2022年8月18日好莱客（603898）（603898）投资者关系活动记录，海通证券、东证创新、万和证券、尚近投资、浙商证券（601878）、中银理财、摩根士丹利华鑫基金、天猊投资、中海基金、珠江人寿、中天汇富基金、国泰君安、进门财经、方正证券、富安达基金、华夏基金、中信建投、智子投资、首创证券、永赢基金参与。
具体内容如下：
问：结合门店，公司在新渠道上的规划？
答：公司上半年经销商门店净增加了100家，直营门店净增加2家，公司在新渠道持续投入，上半年的销售费用同比增加约9%。在投入培育期，新渠道对公司业绩贡献的拉动尚不明显，但预计未来会有较好的效果，这也是公司对新渠道布局的信心，会坚持在渠道上继续按照既定节奏发力。
问：公司未来在大宗渠道方面有什么布局及规划？
答：在湖北千川并表期间，其对公司大宗业务规模有明显的拉动，湖北千川7月1日起不再纳入合并报表范围，公司的大宗业务规模可能会在短期内有所下滑。但其实，在过去的一年多时间，好莱客自身的大宗业务能力也得到培育发展，大宗渠道会继续作为公司的战略补充渠道，并明确以央企、国企为主要客户，再加少量优质的民营企业组成客户结构。公司在大宗业务的发展思路是控制风险、择优推进，按照既定节奏稳步发展。
问：零售客单价如何？公司在大家居品类的布局思路和拓展方式方面有什么规划？
答：上半年终端零售的客单价仍保持继续提升的态势，未来“大家居”会继续关注全品类，满足消费者一站式购齐需求，公司也会通过与知名品牌合作开发联名款产品，通过有一定品牌力背书的联名产品丰富公司大家居产品矩阵，可以有效地拉动整个“大家居”的订单。
问：公司面对地产影响有什么措施吗？
答：在6月疫情受控后，市场消费端并没有出现脉冲式反弹的现象，目前整体消费的节奏可能只恢复到正常水平，消费者会先进行快消、日用消费，而家居产品属于大宗消费、耐用消费的类别，因此消费力传导到家具制造有一定滞后性。其次，房地产行业数据的下滑，更多可能是会影响到新房，对此公司针对整个存量房市场局改、旧改的细分领域推出了“呼呼莱装”这个品牌，以一个明显品牌标签更好地进行市场布局。
问：现在新房、二手房客户情况？
答：一线城市二手房客户占比增加，除一手房、二手房之外，非交易性的改善型自住房作为一个新的市场在逐步壮大。
问：整体毛利率变化？
答：公司从2020年开始主动让利终端，更好地支持经销商。我们也不断地通过工艺的升级，推出不锈钢橱柜等新产品来补充拉动毛利。大家居战略下，大家居订单的占比提升，提高了整体销售效率。通过上半年的数据可以看到，整体毛利率有1.61个百分点的提升。
问：目前橱柜和木门、衣柜之间的连带率和转化情况如何？
答：从占比来看，目前衣柜搭配橱柜、成品的较多。目前大家居类订单，即非单一品类的订单占比持续提升。
问：呼呼莱装未来线下展示门店的业态？
答：现在“呼呼莱装”把新式茶饮融合在门店里面，这种业态会对现在年轻消费者、消费群体有更好的吸引力，各地新招门店的经销商可以根据各地的消费偏好选择融合业态，在新业态的消费等待过程中，可以向消费者展示门店的产品，给其留下一定印象，虽然未必当下会有需求，但未来有改善需求时，消费者会首先想到呼呼莱装，这是公司希望达到的预期。
好莱客主营业务：整体衣柜及配套家具的开发、生产和销售
好莱客2022中报显示，公司主营收入13.96亿元，同比下降8.42%；归母净利润1.25亿元，同比下降9.39%；扣非净利润1.12亿元，同比下降14.37%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入7.81亿元，同比下降18.38%；单季度归母净利润8423.44万元，同比下降14.68%；单季度扣非净利润7718.33万元，同比下降20.66%；负债率46.39%，投资收益524.61万元，财务费用1787.55万元，毛利率36.2%。
该股最近90天内无机构评级。根据近五年财报数据，估值分析工具显示，好莱客（603898）行业内竞争力的护城河较差，盈利能力良好，营收成长性较差。财务可能有隐忧，须重点关注的财务指标包括：货币资金/总资产率、应收账款/利润率、应收账款/利润率近3年增幅。该股好公司指标2星，好价格指标3星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）
● 短期趋势：市场最近连续上涨中，短期小心回调。
● 中期趋势：
● 长期趋势：迄今为止，共5家主力机构，持仓量总计1474.87万股，占流通A股4.74%
综合诊断：好莱客近期的平均成本为10.95元，股价在成本上方运行。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值一般。
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