布局“一带一路” 韩建河山打造海外“名片”

　　千年以前，横贯亚欧大陆的丝绸之路紧密编织着东西方的贸易文明；党的十八大以来，“一带一路”发展战略为沿线各国带来了经济繁荣。沿着这幅人类命运共同体的壮美画卷，北京韩建集团在党委书记、董事长田广良的带领下，紧跟国家发展脉搏，与时代同频共振。

　　作为韩建集团的上市公司，韩建河山（603616）管业秉承第三次创业精神，把“出国发展”确立为2015-2020年的重要战略布局之一。他们以赞比亚为突破口，深入考察调研，积极开拓市场。经过多年精耕细作，韩建河山管业海外业务加速推进，订单不断增加，业务稳步增长，“一带一路”布局落地开花，跨国经营战略成效显著，在国际上打造了韩建新名片。

　　瞄准机遇 进军赞比亚

　　非洲是海上丝绸之路的历史和自然延伸，中南部非洲是我国向西推进“一带一路”发展战略的重要方向和落脚点。2018年9月3日，中非合作论坛北京峰会召开，赞比亚与中国签署了备忘录，加入“一带一路”大家庭，开启了中赞友好合作的新纪元。韩建集团敏锐嗅到了其中的商机，经党委班子一致讨论，决定由韩建河山管业总裁、董事长田玉波“挂帅”，成立专项小组，进军非洲市场。

　　通过多次实地考察、调研、论证，韩建河山管业把打开海外市场的首站定在了赞比亚，并于2018年11月注册成立了全资子公司——北京韩建河山（赞比亚）有限公司（以下简称赞比亚公司），在赞比亚首都卢萨卡市大北路22英里处，投资建设了占地面积14公顷、总建筑面积46700平方米、总投资约1100万美元的混凝土预制产品基地。

　　韩建河山赞比亚公司混凝土预制产品基地

　　2019年8月1日，对于赞比亚公司全体员工来说，是一个振奋人心的历史性时刻。历经几个月紧张生产、调试、安装，首根梢径190毫米、长度12米的预应力混凝土电杆终于成功下线，赞比亚公司生产线建设取得阶段性实质成果，成为当地唯一一家生产混凝土电杆的企业，为当地经济发展增添了勃勃生机：赞比亚混凝土预制产品基地每年可生产5万根预应力混凝土电杆和50公里排水管道，材料需求量巨大，可为当地带来几千万元贸易收入；生产线需要大量工人，属地化管理为当地就业创造大量机会，可解决100多人就业……

　　韩建河山在赞员工在首根成功下线的190毫米-12米电杆前合影留念

　　不断提升产品和服务质量是中方建设者对“一带一路”相关国家合作伙伴的郑重承诺，赞比亚公司也始终以此为准则。由于赞比亚当地未曾开发过混凝土杆与管道等预制构件产品，没有相关标准和规范，这为赞比亚公司产品设计、使用和技术推广等工作带来极大的难度。咨询赞比亚标准局后，经过沟通，他们决定参照美国材料与实验协会标准以及中国标准，制定严格的企业产品标准并进行认证。此举不仅满足了标准要求，引领了行业的技术进步，还将企业标准列入了赞比亚国家标准局，成为国家标准，以及当地电力、通讯公司的技术标准。同时赞比亚公司获得赞比亚工程学会（EIZ）证书，为未来参与政府项目采购招投标创造了良好的条件；注册办理了预应力混凝土杆产品合格认证与商标专利认证，确保了产品在赞比亚的唯一性。

　　目前，赞比亚公司厂区电杆生产线及配套设施主体结构已全部建设完成，生产及辅助设备全部顺利安装就位并投入运营，办公区的建设也已完工，为打开赞比亚及非洲市场筑牢了根基。

　　克服困难 真情换信任

　　到赞比亚建厂工作，遇到的困难不胜枚举。首先就是要了解当地的宗教信仰、生活习惯，学习和遵守当地的法律规定。对于每位工作人员来说，国情和市场环境可以慢慢适应，生活的艰苦也能努力克服，但是语言的交流最令人头疼。与外方人员的简单交流不成问题，遇到产品设计、合同签订与法律事务等比较复杂的沟通交流，可以聘请专业的翻译或是具有中国留学经历的当地人员。但是公司的财务、人力资源、司机等岗位，按照法律规定必须雇佣当地人，这给工作带来了许多难度与限制，交代工作的时候沟通并不那么顺畅。尽管困难重重，大家在长期学习和交往中，还是一一克服了，并建立了深厚的情谊，当地员工在公司的归属感也逐渐增强。

　　在加强自身建设的同时，赞比亚公司还加强与当地政府、企业和人民的互动，不断深化大家对韩建品牌的认识：邀请在赞中资企业、赞比亚国家电力公司、赞比亚公路局、农村电气化局与信息通讯管理局等政企单位到公司进行实地考察，向他们介绍公司产品与技术；制作英文版宣传画册，以及电杆生产、安装流程介绍动画视频，举办电杆安装设备及小型机具推介会，多方面展示混凝土电杆产品的优势，引导当地人深入了解混凝土制品的特点和优点；积极参与赞比亚本土机构和华人社区社会公益事业与活动，发起“韩建-鑫谷杯·首届赞比亚华侨华人足球赛”，为赞比亚发展署主办的“赞比亚再投资的商业环境”研讨会提供赞助；为“2019年赞比亚华侨华人中秋歌会”和“2021年赞比亚华侨华人春节庙会”提供赞助；向赞比亚政府捐赠价值20多万克瓦查（约1万美元）医疗防疫物资，及时为当地抗疫注入中国力量……赞比亚公司与当地政府、企业和人民的之间的互动展现出企业的责任担当和良好形象，获得了赞比亚政府和人民的高度认可，“韩建品牌”逐步深入人心，为互信合作打下了坚实的基础。

　　打开市场 精耕结硕果

　　7月23日，一条振奋人心的消息传来：著名的PARATUS通讯公司发来向赞比亚全国九地供应安装3493节长12米、150毫米梢径预应力混凝土通讯杆的项目订单。这是赞比亚公司目前最好的营销实绩，也是他们竭诚服务，精耕当地市场厚积薄发的成果。

　　自2018年在赞比亚建厂以来，公司全体员工按照“韩建标准、韩建效率、韩建诚信、韩建服务”四大体系要求，积极开展混凝土杆“一条龙”交钥匙服务，以实际行动展现韩建人吃苦耐劳、敢打硬仗、能打胜仗的精神：在疫情最猛烈的时刻，12名中方员工咬牙拼搏、苦干实干，市场人员戴着口罩、面罩与客户谈判，生产技术人员与当地员工一起现场工作，施工人员在外漂泊3个月，“周游”了大半个赞比亚；项目施工部员工田启鹏坚守在工作岗位两年半，最疼爱他的奶奶为了让他安心工作隐瞒了自己的病情，直到离世奶孙俩都没能见上最后一面；赵磊、刘小华等员工在国外疫情最严重的时候毅然回到工作岗位，化身最美“逆行者”；面对疫情反复和错综复杂的严峻态势，多位在赞员工3年未回家，始终奋斗在国外生产一线，没有丝毫怨言……

　　正是有了这些无悔的付出，赞比亚公司克服了各种不利因素的影响，完成了ZTR300太阳能路灯杆项目、恩多拉机场路灯项目、恩多拉机场通讯杆项目、赞比亚通讯环网一期、二期项目、卢萨卡-西方省通讯项目，足迹遍布赞比亚全国各地，产品亮相在当地每个城市。赞比亚公司的混凝土电杆“一条龙”交钥匙服务赢得了客户的交口称赞：“韩建河山是好样的，不愧是来自中国的公司，整个工作流程细致周到，完善严谨，产品质量一流，值得信赖！”

　　赞比亚恩多拉新机场（SIMON MWANSA KAPWEPWE INTERNATIONAL AIRPORT）太阳能路灯建设项目试运行

　　赞比亚公司以塑造“100%赞比亚制造”为卖点在当地站稳了脚跟，并以“打造辐射中南部非洲的混凝土预制产品基地”为目标，逐步打开周边国家市场。他们与大量中资在赞企业、当地和外资企业签署了产品购销合同，达成了订单及合作意向，产品成功销往刚果金，受到了客户的好评；与莫桑比克、马拉维等国家签订了采购意向……非洲市场拓展的版图越来越大。他们立志将“韩建品牌”深植于异国他乡，让国际友人从韩建的产品和服务中打开一扇“了解中国”之窗，深入体会“中国制造”的魅力，为“一带一路”做出韩建贡献。

韩建河山股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：正处于反弹阶段。

● 长期趋势：迄今为止，共7家主力机构，持仓量总计1.42亿股，占流通A股37.13%