澳华内镜获146家机构调研：公司AQ-200销售额中三级医院的占比15%-20%（附调研问答）-股票-壹米财经

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澳华内镜获146家机构调研：公司AQ-200销售额中三级医院的占比15%-20%（附调研问答）

2022-08-01 14:10:25 收藏

澳华内镜股市动态网

　　澳华内镜7月29日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年7月22日接受146家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司软镜设备应用在哪些科室？

　　答：目前主要用在消化科（如胃肠镜），部分用在呼吸科、耳鼻喉科（如支气管镜、鼻咽喉镜等）

　　问：三级医院软镜设备中外资品牌占比较高，公司如何切入三级医院市场？

　　答：公司AQ-200销售额中三级医院的占比15%-20%，进入三级医院的核心是产品力是否足够，未来公司仍然坚持差异化创新的底层逻辑，加强医工结合，通过不断技术迭代和创新，加速产品迭代周期、提升产品力。

　　问：供应链方面，零部件采购是否受到国际环境、全球疫情等影响？

　　答：公司始终非常注重供应链问题，AQ-300产品国产化率达到95%，国内供应链能满足公司大部分原材料需求，小部分原材料全球采购。公司会根据预测产品全生命周期的销售量来进行物料储备，以防止供应商停产等原因导致的断供，加大战略储备量，降低供应链端风险。

　　问：股权激励计划中，2023年、2024年增长目标较高，这部分增长主要是基于什么原因？

　　答：公司所设定的业绩考核目标以新产品驱动为核心，市场增长为基础。充分考虑了宏观经济环境、行业发展状况、公司过往、目前经营状况以及未来发展规划等综合因素，指标设定合理、科学，具有一定的挑战性，同时有助于调动员工的积极性，确保公司未来发展战略和经营目标的实现。

　　从历史数据来看AQ-200在2018年上市后，2019年营业收入基本翻了一番，因此新产品驱动是非常关键的因素；同时AQ系列中高端产品的增速在逐渐加快，2021年增速60%以上，结合近两年在营销端布局等因素，综合设定该增长目标。

　　问：公司目前研发人员数量？是否有大规模招聘计划？研发费用率保持在多少？

　　答：研发人员数量100多人，人数相比年初有所增加。坚持差异化创新是公司发展的基本逻辑，因此在研发投入方面会继续加大力度，今年研发费用率预期20%左右。

　　问：AQ-200L和AQ-200、AQ-300产品市场定位区别？在功能方面这几款产品有什么差异？

　　答：AQ-200L、AQ-200终端客户以二级及以下医院为主，三级医院占比相对较小，AQ-300主要目标市场为三级医院。

　　AQ-200光源为氙灯，采用的CBI技术有两种特殊光；AQ-200L升级为LED光源，采用CBI Plus有3种特殊光，有助于解决国内临床早癌检出率偏低的临床痛点和需求；AQ-300采用4K超高清图像运用低延时超高清图像处理技术，达到4K画质输出，多LED光源，4种分光染色模式可选，同时开发了多款新内镜体，如光学放大镜体、可变硬度肠镜、十二指肠镜等。此外，随着产品功能端技术参数升级，性能端也得到很大改善。

　　问：公司去年海外市场收入占比28%，未来3到5年，海外市场增长目标？海外市场重点区域在哪里？

　　答：公司未来3-5年仍然以国内市场为主。目前海外以欧洲为主，WISAP,是公司在欧洲市场的营销中心，在本土化服务团队的带动下，欧洲市场整体收入贡献率不断提升，同时北美洲、亚洲等也会积极开拓。

　　问：针对三甲医院，采取直销还是代理商模式？明年300产品上市，经销商及营销团队是否会调整？

　　答：公司在国内市场主要采取代理商模式，由经销商销售。AQ-300产品投放之后主要的目标是三甲医院，今年会继续夯实营销端的基础，包括经销商、销售团队、渠道建设、学术推广等。就经销商而言，公司也在抓紧招商工作，一方面与原有的经销商深度合作，另一方面近几年国产品牌做得比较好，也有一些原来做外资品牌的经销商主动找到我们来合作。不同市场对经销商、销售人员能力、资源要求存在差异，公司在优化营销的同时更注重其综合素质提升;

　　上海澳华内镜股份有限公司主营业务为从事电子内窥镜设备及内窥镜诊疗手术耗材研发、生产和销售。公司的主要产品按照用途可分为内窥镜设备和内窥镜诊疗手术耗材。公司注重科技创新，坚持技术改进和产品升级与临床紧密结合，先后承担或参与了3项国家科技部重点研发计划及6项省市级科研项目。此外，公司还获得上海市科技小巨人企业、上海市“专精特新”中小企业等荣誉称号。公司的AQ-100和AQ-200系列产品被中国医学装备协会列入优秀国产医疗设备名录、被上海市工信委列入上海市创新产品推荐目录。公司产品还多次荣获IF设计奖(IFdesignAward)、日本优良设计奖(GoodDesignAward)、红点奖(RedDotAward)等产品外观设计类国际奖项。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名万家基金基金公司--中加基金基金公司--中庚基金基金公司--中融基金基金公司--中金基金基金公司--九泰基金基金公司--信诚基金基金公司--兴业基金基金公司--兴全基金基金公司--兴证全球基金基金公司--创金合信基金基金公司--前海开源基金公司--前海联合基金基金公司--华商基金基金公司--华安基金基金公司--嘉合基金基金公司--嘉实基金基金公司--国泰基金基金公司--国金基金基金公司--大成基金基金公司--天弘基金基金公司--富安达基金基金公司--工银瑞信基金基金公司--建信养老基金公司--德邦基金基金公司--恒越基金基金公司--摩根士丹利华鑫基金基金公司--明世伙伴基金基金公司--汇添富基金基金公司--泰信基金基金公司--浙商基金基金公司--浦银安盛基金基金公司--红土创新基金基金公司--芜湖弘唯基石投资基金基金公司--金元顺安基金基金公司--鑫元基金基金公司--银河基金基金公司--长安基金基金公司--鹏华基金基金公司--中信建投自营证券公司--中信建投证券证券公司--中信里昂证券公司--中泰证券投资部证券公司--华创资管证券公司--华泰自营证券公司--华融证券证券公司--国泰君安(香港)证券公司--国都自营证券公司--民生证券证券公司--江海证券证券公司--西南证券证券公司--丹羿投资阳光私募机构--伍洲资本阳光私募机构--宏道投资阳光私募机构--尚信资本阳光私募机构--尚诚资产阳光私募机构--尚雅投资阳光私募机构--彤源投资阳光私募机构--汐泰投资阳光私募机构--江苏瑞华投资阳光私募机构--泓澄投资阳光私募机构--涌悦资产阳光私募机构--湘楚资产阳光私募机构--源乘投资阳光私募机构--相聚资本阳光私募机构--红筹投资阳光私募机构--裕晋投资阳光私募机构--诚盛投资阳光私募机构--资瑞兴投资阳光私募机构--通用技术阳光私募机构--青骊投资阳光私募机构--高信百诺投资阳光私募机构--鸿涵投资阳光私募机构--麦星投资阳光私募机构--中英益利资管保险公司--中邮人寿保险保险公司--农银人寿保险公司--农银人寿保险保险公司--国任财产保险保险公司--大家资产保险公司--平安资管保险公司--泰康资管保险公司--Athena Capital海外机构--Matthews海外机构--Matthews Asia海外机构--光大控股海外机构--Franchise Captital----T. Rowe Price Japan----上汽颀臻其他--上汽颀臻资管其他--上海沣谊投资其他--上海澜胜----上海磐厚其他--上海聚鸣投资其他--东方证券资管其他--中信资管其他--乐瑞北京其他--亘通投资其他--仁布投资其他--光大兴陇信托其他--前海长乐汇投资----华泰证券资管其他--卓铸私募----原泽私募其他--君茂资本其他--和沣资产其他--国君资管其他--大家投资其他--太平洋资产其他--山西证券研究所其他--崇山投资其他--弘则研究其他--招行私银其他--招银理财其他--明世伙伴其他--景领投资其他--杭州乾璐投资其他--森锦投资其他--楹联投资其他--正圆投资其他--民生信托其他--泰旸资管其他--泾溪投资其他--涌容资产香港----深圳水规院投资其他--清池资本其他--瀚伦其他--煜德投资其他--玖鹏资产管理其他--琮碧秋实私募----睿泉毅信其他--睿郡资产其他--知盈投资其他--磐厚动量其他--粤信资产其他--紫鑫投资其他--肇万资产其他--英大国际信托其他--蓝墨投资其他--融创智富其他--西藏合众易晟投资其他--辛禧资本其他--金建投资其他--锦成盛资产其他--雪石资产其他--鹤禧投资其他--