，可能整体的销量上可能会有一个非常大的提升，公司是如何保证产能满足客户需求？

　　答：公司参与项目的定点周期一般是半年到一年的时间，外资客户会更长一点。对于产能方面，公司会根据客户经营计划提前去做规划，如每年底会根据客户的第二年的产销计划提前规划第二年的产能;

　　苏州瑞可达连接系统股份有限公司主营业务是从事连接系统产品的研发、生产、销售和服务。主要产品有连接器件与连接器模块。公司目前拥有发明专利14项，实用新型和外观专利125项，境外专利2项，同时还参与制定了多项行业标准。公司作为国家高新技术企业，一直将技术创新作为企业持续发展的动力，不断推出适应市场的新产品。公司的“HS高速高密矩形印制板连接器”自主研发项目被列入2015年国家火炬计划。

　　调研参与机构详情如下：

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