公司前线|珠江啤酒题材要点调整更新

　　同花顺（300033）F10数据显示，2022年9月17日珠江啤酒（002461）题材要点有更新调整：

　　3 N品牌战略

　　2021年，公司进一步巩固优势核心区域，产品，业务，渠道三个结构更加优化，营销品牌，队伍建设，督导体系更加健全，完成啤酒销量127.63万吨，同比增长6.41%。围绕“3 N”(雪堡，纯生，珠江 特色)品牌战略，产品结构逐步向中高端提升，其中，纯生啤酒销量占比44.94%，同比提升4.07个百分点;罐类产品销量占比32.19%，同比提升0.83个百分点;97纯生高端核心产品，完成销量15.68万吨，同比增长103.18%。

　　探索“新店商”商业模式

　　公司围绕新消费需求，探索“新店商”商业模式，开拓雪堡体验店11家，连接线下，社群，网络三度空间，开展精酿品鉴会50余场。推广个性化定制服务，与中国邮政，广州博物馆，PAIX咖啡等跨界合作，推出生肖《牛啤》，文创版啤酒等8款定制产品。推进白酒项目，探索啤酒业务与白酒业务融合发展的新业态，实现销售收入近3000万元。以“啤酒 音乐”倡导品质生活，首次与网易云达成战略合作，发布10款乐评罐，线上曝光超过7200万人次。以“啤酒 体育”倡导健康生活，连续6年赞助广东省男子篮球联赛。以“啤酒 美食”助力幸福生活，首次融合线上线下（300959）资源打造小龙虾啤酒节，火锅美食节，线上曝光量超4292万人次，持续扩大品牌影响力。以啤酒为纽带，加深文化交流，首次在广交会打造雪堡品牌精酿休闲品饮区，参加广州国际精酿啤酒节，2021石家庄国际啤酒节，第二届客天下·创艺园威尼斯共享夜市，湘潭啤酒节等城市活动，丰富市民美好生活。珠江啤酒入选2021年广州市“百年·百品”。

　　产品转化创新

　　公司产品创新转化能力不断增强。实施以市场和消费者为中心的新产品开发规划战略，发挥研发和营销联动作用，形成“1 3”新产品工作机制，优化产品7个，开发产品9个,528mL特制纯生，烈金刚，咖啡世涛，新英式IPA等一系列新产品上市。咖啡世涛，桂花蜂蜜获得2021年CBC中国国际啤酒挑战赛二星天禄奖，烈金刚获得一星天禄奖;珠江纯生啤酒1997荣获2021年度广东省食品行业优秀新产品一等奖。

　　中高端特色啤酒企业

　　公司是全国知名的啤酒制造企业，拥有中国最大的啤酒酿造中心，在中国率先研制出纯生啤酒。其“珠江牌”啤酒商标被认定为中国驰名商标，在国内啤酒市场中享有“南有珠江”的美誉。公司聚焦纯生与易拉罐产品，重点推广珠江纯生、罐装啤酒等中高档产品销售，致力于成为中国纯生啤酒的领导者、中国精酿啤酒发展的领先者以及中国啤酒文化产业的先行者。2018年，公司将继续坚持“十三五”发展战略，以开放式融合创新为主导，借助互联网、啤酒业的上下游协同以及跨界联动，将珠江啤酒打造成为中高端特色啤酒企业及国内领先的啤酒文化产业运营商，形成啤酒酿造产业和啤酒文化产业“双主业”协同、双核驱动的发展模式。打造成为中国纯生啤酒的领导者、中国精酿啤酒发展的领先者以及中国啤酒文化产业的先行者。

　　智能水平不断提高

　　优化以工业4.0为核心的供应链系统，推进MAXIMO系统升级，实现与WMS、OA、BI及ERP系统数据集成，提升运营效率；研究电子采购平台项目，推进采购管理业务数据化；推进“一瓶一码”项目，南沙、从化“一瓶一码”项目顺利投入运行，打通数据全链路，产品扫描率达99%以上，累计向市场投放二维码产品超1亿瓶（罐）。推进激光射码及视觉检测系统升级，实现O2O项目与立库系统对接，立库运作效率提升24.24%，全年峰值出库量及吞吐量分别同比提升22.30%、15.50%；推进物流标准化升级，板酒运作率达70.24%，同比提升9.82%。公司荣获广东省供应链标杆考察基地、广州市第一批制造业骨干企业、广州市2018年信息化先进企业等荣誉。

　　文商旅业联动发展

　　完成南沙参观走廊项目建设，联动珠江-英博国际啤酒博物馆、珠江?琶醍啤酒文化创意艺术区和南沙生产基地，展示企业形象，传播企业文化，打造广州文商旅精品。博物馆举办节日主题、科普教育等活动近40场，接待参观人数约3万人次，同比增长20%；强化博物馆教育功能，增加中学生职业体验课、研学旅行等教育型课程，获评广州市科普教育基地年度优秀科普基地。文商公司深化文化创意类商业定位，新增招商面积4698平方米，举行啤酒厰（Beer

Cube）品牌发布，推进文化创意与啤酒产业融合发展，举办“2018啤酒廠·琶醍玩啤假日”啤酒节，承接广州设计之夜暨2019春夏广州时尚周、广州设计周、广州潮流文化周等国际性盛事，打造啤酒廠·琶醍新IP，持续擦亮广州城市文化新名片。琶醍公司培育婚庆宴会新业态，举办婚宴及商务宴会71场；新增文化创意工作室、特色餐饮等12家，目前入户商家达56家。

　　数字营销逐步形成

　　依托“互联网 ”，高标准推进O2O销售渠道建设及推广项目、信息化平台建设及品牌推广项目、现代化营销网络建设及平台建设等，构建数字营销。深化“一瓶一码”应用，以订单管理、会员运营（积分商城）、终端门店数字兑奖三大系统撬动智慧运营，初步搭建起新零售组织架构，构建线上线下协同互动消费。数字营销项目荣获“羊城工匠杯”广州市首届员工创新创业大赛奖。

　　实际控制人为广州国资委

　　公司控股股东为广州珠江啤酒集团有限公司，实际控制人为广州市国资委。

　　社区电商

　　优势渠道促销量，巩固和发挥非现饮优势渠道，增加促销频次，开展9类形式多样的终端促销活动。短板渠道找突破，以97纯生，精品纯生为核心，聚焦资源拓展餐饮渠道，寻找销量突破口。新兴渠道抢销量，积极拓展新兴渠道，发力传统电商，社区电商等线上平台，电商销量同比增长78%。

　　品牌持续根植

　　持续提升品牌形象，升级雪堡啤酒品牌设计，与广州塔，中国邮政等跨界合作，联名推出定制产品，实现“1 1≥2”的品牌效应。珠江纯生延续“啤酒 音乐”的基因，开展夜场明星秀等音乐活动83场，联合广东省经济科教频道《美食特工》栏目开展珠三角六城的美食探店，助力餐饮复工复产，开展以“97青年

向上而生”为主题的“双微一抖”活动，线上曝光超6000万人次。在广佛，莞深，中山有序开展珠江0度“0号星球”快闪体验店，线上观看人数超1500万人次。大力推广珠江啤酒“南粤情怀”文案瓶，传承经典广府文化。

　　音乐IP和痛快IP

　　遵循“三条主线，两个IP，一种情怀”的品牌传播策略，注重赋予产品个性化内涵和文化附加值，围绕“啤酒 音乐，啤酒 体育，啤酒 美食”三条主线，打造音乐IP和痛快IP，彰显南粤情怀。进一步优化精酿门店管理运营模式，在白云机场（600004）T2航站楼开设雪堡精酿体验馆的基础上，总结运营管理推广经验，在多个优选领域摸索新零售精酿体验店新模式，社区店合作模式，店中店合作模式等新型门店合作模式，以各类消费场景的创造引发文化和情感的共鸣，奏响品牌最强音。

　　高端化布局基本实现

　　坚持市场导向，电商渠道推出黑金罐装纯生，高端罐装精酿，节日纪念版纯生及礼盒套装0度等差异化产品，全面提升利润空间，高端渠道打造雪堡啤酒系列全麦芽酿造的概念，围绕文化，体育，艺术等高端核心人群开展个性化瓶标定制，实现精准化和族群化传播。各渠道高端化产品布局基本形成，满足消费升级多元化需求，进一步推进品牌高端化。

珠江啤酒股票行情：

● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。

● 中期趋势：

● 长期趋势：迄今为止，共56家主力机构，持仓量总计19.24亿股，占流通A股86.95%