常润股份季俊： 带领中国千斤顶品牌走向世界

　　每辆乘用汽车的后备箱，都配备一个千斤顶。小小千斤顶，力量大无穷。它不仅能顶起汽车、火车、飞机，还能顶起建筑、道路、桥梁，更“顶”起一个千斤顶制造产业。

　　常润股份（603201）就是这样一家主营各类千斤顶及其延伸产品的民营制造业企业。中国大约每3辆新出厂的小汽车配备的千斤顶，就有一个是由常润股份生产的；全球大约平均每5辆小汽车，就有一辆配有常润股份的千斤顶。更令国人骄傲的是，常润股份生产的“TORIN BIG RED JACKS”品牌千斤顶，产品远销全球六大洲、100多个国家和地区，在美国和欧洲多家线下大型超市、线上电商平台，均居同类产品销售量Top1。

　　2022年7月29日，深耕千斤顶制造业半个多世纪的常润股份在上交所正式挂牌上市。“不仅仅是‘千斤’顶，我们需要的是更大吨位、更多场景的‘举重若轻’，希望我们的产品可以助更多行业一臂之力。”近日，常润股份董事长季俊在接受记者专访时表示，公司将利用资本的力量，将中国千斤顶品牌做大做强，并带领中国千斤顶品牌走向世界。

　　创业 凭借“中国制造”30年来稳步开拓海外市场

　　常润股份脱胎于常熟千斤顶厂，最早可追溯至上世纪六七十年代。当时，工厂不仅自主试制成功第一台QY32T液压千斤顶，还在1974年被列为出口千斤顶定点企业。1980年，工厂生产的“3吨立式千斤顶”获千斤顶行业唯一的“国家银质奖”（当时千斤顶业的最高奖），多个品种产品供不应求。

　　正是在那个年代，季俊作为一名普通工人加入工厂，从一线生产做起。“那时候我们跟着老师傅学习，一系列全流程都要学会。”大家都有一股劲，要保持技术领先、生产最优质的千斤顶。季俊记得很清楚，1990年，工厂的千斤顶再一次获得“国家银质奖”，继续领跑行业。

　　1993年，季俊获得外派的机会，前往美国，对接外贸销售中的产品售后问题。季俊回忆，他和同事是从跑车库、摆地摊开始，从个人客户经营起，开启了创业“第一桶金”的积累。“最初的销售，就是这样一笔笔、一单单打拼积累出来的。”季俊说，“很快，凭借中国制造的质量优势、成本优势，我们的订单越来越多，市场越做越大。”同时，季俊也意识到拥有品牌的重要性，因此专门找了美国设计师，设计出“TORIN BIG RED JACKS”品牌。

　　季俊并没有满足于美国市场，他回到常熟，成立了一家专门的千斤顶制造企业即常润股份前身——常熟通润汽车零部件有限公司，并开始全球化布局。短短几年时间里，“TORIN BIG RED JACKS”品牌远销海外。“‘中国制造’的优势，让公司千斤顶销售量实现稳步增长。”季俊表示。

　　深耕 多品类发展20多年“隐形冠军”

　　在车载千斤顶方面，公司产品做到了既能最大承重、又可最小化折叠，而且在生产制备工艺方面，公司获得了一个又一个生产技术专利。2007年，常润股份南通公司获美国福特“Q1”认证；2008年，第8000万台千斤顶下线；2010年，公司获得美国最大的汽配连锁店“AutoZone”颁发的“最佳供应商”奖；2011年，第1亿台千斤顶下线……

　　季俊介绍，从上世纪90年代到21世纪初期，公司抓住海外车载千斤顶和汽修千斤顶的大量市场需求，逐步抢占海外市场，公司与福特汽车、通用汽车、大众集团、雷诺、日产等国际知名汽车厂商建立了长期合作关系。公司商用千斤顶远销全球六大洲、100 多个国家和地区，千斤顶产量已实现世界领先。

　　多年来，公司始终深耕轻小型千斤顶设备领域，具备完善的整车配套能力以及汽车后市场供应能力。2013年起，常润股份开始生产多品类、多规格的千斤顶以及轻小型起重设备，拓展全品类产品线，提供更多规格、不同价格的产品，满足不同消费者的需求。

　　“公司通过设备改造、技术革新、管理创新，不断满足客户对多品种订单、快速交付、质量稳定的要求，通过新建汽车维修保养设备生产基地进行产能扩张，实现集约化生产，提升综合市场竞争能力。”季俊介绍，公司商用千斤顶有立式、卧式等多个系列近270种规格，销量已连续十多年排名第一，销售覆盖全球3万家以上的大型连锁商超、汽车修配连锁店，成为领跑行业的“隐形冠军”。

　　创新 打造新型销售模式抢占数字经济红利

　　常润股份的营销市场主要在海外，疫情是否对公司业绩产生影响？对此，季俊表示“影响不大”。公司产品销售主要由车载千斤顶、汽修汽配千斤顶以及商场零售端三大块组成。近年来，随着新车出厂量的持续增加，车载千斤顶数量也相应增长。随着全球汽车保有量的增加，汽车维修产业对千斤顶的需求量也在上升。零售终端方面，与国内汽修主要靠4S店或汽修店不同，北美、欧洲等国家个人汽修、改装工具DIY市场较大，疫情期间零售终端千斤顶的成交量不减反增。

　　“当然，这也与公司打造的创新销售模式和钻研数字营销有关。”季俊介绍，抓住北美国家汽修工具家庭化这个市场需求，公司在海外销售终端上做了不少功课，打造“door to door”销售模式，即在海外建立仓库，没有“中间商”做经销代理，出了生产厂的大门，就直接进入了大型商超或专业品牌超市的大门，这样可以保证产品价格最大化让利消费者。此外，公司还组建了多个海外电商销售团队，在多个海外主流电商平台，常润股份旗下的千斤顶均居同类产品销售量Top1。“我们很早就组建了海外电商平台销售团队，24小时在线服务，同时我们还实现了‘大数据营销’，分析消费者结构、地区产品销售图谱等，抢占零售端数字经济的红利。”

　　2019年至2021年，公司主营业务收入分别为24.26亿元、24.35亿元、30.07亿元，主营收入占比均超过98%。公司近三年综合毛利率约在16%至21%。

　　此次在沪市主板上市，常润股份拟募集不超过5.09亿元，用于汽车维修保养设备生产基地项目、研发中心与信息化项目和汽车零部件制造项目。

　　“我们正在打造自有的、专业领域的销售终端，建设面向全球的营销网络平台，以欧美市场为基础，推进东南亚、日韩等消费市场，并逐步推进国内市场，带领中国千斤顶品牌更好地走向世界。”季俊表示。

常润股份股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：

● 长期趋势：