江山欧派获48家机构调研：目前公司的产品战略是1+N,以门类产品为核心,延伸到窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品（附调研问答）

　　江山欧派（603208）10月10日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年9月30日接受48家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司基本情况介绍江山欧派是一家集设计研发、生产、销售、服务于一体的专业制门企业，根据《上市公司行业分类指引》，公司所处行业属于家具制造业（代码：C21）。目前公司拥有多个生产基地，占地面积近两千亩。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到防火门、入户门、柜类、墙板等新产品。

　　2022年上半年，公司实现营业收入12.70亿元，较上年同期减少9.70%；实现归属上市公司股东的净利润1.17亿元，较上年同期减少34.29%。

　　二、投资者问答

　　问：请描述一下公司的目标和战略。

　　答：(1)公司以成为"中国的欧派.世界的欧派"为目标,以"欧派人用自己的智慧与汗水,为他人也为自己打造一个幸福空间"为欧派使命。(2)目前公司的产品战略是1+N,以门类产品为核心,延伸到窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品。(3)目前公司的渠道战略:推行全渠道全品类营销,重点提升款清业务占比。

　　问：请问直营工程客户结构优化如何。

　　答：目前公司直营工程的客户群体在扩大,优质客户在增加,比如华润等,同时公司对每一个客户的销售品类在增加,比如销售给保利的产品,从木门类产品供应拓展到入户门类产品供应。

　　问：请问公司在经销商渠道做了哪些改善使收入提升明显。

　　答：公司在经销商渠道主要采取了以下措施:(1)为进一步开拓经销商市场,紧跟家装市场发展趋势,公司取消经销商独家代理模式,推行各类经销商同步开拓的业务模式,提高市场占有率.(2)加大招商力度,培育全品类经销商和安装服务商。(3)公司实施宣品引领、爆品切入、联品跟进的产品策略,推出门类、窗类、墙板类、柜类等一体化健康家居产品,以非常丰富、具备品价比的健康家居产品进入家装市场,优势显著。(4)公司经销商渠道实现了线下线上全渠道覆盖。线下渠道以经销为主,公司已在全国范围内拥有各类加盟经销商20,000余家,通过这些经销商将销售网点拓展到各省、各市、各县、各乡的门店、家装公司、建材市场、建材超市、公装市场等各种场所。线上渠道已自建"欧派有品网上商城"并全面入住京东旗舰店、阿里巴巴网站、抖音商城、苏宁云等。

　　问：请问柜类业务主要投放的渠道。

　　答：最初主要是通过工程客户渠道销售,现在施行全渠道销售。

　　问：请问公司经销商门店有哪些形式。

　　答：现公司经销商渠道为全品类渠道,取消了原有的标准门店要求。目前加盟经销商拥有经销公司全品类产品的权利,公司对其无开店要求。

　　问：请问公司经销商是否有专门的下单系统。

　　答：公司已自建"欧派有品"商城,可供下单。

　　问：请问经销商的地域分布。

　　答：全国都有分布,华东占比略高一些。

　　问：请问目前售后是谁负责。

　　答：公司售后服务情况如下:(1)公司各渠道建有专门的售后服务团队对接。(2)公司对下单问题、产品质量、安装问题、物流问题等全方位提供售后服务。(3)公司设有专业的全国热线为客户提供满意的售后服务。全国热线:400-885-0508。

　　问：请问公司的主要原材包括哪些。

　　答：板材类、软皮类、油漆类、五金、包装材料。

　　问：各生产基地有产品类别的倾向吗。

　　答：江山生产基地:门墙柜产品均有生产,河南兰考生产基地:主要生产木门;重庆永川生产基地:目前主要生产木门。

　　问：请问公司主要出口什么地方。

　　答：中东。

　　问：现在涉入木门的企业众多,公司具有什么竞争优势?

　　答：(1)品牌响:江山欧派是上市品牌,是国家绿色工厂、国家知识产权优势企业、国家林业重点龙头企业、国家高新技术企业。(2)品类多:公司产品已经从木门产品扩展到室内防火门、铝合金门、入户门、窗类、柜类、墙板类等新产品。(3)品质好:公司产品选用环保等级高的板材和水性漆等,生产工艺成熟,产品品质可靠,健康环保,好材料好工艺铸就好品质。(4)价格优:由于公司具备规模化生产和集中量采的优势,成本持续优化,公司产品品价比高。(5)产能大:公司产能规模位于行业前列,具备批量化规模化的生产能力和交付能力。(6)交期短:公司交期快,能及时响应客户的需求。(7)服务优:公司已形成全方面多渠道的立体营销网络及服务体系,为全球消费者提供优质的产品和服务;

　　江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业。公司目前主要产品为实木复合门、夹板模压门，并逐步延伸到入户门、防火门、柜类等新产品。公司获得了“中国木门领军企业”、“中国购房者首选家居品牌”、“中华人民共和国信用等级AAA级信用企业”、“2019年中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2020中国房地产开发企业500强首选供应商.木门类”、“2019中国房地产产业链战略诚信创新企业”、“浙江制造认证证书”等多项殊荣。

　　调研参与机构详情如下：

江山欧派股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：迄今为止，共74家主力机构，持仓量总计1224.95万股，占流通A股11.66%