开普检测：标准引领创新驱动 成为国际一流的复合型检测认证集团

　　出席嘉宾

　　许昌开普检测研究院股份有限公司董事长 姚致清先生

　　许昌开普检测研究院股份有限公司副总经理、董事会秘书 张 冉先生

　　许昌开普检测研究院股份有限公司财务总监 李国栋先生

　　湘财证券股份有限公司北京承销与保荐分公司副总经理、保荐代表人 吴小萍女士

　　湘财证券股份有限公司北京承销与保荐分公司执行董事、保荐代表人 唐 健先生

　　许昌开普检测研究院股份有限公司

　　董事长姚致清先生致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友、各位网友：

　　大家好！

　　今天，非常高兴能与大家一起，以网络为媒介，打破地域界限，就许昌开普检测（003008）研究院股份有限公司首次公开发行股票并在深交所中小板上市进行实时在线交流。在此，我谨代表开普检测，向今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎！向关心与支持开普检测的各界朋友表示衷心的感谢！

　　开普检测成立于2005年，是专业从事电力设备检测的第三方检测机构，主营业务包括电力系统二次设备的检测服务、其他技术服务以及检测设备销售等，检测范围涵盖电力系统保护与控制设备、新能源控制设备、电动汽车充换电系统等智能化电气设备。公司拥有电力二次设备全领域、全项目的综合检测能力，在品牌资质、技术创新等方面具有国内领先的竞争优势。

　　开普检测拥有“国家继电保护及自动化设备质量监督检验中心”“国家智能微电网控制设备及系统质量监督检验中心”“国家电动汽车充换电系统质量监督检验中心”等三个国家质检中心资质，在电力设备检测领域深耕多年，具有良好的品牌优势，赢得国内外两千余家客户的广泛认可。

　　开普检测坚持“标准引领、创新驱动”的发展理念，已组织和参与制定国际、国家和行业等各类标准74项，掌握行业发展趋势，引领行业技术进步；已研发智能电网实时数字仿真系统、电动汽车充电桩全自动测试系统等多种检测设备，形成行业独有的专业化、自动化检测能力，并应用于特高压输电、能源互联网等国家重点项目的试验研究，取得丰硕的科技创新成果。公司现已拥有专利权41项、软件著作权52项，覆盖核心业务领域。

　　未来，开普检测将秉承“卓越、精深、发展、共赢”的发展战略，践行“速度、微笑、帮助客户成功”的核心价值观，夯实在智能电网、新能源、电动汽车充换电领域的检测能力，积极拓展工业、汽车、军工等领域的电子、电器产品检测市场，并发挥珠海开普――华南检测基地的地缘优势，打造国际化检测认证服务品牌，成为国际一流的复合型检测认证集团。

　　希望通过今天的交流，充分解答广大投资者关心的问题，可以让更多的朋友们认识、认可开普检测及其投资价值。今后，开普检测的发展将与广大投资者的利益紧密相连，期盼得到您更多的帮助与支持。我们也将借助资本市场这一更高更广阔的平台，努力创造更加优良的业绩，回报广大投资者的信任、回馈社会！谢谢大家！

　　湘财证券股份有限公司

　　北京承销与保荐分公司副总经理、保荐代表人

　　吴小萍女士致辞

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友、各位网友：

　　大家好！

　　欢迎各位参加许昌开普检测研究院股份有限公司首次公开发行A股并在中小板上市网上投资者交流会。在此，我谨代表本次发行的保荐人和主承销商湘财证券，感谢各位对开普检测的关注与支持，同时也向支持湘财证券的各位朋友们表示衷心的感谢！

　　开普检测自成立以来，一直专注于电力二次设备检测业务。在不断发展业务的同时，开普检测积极吸收国内外先进的管理思想，完善实验室战略管理基础架构，并不断根据市场需求，持续改进实验室的管理体系，提高市场竞争力。经过多年的发展和积累，开普检测已经具备良好的技术实力和平台资源，在电力设备检测行业具有较高的品牌影响力。

　　作为开普检测IPO保荐机构和主承销商，在发行过程中，我们本着诚实守信、勤勉尽责原则，出具保荐意见，协助做好路演工作。我们对开普检测的发展前景充满信心，也相信开普检测能以这次发行上市为契机，不断提升核心竞争力，最终成为具有可持续发展能力和国际影响力的现代企业，并为广大投资者带来丰厚回报。

　　最后，预祝许昌开普检测研究院股份有限公司首次公开发行A股上市取得圆满成功！谢谢大家！

　　许昌开普检测研究院股份有限公司

　　副总经理、董事会秘书张冉先生致结束词

　　尊敬的各位嘉宾、各位投资者朋友、各位网友：

　　大家好！

　　许昌开普检测研究院股份有限公司首次公开发行A股并在中小板上市网上投资者交流会已经接近尾声，非常感谢大家对开普检测的热情关注和积极提问！同时，也非常感谢湘财证券以及所有中介机构的辛勤付出，感谢上证路演中心、中国证券网为我们提供良好的互动交流平台！

　　今天，有机会与这么多关心、关注开普检测的投资者朋友共同探讨公司的战略规划、经营管理和未来发展，我们感到十分高兴。大家提出了很多非常有价值的意见和建议，在今后的经营管理中，我们一定会认真考虑这些问题和建议，并把朋友们的真知灼见融入到开普检测的经营管理工作之中，创造出更好的业绩来答谢大家的关心与厚爱。

　　由于时间关系，我们无法一一回答投资者提出的每一个问题，但开普检测与投资者之间的沟通交流是持续和畅通的。欢迎大家通过电话、信件、电子邮件等各种方式与我们随时保持联系，也欢迎大家莅临美丽的中原城市――许昌，来开普检测进行实地考察。

　　我们真诚希望，能够通过今天的网上路演，通过彼此间坦诚的交流，来开启开普检测与各位投资者朋友紧密沟通的大门。热忱期待着大家成为我们的股东，与我们携手共创开普检测的美好未来！

　　最后，再次感谢各位投资者对开普检测的信任与支持！谢谢大家！

　　经营篇

　　问：公司的主营业务是什么？

　　姚致清：公司是一家从事电力设备检测的第三方服务机构，主营业务包括电力系统二次设备的检测服务、其他技术服务以及检测设备销售等。

　　问：公司控股及参股子公司有多少？

　　张冉：截至招股说明书签署日，公司拥有2家全资子公司，分别是珠海开普检测技术有限公司和南京开普检测技术有限公司。另外，公司拥有1家参股公司，为许昌君逸酒店有限公司。

　　问：公司获得了哪些国家认定和认可的资质？

　　姚致清：公司作为专业技术服务领域的高新技术企业，具有CMA（中国计量认证）、CNAS（中国合格评定国家认可委员会）和CAL（实验室资质认定）等国家认定及认可资质。公司拥有经CNCA（中国国家认证认可监督管理委员会）授权的三个国家产品质量监督检验中心：“国家继电保护及自动化设备质量监督检验中心”“国家智能微电网控制设备及系统质量监督检验中心”和“国家电动汽车充换电系统质量监督检验中心”，是经CNCA资质认定、CNAS认可的独立第三方检测机构。

　　问：请介绍公司拥有的专利情况。

　　张冉：截至招股说明书签署日，公司拥有专利权共41项，分别为14项发明专利、23项实用新型专利和4项外观设计专利。其中，独立享有专利27项，与他人合作开发专利14项。

　　问：公司的主要客户有哪些？

　　唐健：公司拥有稳定的优质客户资源，主要服务客户包括：许继集团有限公司及其下属单位、南瑞集团有限公司及其下属单位、长园深瑞、国电南自（600268）、四方股份（601126）、积成电子（002339）、东方电子（000682）、盛弘电气、金智科技（002090）、思源电气（002028）等电力设备制造行业的大中型国有企业和上市公司。

　　问：公司的营业收入是多少？

　　李国栋：2017年度、2018年度和2019年度，公司的营业收入分别为16499.48万元、18964.24万元和20284.39万元，2018年和2019年同比分别增长14.94%和6.96%。

　　问：公司的净利润是多少？

　　李国栋：2017年度、2018年度和2019年度，公司的净利润分别为9901.18万元、10484.47万元和10821.42万元，2018年和2019年同比分别增长5.89%和3.21%。

　　问：公司的综合毛利率是多少？

　　李国栋：2017年度、2018年度和2019年度，公司的综合毛利率分别为87.35%、82.51%和79.81%。

　　发展篇

　　问：公司近期的发展目标是什么？

　　姚致清：做精做优电力系统二次设备检测，夯实在智能电网、新能源、电动汽车充换电领域保护与控制设备及系统的检测能力，研究跟进一二次融合设备检测技术，并逐步建立中低压一体化成套设备检测能力；进一步延伸在电力装备产业链、产品全生命周期领域的检测服务，并同步建设中原许昌总部与华南珠海检测基地，实现“两点布局、南北拓展”；就地化开发粤港澳大湾区汽车电子、电工电子产品检测业务，并立足珠海探索拓展国际检测认证市场，在2020年成为电力装备的国内一流检测机构。

　　问：公司中长期的发展目标是什么？

　　姚致清：以智能电网、新能源、电动汽车充换电等电力系统二次设备检测为核心，借助同类型试验平台的优势，积极拓展工业、汽车、军工等领域的电子、电器产品检测市场。并利用华南检测基地的地缘优势，紧跟国家“一带一路”倡议和“粤港澳大湾区城市群发展规划”，围绕产品出口市场建设服务能力，打造国际化检测认证服务品牌，在2030年成为国际一流的、享有广泛知名度的复合型检测认证集团。

　　问：公司有哪些发展规划？

　　张冉：根据公司发展战略，公司制定了“1234”十大发展规划，即“一个新市场拓展、两个硬实力建设、三个软实力提升、四个品牌力发展”。一个新市场拓展规划：即电力装备检测市场拓展规划，根据电力建设和电力技术发展的需求，进一步做优、做强电力装备检测，拓展全产业链、产品全生命周期领域的检测服务，并逐步建成中低压一次设备检测能力，成为综合实力较强的电力装备检测实验室；两个硬实力建设规划：升级中原许昌总部检测基地和建设华南珠海检测基地。“两点布局、南北拓展”，建立高性能、全覆盖的电气设备检测能力，并进军华南汽车电子、电工电子产品市场，立足粤港澳地区拓展国际检测认证市场，拓展新兴产业检测领域；三个软实力提升规划：包括科研创新能力提升规划、人才引进和培养提升规划、管理提升规划；四个品牌力发展规划：包括标准化发展规划、客户营销与品牌发展规划、国际化发展规划、财务管理和资金发展规划。

　　问：请介绍公司的技术优势。

　　张冉：首先，公司拥有先进的技术水平：1）动态模拟检测技术水平先进；2）通信规约检测技术水平先进；3）新能源及电动汽车充换电系统检测技术先进；4）参与多项重点工程项目试验验证。其次，涉及全面的技术领域：1）拥有全面的检测能力；2）具备电力设备全生命周期检测能力。另外，公司拥有强大的技术团队。

　　问：请介绍公司技术团队的强大优势。

　　李国栋：公司拥有一支一流的技术团队，团队主要成员曾获得“国家科技进步一等奖”、河南省“中原学者”、国内首个国际电工委员会技术管理最高奖“托马斯·爱迪生奖”等多项具有重大影响力的技术奖项和荣誉。公司技术团队在行业中具备较强的影响力，主要成员在国内外标准化和学术组织、行业协会兼任重要职务。比如公司总经理曾担任我国首位国际电工委员会技术委员会（IEC/TC95）主席，在国际标准化领域具有较强的影响力。

　　问：公司如何实现研发与业务的良性循环？

　　姚致清：公司所处的检测行业为技术密集型行业，研发能力是推动公司业务增长、巩固并提升市场领导地位的重要保障。公司始终高度重视技术研发，坚持研发工作与检测业务紧密结合、与客户需求紧密结合的“双结合”模式。并积极推行集成产品开发的研发模式，实行纵横制管理、跨团队产品研发，使研发活动与客户需求、市场效益充分对接，保证研发投入带动产出效益。

　　行业篇

　　问：请介绍电力系统二次设备检测市场的竞争格局。

　　姚致清：1）电力系统保护与控制设备检测市场：电力系统保护与控制设备在电气性能及安全、通信规约、电磁兼容和动态模拟等方面具有极高的技术要求，因此，检测细分市场具有较高的技术壁垒，行业进入门槛较高，能够进入的检测机构较少。目前从事电力系统保护与控制设备检测的检测机构主要包括中国电科院、国网电科院实验验证中心和本公司等。

　　2）新能源控制设备及系统检测市场：新能源控制设备及系统是新能源发电过程中使用的逆变器、汇流箱、变流器、储能设备等。随着我国新能源产业持续发展，技术水平不断更新，新能源控制设备行业发展迅猛，目前新能源控制设备行业进入稳定期。检测机构在新能源行业发展过程中积极研究该领域的检测技术，及时进行业务布局，目前行业竞争格局基本形成，竞争较为激烈。目前从事新能源控制设备及系统检测的主要检测机构包括上海电器科学研究所（集团）有限公司、中检集团南方电子产品测试（深圳）股份有限公司、无锡市产品质量监督检验院和本公司等。

　　3）电动汽车充换电系统检测市场：电动汽车充换电系统是电动汽车充换电过程中使用的充电桩、汽车电子电气等设备和系统。随着电动汽车产业的蓬勃发展，各类大中型检测机构以及地方质检机构纷纷进入电动汽车充换电系统检测市场，目前市场竞争较为激烈。目前从事电动汽车充换电系统检测的主要检测机构包括国网电科院实验验证中心、中国电科院、上海电器科学研究所（集团）有限公司和本公司等。

　　问：公司在电力设备检测行业的地位如何？

　　吴小萍：1）公司拥有多个国家、省级授权的检测服务平台；2）公司是多个行业技术平台承担单位，具有较强的行业影响力；3）公司主持及参与多项国际国家行业标准制修订，引领行业技术进步。

　　问：公司的行业竞争优势有哪些？

　　吴小萍：公司在行业中的竞争优势主要体现在行业地位优势、技术优势和创新管理优势。公司的行业地位优势和技术优势相互促进，是公司赖以生存的重要资源，形成了公司业务能力的“硬实力”，为公司检测服务铸就了技术和资质根基，从而赢得市场地位；同时，公司通过多年的运营形成了独特的创新理念，打造了以“为客户创造新价值”为目标、“双五星支撑（精益五星战略管理、卓越五星组织能力）、三创新突破（管理创新、技术创新、服务创新）”的创新管理“软实力”，从而实现了以硬实力掘进市场、以软实力提升客户满意度，进而推动公司持续发展。

　　问：公司所处行业是否存在区域性特点？

　　姚致清：对于整个检测行业来说，除少数具备广泛影响力的国家级和行业级检测中心以外，大多数检测机构只在所在省份或者市一级区域开展业务。而且受制于运输半径等因素的影响，多数检测行业存在一定的区域性特点。

　　对于电力设备检测来说，品牌影响力和公信力是影响客户决策的重要因素，客户更倾向于选择品牌影响力和公信力更大的检测机构。而且电力系统二次设备属于小型电力设备，其精密度和技术水平较高，体积小且便于运输，运输半径不是其选择检测机构时主要考虑的因素，因此，电力系统二次设备检测行业的区域性特点不明显。

　　发行篇

　　问：请介绍持股5%以上的股东情况。

　　张冉：截至招股说明书签署日，公司共有50名股东。其中，电气研究院、姚致清、李亚萍为单独持有公司5%以上股份的主要股东。

　　问：公司本次发行股数是多少？

　　张冉：公司本次公开发行新股不超过2000万股，占发行后总股本的比例不低于25.00%，且不进行股东公开发售股份。

　　问：本次募集资金投资项目有哪些？

　　吴小萍：公司本次募集资金投资项目为华南（珠海）基地建设项目、总部基地升级建设项目和研发中心建设项目。

　　问：请介绍募集资金投资项目在人员、技术、市场等方面的储备情况。

　　唐健：1）人员储备：公司在检测行业深耕多年，通过内部培养、外部招聘、竞争上岗等多种方式储备了优秀人才。未来公司将根据募集资金投资项目，加强人力资源建设，建立合理的绩效考核与人力资源发展机制，制定人力资源总体发展规划，优化现有人力资源整体布局。并根据各募集资金投资项目的运营模式，对储备人员进行培训，保证相关人员能够胜任相关工作；2）技术储备：公司经过多年的研发积累，形成了较强的研发设计能力，取得了41项专利和52项软件著作权，目前已储备多项核心技术，正在实施“能源互联网实时数字仿真系统关键技术研究及应用”“基于GTFPGA的仿真新技术的应用研究”和“软件和信息安全测试技术研究”等在研项目，为公司业务发展、募集资金投资项目实施奠定了技术基础；3）市场储备：公司具有较强的市场地位以及竞争优势，在行业内树立了良好的品牌形象。公司主要客户为电力设备制造行业内的大中型国有企业及上市公司，公司与客户保持了良好的合作关系。综上所述，公司在人员、技术、市场等方面已经具备了实施募集资金投资项目的各项条件。募集资金到位后，预计募集资金投资项目的实施不存在重大障碍。

　　文字整理 姚炯

开普检测股票行情：

● 短期趋势：短期的强势行情可能结束，投资者及时短线卖出、离场观望为宜。

● 中期趋势：

● 长期趋势：