经销商在乎的是能赚多少钱。
格力与飞利浦的冲突升级。
7月28日，多名飞利浦空调经销商收到格力“二选一”施压。据一个格力内部会议视频，安徽省一名经销商负责人称，“禁止经销商既销售格力，还销售飞利浦的空调”。
29日，两名格力经销商向《21CBR》确认了这一消息。
飞利浦是一家拥有百余年历史的荷兰公司，2019年旗下空调产品才进入中国市场。
2021年年底，多名格力元老级职工相继“出走”，投入飞利浦空调阵营，包括原格力电器（000651）二号人物黄辉，原董明珠秘书刘乙蓉等。
“原格力高层转投飞利浦，和老东家直接竞争，这够让格力电器管理层恼火了。”家电行业分析师刘步尘表示，这次格力要求经销商二选一，或许是飞利浦空调给了它压力。
格力经销商会如何做选择？
一名贵阳格力经销商李晓向《21CBR》透露，今年前7个月，门店只卖出1000余台空调，以前，半年销量就能达到3000台。“进货一台（格力）空调要2700元，卖出价格2900元，这生意做不下去了。”他抱怨道。
一匹空调，格力价格普遍比同行高出300元左右。
“飞利浦等空调进货价格不超过2000元，线下经销商卖一台赚三四百块。三四线城市老百姓更喜欢便宜一些的产品。”李晓介绍。
“经销商在乎的是能赚多少钱，如果收益高，再小的品牌也能与头部品牌较量。”家电观察人士洪仕斌表示。
他认为，去年底大量格力员工转投飞利浦空调，为当前情况埋下伏笔。
“格力出走的高层，和经销商有着良好的客情关系，他们也有推高销量的路径。”洪仕斌说。
刘步尘分析，从飞利浦团队的操盘方式来看，他们把格力空调的采购体系、产品标准乃至销售模式，全盘复制在飞利浦空调身上。
近些年，格力主攻线上，大幅削减线下销售费用，触动了一些经销商利益。
今年6月，格力公告宣布，由各大省级经销商共同持股的京海互联减持公司股份1.1亿股，占格力电器总股本的1.86％。据此计算，京海互联一把套现了35亿元。
飞利浦空调会对格力构成多大威胁？
进入中国市场后，飞利浦空调采取品牌授权代工发展模式，代工企业是安徽美博智能电器集团。它在中国市场的运营主体是，南京智浦供应链管理有限公司。
“飞利浦空调操盘团队是贴牌生产、贴牌销售，他们不具有飞利浦空调品牌所有权。”刘步尘表示。
从家电行业大环境而言，据奥维云网，2021年空调市场量额双降，总销量同比下降了8.7%，创下三年负增长最低纪录，需求极度疲软。
中国空调市场已触摸到天花板，飞利浦空调想要占据一席位置，需要付出更多努力。
(作者：覃毅 编辑：鄢子为）
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：
● 长期趋势：迄今为止，共120家主力机构，持仓量总计8868.19万股，占流通A股1.51%
综合诊断：格力电器近期的平均成本为33.42元，股价在成本下方运行。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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