木林森（002745）9月22日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月20日接受16家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。
投资者关系活动主要内容介绍：
问：公司在光伏储能领域有什么发展规划？
答：公司设立子公司朗德万斯新能源，主要面向欧洲户用储能领域，设计的产品可覆盖家用5-20kW?h范围的应用场景。公司开拓储能业务，第一因看好储能行业未来的前景，第二因户储领域的客户群与朗德万斯家用照明以往客户群有高度重合，便于公司复用以往渠道部署。朗德万斯照明海外销售约70%为渠道客户，约30%为商超零售，这两大渠道可分别帮助公司面向户储及相关产品拓展。目前，公司已经确定了几家供应商，已在向欧洲发送样产品。
问：公司的定位和商业模式是什么？产能上有什么规划？
答：从定位上，公司更注重品牌与渠道建设，将重点做好产品设计及后端安装维修保障等工作，生产则交给上游制造商。未来公司将基于已有的渠道获取订单，在国内进行委托生产，再出口到国外市场。推广方向上，公司将以西欧德国、东欧波兰两大地区为主，主要采用设计+代工贴牌的商业模式。
问：预计明年欧洲光伏市场的需求如何？公司具备哪些竞争优势？
答：据公司市场调研了解，目前欧洲户储应用率整体较低。
公司主要优势在海外已经成型的照明销售渠道，户储客户群与原有的通用照明客户群具有一定重合度。
未来公司将继续发挥网点、仓库、物流等已有优势，并投入较多资源提升市场渠道、供应链建设以及后续运维，如进行安装人员的培训和扩招；同时，将加强产品开发，希望拥有逆变器的自主开发能力，提升产品转换效率、增强经济性。总体上，公司对于未来的发展有清晰的规划，重点在于扬长补短，同时公司也立足长远，积极拓展上下游，避免出现单一供应商风险，从市场发展来看，建设品牌也将更有竞争优势。
问：目前欧洲通胀预期较高，公司主营的LED照明业务是否会受到经济环境衰退的影响？
答：面对外部宏观环境的变化挑战，公司坚持聚焦主营业务，大力发展成长型业务。与此同时，公司将积极应对外部宏观形势的变化，不断提升公司抗风险能力，推进公司高质量发展。
问：公司上半年LED灯珠价格降幅是多少？
答：上半年受行业及疫情的影响，公司LED部分产品出现了波动。
公司的成本优势和规模优势，会让公司在市场竞争中保持优势，公司经营层密切关注市场的供需情况，及时对公司相关产品的销售价格进行动态调整。
问：公司主要芯片供应商都有哪些？
答：照明芯片主要供应商均为国内优秀的LED芯片制造商，公司已与上游客户合作保持长期稳定的合作关系。
问：公司下游客户是G端为主还是B端为主？
答：公司产品主要通过经销商销售，To G和To B端的客户都有。
问：今年植物照明板块出货量增长情况如何？
答：去年公司相关业务主要集中在新疆地区，今年以来公司积极拓展市场，在内蒙古、青海、四川和湖南等省份均有业务人员在对接当地项目。
问：朗德万斯欧洲团队的构成如何？
答：公司海外业务主要是品牌和渠道业务，朗德万斯欧洲团队主要为负责销售与负责研发设计人员。
问：与公司相比，国内同行出海户储厂商的售价如何？
答：欧洲不同地区的售价不同，部分厂商的户储产品售价可能比公司更高。与专业光储厂商相比，公司主要优势在于渠道和规模方面进行差异化管理。目前公司的发展路线更加注重品质及客户服务，在产品质量、仓储渠道建设、安装售后服务等角度多维发力，以提升用户体验和品牌认可度。海外朗德万斯照明有自己的APP，覆盖区域较广，公司可以基于LEDVANCE APP，构建一个全屋家电生态;
木林森股份有限公司的主营业务为LED封装、照明品牌业务、LED应用产品与创新业务。公司的主要产品是照明器件、显示屏器件及以朗德万斯、木林森两大品牌为主的下游应用产品等。
调研参与机构详情如下：
● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。
● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。
● 长期趋势：迄今为止，共143家主力机构，持仓量总计1.73亿股，占流通A股17.95%
综合诊断：木林森近期的平均成本为8.86元，股价在成本下方运行。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可，多数机构认为该股长期投资价值较高，投资者可加强关注。
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