寿仙谷：9月16日召开业绩说明会

　　2022年9月19日寿仙谷（603896）（603896）发布公告称公司于2022年9月16日召开业绩说明会。

　　具体内容如下：

　　问：可否介绍一下，去年以来贵公司招募的省外城市代理商，整体的经营情况和产品销售情况，是不是大多数的店是盈利的？有没有亏损的店？亏损的店占比有多少

　　答：您好！感谢您的关注！去年以来公司共招募省外城市代理商14家，产品主要以灵芝孢子粉片剂销售为主，上半年对省外城市代理商实现销售收入约700万元。代理商自负盈亏，公司不作专门统计。谢谢！

　　问：公司招募省外城市代理商为什么选择在昆明、上饶等城市，而不选择公司有相对品牌知名度和文化相近的江浙上海一带招募代理商？

　　答：您好！感谢您的关注！目前公司经销商覆盖苏州、无锡、常州、南京、连云港、上饶、贵阳、昆明等城市。公司不限制经销商招募区域，而是招募有能力与资源的经销商，江浙上海一带也在招募范围内。谢谢！

　　问：请总经理介绍下公司学术营销的手段、开展效果如何

　　答：您好！感谢您的关注！公司目前学术营销手段主要有三方面

　　一是开展“基地游”，邀请主要客户和专家到公司种植基地和生产基地参观考察，展示公司“品种纯正优良、原料有机道地、工艺技术先进、产品安全有效、科技创新平台、生态循环系统”六大核心科技优势，让参观者对公司“全产业链模式、全程质控体系”有深入的了解，对公司产品优良品质保证有深刻的认识。

　　二是开展“产学研医用”一体化合作，开展了去壁灵芝孢子粉安全性评价、药理药效、作用机制和临床研究，与美国梅奥医学中心、欧洲精准医疗平台、中国中医科学院、北京大学、浙江大学等科研院所和浙江大学医学院附属第一医院、第二医院、天津南开医院、中国科学院大学附属浙江肿瘤医院、浙江省中医院等临床医疗机构开展合作，以期获得了去壁灵芝孢子粉提高人体免疫力，联合抗肿瘤药物在增效减毒、扶正固本、抑制肿瘤生长转移、改善症状、提高生活质量、延长生存期、延缓耐药等方面作用的循证医学证据。通过研究合作，对公司产品安全有效性有信心。

　　三是举办科研成果学术研讨会，通过权威报告，发布公司最新研究成果，起到“意见领袖”的学术带头作用，扩大企业和产品的知名度。

　　公司通过多年持之以恒的学术营销活动，对扩大产品的知名度、信任度和美誉度起到了良好的推动作用，助力公司产品的销售。谢谢！

　　问：请董事长介绍下目前与中日友好医院、北京友谊医院等开展的联合靶向药干预治疗肺癌、肝癌的临床研究进展，如入组病例情况、大致方案

　　答：您好！感谢您的关注！2020年，中国科协发布《重大科学问题与工程技术难题》。其中，“中医药调节人体免疫功能机制是什么？”入选，公司和中华中医药学会设立联合攻关项目，以“去壁灵芝孢子粉”为研究对象开展相关研究。与中日友好医院、北京友谊医院等开展的联合靶向药干预治疗肺癌、肝癌的临床研究是该项目子课题。中华中医药学会组织国内外知名专家对该临床研究方案进行线上线下（300959）讨论修改，经过七轮的反复征求意见和修改完善，研究方案已基本定型，拟采用前瞻性、多中心、随机双盲安慰剂对照研究设计。受试者经纳排标准筛选和知情同意，按11的比例被随机分为试验组和对照组。试验组接受去壁灵芝孢子粉联合靶向干预，对照组接受靶向治疗联合安慰剂。通过生活质量评价（食欲、疲乏等、EGFR-TKI不良反应、免疫指标群、安全性指标等，为去壁灵芝孢子粉联合EGFR-TKIs的安全性及临床应用价值提供循证医学证据。谢谢！

　　问：能否谈一下公司与国家级主流媒体的未来宣传合作规划，如何加大品牌宣传投入，以支持全国化发展

　　答：您好！感谢您的关注！寿仙谷正还处于品牌的发展期，并在浙江及长三角地区以产品功效口碑相传奠定了良好的基础。让灵芝、铁皮石斛等名贵珍稀中药为更多民众健康美丽长寿服务，是寿仙谷的宗旨。为此，公司已制定了《十四五和2035远景目标发展规划》，明确公司将在长三角一体化基础上，进一步扩大和深化与新华社、央视、参考消息等其他全国媒体的合作，以支持公司全国市场的拓展。具体项目仍在计划与洽谈中。谢谢！

　　问：公司面临的竞争越来激烈，请董事长介绍下公司营销队伍未来建设的规划，未来是否考虑引入高层次营销人才，高市场开发的效能

　　答：您好！感谢您的关注！公司根据业务与市场发展的需要，不断进行营销队伍的培育和调整，引进和培育高层次营销人才，并采取包括合资入股、股权激励在内的各种激励方式吸引人才，提高市场开发效能。谢谢！

　　问：请总经理介绍下省外已开发代理商的经营情况，比如季度进货额、利润等，以及代理商在当地达成销售的主要推广策略？

　　答：您好！感谢您的关注！目前省外代理商经营情况良好，具体销售数据公司会在后续报告中陆续公布，敬请关注。代理商利润不纳入公司统计范畴。

　　代理商达成销售策略主要依靠代理商自身资源优势，采取不同销售策略。公司在全国品牌建设和门店装修、产品知识培训、销售指导和基地现场考察等方面给予支持。谢谢！

　　问：公司近5年的销售增长有较大的波动性，请董事长展望下大本营市场浙江省的市场空间，省内市场未来预期能达到的年化增速？

　　答：您好！感谢您的关注！公司销售受整体经济下行和疫情有一定影响，但仍然保持稳定持续增长。随着国家高质量发展和人民群众对美好生活的不断追求，中医药保健市场的前景良好，我们认为浙江省内市场仍可保持较大增速。谢谢！

　　问：请董事长介绍下省内杭州之外城市如宁波、温州等区域的营销开展情况，效果如何？

　　答：您好！感谢您的关注！公司今年启动了小巨人战略，对宁波、绍兴、金华等地加大市场推广力度，配备专门市场人员与当地区域人员共谋共策，通过座谈会、学术研讨会、临床项目研究等形式，为市场打下造血基础。通过加强与重点终端的战略合作，展开契合当地市场现状的推广活动。开展老客户访交流等活动，加深与消费者的互动和粘性。效果良好。谢谢！

　　问：新的代理商开业后，一般需要培养多久，才可以贡献业绩？

　　答：您好！感谢您的关注！寿仙谷的代理商合作是加盟经营模式，一般签约三个月内，都会在当地开专卖店并进货销售。谢谢！

　　寿仙谷主营业务：专业从事灵芝、铁皮石斛、西红花等名贵中药材的品种选育、栽培、加工和销售

　　寿仙谷2022中报显示，公司主营收入3.5亿元，同比上升10.09%；归母净利润8201.65万元，同比上升49.13%；扣非净利润6623.05万元，同比上升48.7%；其中2022年第二季度，公司单季度主营收入1.46亿元，同比上升1.71%；单季度归母净利润2302.26万元，同比上升67.28%；单季度扣非净利润1296.89万元，同比上升47.89%；负债率19.54%，投资收益356.59万元，财务费用-455.78万元，毛利率84.99%。

　　该股最近90天内共有11家机构给出评级，买入评级10家，增持评级1家；过去90天内机构目标均价为48.75。

　　以下是详细的盈利预测信息：

　　根据近五年财报数据，估值分析工具显示，寿仙谷（603896）行业内竞争力的护城河一般，盈利能力一般，营收成长性良好。财务健康。该股好公司指标3星，好价格指标2.5星，综合指标2.5星。（指标仅供参考，指标范围：0 ~ 5星，最高5星）

寿仙谷股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：

● 长期趋势：迄今为止，共100家主力机构，持仓量总计8262.25万股，占流通A股41.90%