埃夫特获11家机构调研：公司在喷涂系统集成业务方面采用的都是埃夫特自主研发机器人（附调研问答）

　　埃夫特9月7日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年8月31日接受11家机构单位调研，机构类型为基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　主要问题与回复

　　问：2022年上半年,机器人行业整体情况如何？

　　答：据国家统局统计,2022年上半年中国机器人产量有所下滑;根据MIR睿工业统计数据,2022年1-6月中国工业机器人销量增长低于预期,同比增幅1.5%。2022年上半年俄乌战争、多边贸易摩擦、长三角长达三个月的疫情影响、大宗原材料价格处于高位、持续的芯片短缺和价格高涨使得工业机器人企业整体业务发展受制和业绩承压。

　　问：公司机器人产品的主要应用行业及主要客户？

　　答：公司机器人产品主要销售于3C电子行业、新能源行业、汽车及零部件行业以及加工行业等通用工业。主要客户有:蓝思科技（300433）、东莞思沃、芯碁微装、创驰智能、罗博特科（300757）、先导智能（300450）、捷佳伟创（300724）、无锡江松等。

　　问：公司2022年主要的经营举措是什么？

　　答：公司2022年主要经营举措包括(1)坚定不移地推进聚焦和应用驱动战略,将我们的资源聚焦在核心能力的培养、机器人核心产品的推广上(2)持续加强海外业务管控,促进海外业务恢复发展(3)持续推进核心零部件自主化率提升。

　　问：公司20kg负载以上的机器人研发、销量如何？

　　答：目前埃夫特公司20kg以上的机型主要有:50kg、130kg、180kg和210kg,同时正在储备研发150kg、370kg等。2021年公司大负载机器人销量约970台,占总销量比约20%。现阶段,国内生产大负载机型的企业并不多,整体需求量也较大,对于公司发展来说是一个商机,公司在战略布局上对于中大负载机型的研发、优化也有所侧重。

　　问：2022年上半年,机器人整机销售分行业占比如何？在3C和新能源行业的推广应用是否有新的突破？

　　答：2022年1-6月公司实现整机销售收入2.17亿元,其中机器人产品在3C行业和新能源行业(光伏、锂电等)的销量占销售总量56%,公司的机器人产品在中国3C行业和新能源行业(光伏、锂电等)的销量比上年同期增长22.7%。公司在3C行业和新能源行业与多家行业龙头企业达成战略合作,公司的机器人产品应用于3C行业的PCB板多工位投放、智能手机打磨、热弯、装配、搬运等场景;光伏行业的电池、花篮搬运、组件摆串、插片等场景;锂电行业的电池包搬运、堆叠等场景。

　　问：2022年上半年,公司机器人核心零部件自主化进展情况如何？

　　答：2022年上半年,公司机器人核心零部件自主化进展情况如下:1)公司全线导入基于ROBOX技术的自主化控制器,为埃夫特应用驱动的战略打下扎实基础,本报告期控制器自主化率提升至89.69%。2)公司持续推进由公司战略参股的奥一精机生产的自主化减速器。报告期内,在公司销售产品结构中,中小负载机器人比重较高,带动中小负载机型质量全面提升。本报告期RV减速机的自主化率提升至57.87%。3)受芯片短缺影响,报告期伺服驱动器自主化率未有提升。

　　问：公司大负载机器人主要应用的领域有哪些？应用场景有哪此？

　　答：目前埃夫特大负载机器人在光伏、陶瓷卫浴、木工、汽车零部件等行业均有应用,主要应用场景有:搬运、码垛、上下料等。

　　问：埃夫特有哪些系统集成业务会用到埃夫特机器人？

　　答：公司在喷涂系统集成业务方面采用的都是埃夫特自主研发机器人;汽车行业,由于客户使用习惯问题和特别指定,目前大部分采用客户指定品牌;其他系统集成业务方面都在有序推动公司自主品牌机器人的应用。

　　问：公司境外组织架构发生了变化,会带来哪些影响？

　　答：公司对境外子公司完成业务架构和组织架构的重组,明确境外业务的发展重点和方向,基于境外汽车集成业务的技术能力和市场能力重组境外通用集成业务,打通组织边界,实现技术能力降维打击,管理能力复用,销售团队统一,同时新设境外机器人业务销售推广职能,扩大公司机器人产品在境外的推广。2022年上半年埃夫特新增8款机器人获得欧盟CE认证,截至报告日埃夫特累计9款机器人获得欧盟CE认证

　　问：公司毛利率偏低的原因是？公司对集成业务的规划如何？

　　答：一方面是原材料的上涨、芯片的短缺,对公司的毛利率产生一定的影响;另一方面机器人规模效应暂未体现。从战略布局上来看,目前我们更多的资源是配置在:可复制、可复用的方向,而机器人是全产业链布局当中的核心,所以机器人业务投入上会有更多的资源,集成业务方面会适当控制规模

　　问：2022年上半年机器人和系统集成两块业务收入及毛利率变化情况？

　　答：公司本期营业收入6.08亿元,较上年同期增加6.40%。其中公司机器人营收2.17亿,营收占比36%,机器人业务销量较上年同期增长17.33%。公司系统集成营业收入3.82亿,营收占比63%,较上年同期增长约10.16%。公司整体毛利率从上年同期的16.49%下降到本期的14.45%。其中机器人业务毛利率17.87%,下降约1.6个百分点。主要因为上半年机器人业务市场竞争加剧,平均售价下降及2021下半年以来大宗原材料价格上涨、芯片短缺带来的电子元器件价格大幅上涨的双重承压。系统集成毛利率12.72%,下降1.1个百分点。主要受海外汽车行业大环境影响,新订单的获取进度延迟,产能仍未充分利用。汽车行业毛利率持续下降

　　问：IDE研发项目对公司研发工作的推动作用如何？

　　答：报告期内公司正式完成了墨斗IDE研发项目的开发,公司完成了IDE在码垛场景的落地,针对码垛场景的情况进行了优化,形成了码垛场景的解决方案。优化机器人控制器的实时操作系统,构建了3D虚拟仿真平台,目前产品发布了V0.6版本,正在集团内部和外部合作伙伴之间进行试用

　　问：公司研发的三维激光切割机产品的目前进展如何？

　　答：公司有两个研发项目:“激光切割机控制系统开发”和“三维激光切割机器人项目”均在推进中,其中“激光切割机控制系统开发”已完成90%的基本功能开发并测试;在自动化落料方面完成完整的配套方案设计并测试。“三维激光切割机器人项目”完成第2轮样机的设计并投入样机制作、装配及测试;第二轮样机运回国内并进行性能的测试和验证;并与潜在客户建立联系并达成初步共识;提升了关键性能指标;现进入产品重点问题点排查攻克,性能优化提升,功能修改完善,外观设计优化的环节。高速高精度三维激光切割可以替换传统冲孔和切边工艺。潜在客户群主要是:模具厂、汽车整车厂等;

　　埃夫特智能装备股份有限公司的主营业务是工业机器人整机及其核心零部件、系统集成的研发、生产、销售。主要产品有核心零部件、机器人整机、机器人系统集成。公司2019年获得工信部颁发的第一批专精特新“小巨人”企业称号。2019年被国家发改委、科技部、财政部、海关总署评为国家企业技术中心。

　　调研参与机构详情如下：

埃夫特股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：

● 长期趋势：迄今为止，共14家主力机构，持仓量总计1.92亿股，占流通A股60.40%