恒华科技获25家机构调研：公司软件产品销售同比增长约40%，电网信息化、技术服务等订单增长超过30%（附调研问答）

　　恒华科技（300365）10月27日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月27日接受25家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　本次投资者调研会议包含两部分内容，一是向各位投资者介绍了公司2022年第三季度经营情况；二是投资者问答环节。

　　主要内容如下：

　　问：在国产替代大背景下，公司在信创方面有哪些进展？

　　答：公司是BIM国产软件的领跑者，拥有自主可控的BIM核心技术，多年来一直坚持“独立研发，自主可控”的研发模式，目前已经形成“三维建模引擎”、“三维数字地球平台”等多个核心技术平台，并积累了一系列核心算法；多年来公司参与行业输变电工程三维设计模型相关标准的制定，基于自主可控的BIM平台构建电网三维设计系列软件产品，已获得数百家具有设计资质单位的采购，其广泛应用于特高压等电网工程项目，是国内少数基于自主可控底层技术平台进行BIM应用构建的企业。公司所处细分行业涉及对电力、交通、水利等国民经济基础行业中的信息数据处理，信息安全要求较高，公司深耕电力能源领域二十余年，积极参与行业相关标准的制定，并自主研发切合客户实际需求，满足其专业性要求的国产软件，同时，公司积极拓展水利、交通领域，加大研发投入，持续完善产品体系，助力国产替代加速推进。此外，公司积极携手行业伙伴，助推国产软件生态建设与发展，自主研发的BIM引擎（BIMEngine）等产品先后通过麒麟软件系统及华为云鲲鹏云服务兼容性测试。

　　问：公司在手订单情况？交付情况如何？

　　答：报告期内，公司软件产品销售同比增长约40%，电网信息化、技术服务等订单增长超过30%，截至目前，初步统计订单量超过10亿元。公司项目验收受到疫情等相关影响，目前正在积极推进相关业务，加快在手订单的实施交付。

　　问：公司前三季度现金流好转，第四季度现金流情况预期如何？

　　答：公司当前客户主要为电网公司及其下属企业，主营业务收入在会计年度内的分布受到电网公司内部投资审批决策、管理流程及惯例的影响，具有较强的季节性；受客户需求季节性因素的影响，公司收入主要集中在三、四季度，公司目前已设立专门的团队，持续采取相关措施加速应收账款回款，预计到年底现金流会有更好表现。

　　问：公司研发费用较高，请介绍一下公司研发端投入情况？

　　答：为了加强企业竞争软实力，公司近年来始终加强研发投入，优化人员结构，促进新产品及新技术的研发。公司研发投入主要集中在研发人员成本以及采购的软、硬件设备等。

　　问：请介绍一下公司的配售电相关的产品和服务？

　　答：公司目前有云售电平台、配售电平台、售电量大数据智能预测平台、智能运维调度管理平台、综合能源管理平台等SaaS产品和服务，可有效支撑售电主体购电、售电、增值服务和客户服务，以及为配售电主体的供电、配网管理、用电采集、生产管理、营销管理等核心业务的开展提供一体化解决方案，这些平台使售电流程更加快捷且智能化，符合规定的分布式发电项目可轻松入网交易，同时积极推进配售电支撑虚拟电厂等业务场景在工业产业园区落地和应用推广。

　　问：公司数据中心相关业务有没有具体案例落地？

　　答：报告期内，公司成功承接中珑云（涿州）智能数字产业园电力服务项目。中珑云（涿州）智能数字产业园可满足4500个机柜安装，建成后将作为京津冀地区重要数据中心，支撑区域人工智能、大数据、工业互联网等重点产业发展，有利于保障北京和雄安的数据安全。公司凭借雄厚的电力行业积累及技术能力，为该数据中心项目提供可靠的电力保障，实现“电力+算力”融合，服务“双碳”目标。

　　中珑云（涿州）智能数字产业园项目是公司参与数据中心建设发展迈出的关键一步。公司将继续积极把握国家大力推动“东数西算”工程建设、加快推动算力建设市场机遇，在助力数据中心等新型融合基础设施建设的同时，为数据中心的发展提供用能规划、新能源设计以及能效管理等综合能源解决方案，推动数据中心与可再生能源深度融合，为实现高技术、高算力、高能效、高安全的新型数据中心建设发展添砖加瓦。

　　问：道亨挂牌后未来资本运作有怎样的规划？

　　答：道亨目前已正式挂牌，挂牌后有利于独立自主的面向资本市场，打通融资通道，有更多的资金进行研发投入和技术创新，能够更好的支持业务做大做强。挂牌满一年后可以进行上市申报。

　　问：公司在虚拟电厂领域布局如何？

　　答：虚拟电厂等协调控制系统发展是新能源领域的关键信息技术产品开发和应用的关键，主要包括适应新能源需求的电力电子、智慧能源信息系统及有关先进计算、工业软件等适配性技术及产品；探索开展源网荷储一体化、多能互补的虚拟电厂、智慧能源系统、智慧微电网、虚拟电厂建设，开发快速实时微电网协调控制系统和多元用户友好智能供需互动技术。公司积极布局虚拟电厂、智慧能源等相关技术的应用及业务市场，加大相关产品研发力度，依托多年来在电力行业的技术积累以及齐备的资质认证体系，面向园区、工业企业、公用建筑等用户侧群体，以源网荷储用一体化建设为基本原则，综合冷、热、电、气等负荷需求，为用户提供涵盖能源供应、能源运营以及能源信息化的综合能源解决方案。虚拟电厂目前虽处于发展前期，随着以新能源为主体的新型电力系统建设推进，未来应用场景广阔，市场空间较大。

　　问：公司电力设计业务商业模式如何？

　　答：公司的电力设计业务包含设计相关软件产品销售、软件服务及咨询与技术服务。软件销售是以许可授权的模式销售软件产品，随着以新能源为主体的新型电力系统建设的推进，未来SaaS模式前景较好。软件服务是基于自主研发的BIM底层平台，以项目模式二次开发或定制化部署。技术服务是基于自主研发的三维协同设计平台，运用公司在电力行业咨询、设计及相关服务资质（新能源、输变电、测绘、无人机等），为客户提供光伏、风电、输变电等三维设计成果;

　　北京恒华伟业科技股份有限公司主营业务为基于云计算、大数据、物联网、移动互联网、BIM、人工智能等技术和理念，为能源互联网建设提供全产业链一体化服务。公司核心产品包括BIM设计系列软件包括输电线路设计、变电设计、电缆设计、配网设计以及三维协同设计平台、三维评审平台。公司BIM相关产品及服务在电力行业已取得相对领先的市场地位。公司是国内少数可以提供覆盖输变电工程三维设计各专业软件产品的企业，相关产品在全国各地的电力设计企业中建立了较高的知名度和良好的美誉度，并在多个大型工程项目中得到了实际应用与验证。其中，三维线路设计软件市场占有率超过50%，占据了领先的市场地位。

　　调研参与机构详情如下：

恒华科技股票行情：

● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有38家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计4385.17万股，占流通A股10.09%