华凯易佰获1家机构调研：公司的精品业务优先涉足客单价相对较高且竞争程度较低的产品领域，目前已开发的品类主要是厨房家电、智能家居、宠物用品等（附调研问答）

　　华凯易佰（300592）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月26日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、公司三季度经营情况介绍今年年初至三季度末，公司整体营收30.59亿元，同比增长186.23%；净利润1.44亿元，同比增长960.11%。三季度营收10.91亿元，同比增长10.07%，环比增长5.7%；净利润6004.44万元，同比增长1006.73%，环比增长22.66%。

　　公司今年年初至三季度末管理费用约1.49亿元，三季度管理费用4400万元，同比降低46%，环比降低21%。管理费用降低主要原因有二:

　　一是母公司及上海华凯管理费用同比减少；二是子公司易佰网络三季度人力成本有所降低，实现了降本增效。目前，公司的现金流充裕，约6.83亿元，其中货币资金4.08亿元、交易性金融资产2.75亿元。存货规模健康，今年上半年存货规模为6.12亿元，截至三季度末，存货约6.4亿元左右。公司目前在为海外感恩节、圣诞节、黑五、元旦等节日备货，四季度销售旺季预计海外需求将明显提升。

　　目前公司的主营业务仍保持“泛品+精品+综合服务平台”这种一主两辅的模式。

　　泛品业务一直是公司运作最成熟、规模和效益最突出的业务,在公司发展中起到了“压舱石”这样的作用，每个月为公司贡献稳定现金流。目前泛品业务已处于稳定发展、精耕细作的时期了。泛品今年前三季度销售收入占跨境电商出口业务的85%以上。

　　精品业务是公司加强跨境电商品牌化运作的新尝试，也是公司中长期发展的重要着力点和利润增长点，主要品类为厨房家电、智能家居类、宠物用品等。公司从去年开始组建了全新精品团队，今年前三季度销量增长较快且产品品类在不断扩充。

　　综合服务平台—“亿迈”，公司依托自身在泛品类业务中长期沉淀的供应链资源和信息系统优势，为其他中小卖家提供全方位的跨境电商业务服务，包括供应链服务、物流服务、数据化运营管理、一站式跨境服务培训等。亿迈的商业模式主要为货款加成、物流加成和增值服务。亿迈从去年下半年开始正式运作，因采取轻资产运营模式，营收增长较好。目前入驻的商家约100家，对于中小卖家来说，选择我们的“亿迈”可以更低成本运营，提升效率，提升利润率，达到双赢的局面。

　　今年跨境电商出口行业整体外部环境有所改善。一是对公司经营影响比较大的全球海运费下调，对比去年同期，今年的海运费已下降60-80%左右，公司今年前三季度头程运费占销售净收入比重同比下降2%左右。二是汇率变动，公司利用外汇套期保值方式规避和防范汇率变动风险，增强了财务稳健性，汇兑有望迎来正向收益，可以直接提升公司业绩。三是国外的高通胀使得中国高性价比商品在海外市场更具竞争力，进而带来公司销售业绩的提升。

　　二、互动提问

　　问：2021年亚马逊封号潮事件，主要是针对哪种商家行为？对公司的直接和间接影响是什么？

　　答：去年亚马逊发生大量卖家被封号事件，据媒体报道，发生这种情况主要是卖家刷单与刷评或销售商品质量不合格遭买家投诉较多所致，触及亚马逊底线。公司属泛品类跨境出口电商企业，SKU数量众多，不重点发展自有品牌，客单价较低，通过刷单方式提升收入规模和商品排名不具有必要性，也不具备经济效益和可持续性。公司具备合规经营意识，重视经营质量，并没有受到封号潮的直接影响，但是封号潮致大量卖家低价甩货，造成市场竞争加剧，产品打折销售，整个行业的毛利率严重下滑。从长期来看，亚马逊的整顿有利于行业的健康发展，也为公司泛品类业务的持续稳定发展以及切入精品业务带来了新的机遇。

　　问：公司是如何捕捉海外消费者需求的，从哪些角度去开发新品？

　　答：在品类开发策略上，公司执行差异化的品类发展策略，战略性避开服装、消费电子等处于红海市场的品类，优先拓展仍处于蓝海市场、产品生命周期相对较长、更新换代相对较慢的汽车摩托车配件、工业及商业用品、家居园艺、健康美容等品类、与其他跨境出口电商企业形成差异化竞争，并逐渐建立竞争优势。公司开发部负责跟踪和挖掘细分品类行业动态和电商平台交易数据，捕捉不同国家和地区的市场需求变化趋势，研究近期畅销产品和用户行为偏好，旨在开发适合电商渠道销售、满足特定市场需求的产品。

　　问：对比去年，易佰网络今年前三季度业绩是否下滑？预计未来是否会有增长？

　　答：易佰网络今年1-9月销售净收入约30.38亿元，扣非后的净利润约1.80亿左右。对比去年同期销售收入37.52亿元，下滑约19%；对比去年同期扣非后净利润1.70亿元，增长约6%。主要原因是去年一季度是整个跨境电商行业的高光时刻，销售数据非常亮眼，拉高了去年前三季度的整体业绩。单看今年三季度，同比和环比数据均保持增长。并且四季度通常是跨境电商的销售旺季，将迎来感恩节、圣诞节等刺激消费的节日，预计业绩也会保持增长。公司本次员工持股计划也提高了业绩指标：易佰网络2022年扣非归母净利润不低于2.7亿元；2022-2023年扣非归母净利润累计不低于6亿元，未来在整个跨境电商行业外部环境持续回暖的背景下，公司会精耕细作，努力完成业绩指标。

　　问：公司的精品业务与同行有何区别，发展战略是什么？

　　答：公司的精品业务优先涉足客单价相对较高且竞争程度较低的产品领域，目前已开发的品类主要是厨房家电、智能家居、宠物用品等。未来会通过消费市场研究及品牌创新，创建高溢价的自有商品品牌，这也是中长期发展的重要着力点和利润增长点。

　　问：亚马逊的终端配送费增加，公司将如何应对？

　　答：今年4月，为了缓解油价上涨和通胀带来的成本升高问题，亚马逊对使用FBA的美国电商增加了5%的燃油和通胀附加费；8月份宣布在每年特定时间段收取旺季配送费。公司的泛品业务的毛利率较高，可以通过动态调整商品售价来消化亚马逊增加的少量费用，保持业绩稳定。

　　问：跨境电商行业的市场规模如此庞大，公司如何保证业绩稳定增长？

　　答：2020年开始，出口跨境电商行业开启快速增长，21年规模已近1.5万亿。近年来中国跨境电商保持快速增长趋势，具备市场活力和增长韧性，未来有望持续保持增长。

　　公司属于泛品类电商，执行多品类发展的经营策略，目前开发销售的SKU属于有稳定市场需求而相对冷门的细分品类。泛品的销售情况一直比较稳定，高性价比的中国商品仍然具备很强的生命力和竞争力，未受到经济周期波动和消费需求变动的冲击。

　　去年整个市场环境复杂多变，公司也完成了承诺业绩，今年跨境电商出口行业有所回暖，公司会持续依托稳健的资产结构、资金实力和不断优化的信息系统、管理运营效率，提高整体收入和利润规模。

　　问：公司本次员工持股计划的费用摊销是如何分配的？

　　答：本次因实施员工持股计划产生的股份支付费用将在经常性损益中列支。

　　根据参与对象的合同签订单位不同，相关费用分别以华凯易佰及易佰网络作为会计核算主体，假设本次员工持股计划的费用从2022年10月中旬开始摊销，预计本员工持股计划费用摊销情况为：2022年1008.33万元，2023年4,235万元，2024年564.67万元;

　　华凯易佰科技股份有限公司是一家依托中国优质供应链资源、以市场需求为导向的跨境出口零售电商企业。通过亚马逊、ebay、速卖通、Wish、Lazada等第三方平台，致力为全球客户提供高品质、高价值的中国商品和跨境电商综合服务。公司是中国文化创意产业新兴业态领导者，文化主题馆空间环境艺术设计领域首家A股上市企业，湖南省内第六家境内上市的文化企业，也是国内首批抓住“上海世博”机遇进入数字多媒体展览展示领域的企业之一。

　　调研参与机构详情如下：

华凯易佰股票行情：

● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有16家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计2761.78万股，占流通A股21.11%