奇安信获161家机构调研：现金流方面，从前三季度来看，今年的回款力度明显加大（附调研问答）

　　奇安信11月2日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年10月31日接受161家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　第一部分：公司2022年前三季度经营情况简要回顾 吴云坤：

　　大家下午好，我是奇安信科技集团股份有限公司总裁吴云坤，下面由我来向大家就奇安信2022年前三季度的经营情况向大家做个介绍。

　　业绩层面，公司的盈利能力整体向好：尽管受到疫情反复和部分项目延期的影响，公司前三季度（1-9月）依旧保持了稳健的增长态势，实现营业收入31.92亿元，同比增长19.34%。前三季度毛利率61.17%，比今年上半年提升了将近4个百分点，其中Q3单季度毛利率达到67.50%，创上市以来单季度最高水平；全员人均创收进一步提升，1-9月同比增长8.83%。

　　产品层面：公司延续了上半年的趋势，前三季度新赛道业务保持高速增长，数据安全业务增速超45%，实战型态势感知类增速超30%。在细分领域，公司威胁情报业务增速超150%，工业互联网安全业务增速超130%，云安全业务增速近70%。

　　公司的一些的技术和产品也获得了行业和客户的认可，市场竞争力进一步提升：

　　“关键信息基础设施安全保护关键技术与应用”项目获得公安部科学技术奖一等奖；

　　长沙市城市网络安全运营中心获“IDC中国20大杰出安全项目”。

　　同时根据IDC报告，2022年上半年，公司多项产品市场份额持续领先：

　　安全咨询服务连续3年市场份额排名第一，托管安全服务排名位于前列；

　　传统优势产品终端安全软件连续5年稳居市场首位，安全分析和情报市场份额连续3年第一；

　　数据安全市场份额在网络安全公司中排名第一。

　　客户结构上看，公司前三季度企业级客户收入占公司主营业务收入比例近65%，较2021年的营收占比57%提升8个百分点，企业级客户营收金额较去年同期增长超35%。其中重点关基行业客户营收增长尤为显著，能源行业增长超50%，运营商增长近45%，金融行业增长近35%。从客户规模来看，公司近70%的收入来自于100w以上的大客户，尤其是500w以上的客户已占公司营收的三分之一。500w以上的特大客户数量较去年同期增长超过50%，创收金额增长近60%。这充分说明目前大客户对网络安全建设的需求是强劲的。

　　费用层面，公司在去年启动高质量发展，今年更是在管控方面，采取了很多细致的有效的手段，因此三费增速同比下降明显。前三季度的销售费用增速为19.13%，同比下降13.78个百分点；管理费用增速为10.97%，同比下降18.35个百分点；研发费用增速为8.17%，同比下降34.34个百分点；三费合计增速13.31%，同比下降22.81个百分点。三费合计占营收比较去年同期下降5.66个百分点。值得注意的是，公司研发平台量产后，我们交付团队在现场的上架、安装和验收环节的效率变快了，规模效应凸显，单三季度研发费用首次同比和环比均实现了下降，这是一个重要的里程碑。

　　现金流方面，从前三季度来看，今年的回款力度明显加大。公司前三季度销售回款31.19亿元，较去年同期的24.52亿元增长了27.19%，前三季度的收现比也提升至97.72%。Q3单季度经营性现金流净额由Q2的-5.20亿元收窄至-1.91亿元，同时也显著优于去年Q3同期-4.03亿元的水平，加大现金回款是今年一个非常重要的变化。

　　以上是我针对公司2022年前三季度经营情况的简要总结。

　　谢谢大家。

　　第二部分：公司管理层与投资者问答互动

　　问：前边公司已经详细介绍了公司前三季度的财务情况,请问管理层如何看待前三季度的经营情况,以及全年的预期?

　　答：其实市场上有很多种声音,说中国很多财政没钱了,然后网络安全产业会不会跟政府绑的比较紧,然后就也没钱了。在这点上我是坚定看好整个行业和公司的全年的发展的。其实大家看到党的二十大刚刚胜利闭幕,在二十大报告当中,对于涉及国家安全的,整个大安全产业提出全新的指导要求,再加上各个行业数字化转型,也是迫在眉睫。所以这个过程当中,其实核心问题就是客户会不会把钱花在发展网络安全上。这里有几个看法,第一个就是数字化。那其实大家看到,现在很多行业都不太好,比如说房地产、教育,还有包括像非实体经济当中的金融都有一些问题。但是国家在各类的报告当中,包括在各类的会议当中,从来没有放弃一个东西叫数字化,它其实是科技创新非常重要的一个方面。而在全球对抗当中,对于未来的科技创新数字化也都是重中之重。所以在这个领域当中,中国以前一直叫网络大国,现在叫网络强国。这跟我们的数字中国的构建非常相关。所以在这个过程当中,国家会出台很多政策,鼓励我们各类企业包括政府做数字化转型。另一方面在这里面有很多原创技术,还有包括一些卡脖子技术,都会在这里面投入巨大的力量去发展,这是国际竞争的一个需要,也是中国在补这块的短板,所以这是未来现代化中国的发展体系当中最基础的部分。而网络安全就作为数字中国数字强国的一个重要的底板,它就成为一个基石。我们看到更多的像企业、关基单位,还有包括一些特别重要的像国家安全的行业,他们在这方面的投资从来没有减少过。而在这个过程当中,尤其到了四季度,其实是这些重要行业发力的重要时间点。因为他们从年初做预算,一直到年底招投标的过程中,四季度是一个爆发期。第二个就是在推进国家整个体系当中,需要推进国家安全体系和能力现代化。二十大报告中指出,国家安全是民族复兴的基础,传统安全跟非传统安全都要得到重视。在构建国家安全体系当中,特别强化这个重大基础设施、金融网络数据的安全保障体系。确保重要的产业链、供应链的安全,包括对个人信息的保护需要加强。这个国家在报告当中的指出和2017年之后出台的各种法律法规政策是非常匹配的。所以现在很多客户,在这个过程当中为了应对监管,还有特别是法律法规的出台都投了很多钱。那这个过程当中,尤其关键行业,在需求侧对网络安全产业未来发展就提出了更高的这种要求,也是我们未来广阔市场之所在。那今年前三季度的经营情况,我们能看到,我们的企业客户的增长速度是非常快的,这里面很多都是为了应对《个人信息保护法》,还有包括像《数据安全法》所投入的,所以在数据安全领域,包括应对监管的实战型态势感知,比如说应对国与国对抗,今天的威胁情报技术和产品的增长速度是非常高的,这跟我们整个国家的法律、监管,还有包括国家安全的重视有关。奇安信在这里面其实是有很强的竞争优势,因为我们一直是一个攻防驱动的公司,这里面在大客户,尤其像关基客户,都有很好的表现。所以能够在这方面抓住这样的机会。第三,就是在人才支撑方面。报告提出实施科教兴国战略,健全新型举国体制,优化科技领军企业定位和布局。以国家战略需求为导向,集聚力量进行原创性引领性科技攻关,坚决打赢关键核心技术攻坚战,发挥科技型骨干企业引领支撑作用。奇安信作为网络安全行业的"领头羊",会响应中央的号召,进一步运用好人才优势和能力优势,在国家战略方向上贡献自己的能量。尤其要发挥科技骨干企业引领支撑作用,而奇安信在这方面从2014年开始就不走寻常路,与传统的网络安全不同,经过很多年的积累期后,其实技术壁垒已经产生了,像数据安全,还有包括态势感知、威胁情报、工业互联网,这里结合我们信创产业,或者像底层技术的这种突破,是我们一直花精力去做的。所以过去几年的研发投入在这里面发挥了重要作用。我们现在面对客户为什么有技术方面的竞争优势?就是因为我们作为领军企业在科技创新上的投入。过去几年的亏损,其实都转化到现在的核心技术优势,而这里这种核心技术优势直接表现在人才优势,所以我们目前在公司的实验室,还有包括跟很多学校横向的课题,包括现在在工程硕士博士跟国家构建的这个点上都能看到,我们人才的厚度已经非常强了。所以这个方向其实我们可以在国家战略上贡献自己的力量,也能保证我们企业在往下发展的时候能够解决竞争力的问题。第四点,就是行业政策。除了二十大以外,近期其他一些政策的陆续推出也有助于网络安全行业的发展,如国家向一些行业推出贴息政策,解决了行业客户向新基建投入资金的来源问题,再比如明确了整体信创产业的持续推进,这些都将促进网安行业未来实现新的跨越式发展。第五点,是信创产业的持续推进。我觉得这个是大势所趋,尤其俄乌战争以后。原来从侥幸,说也可以共存嘛,到现在说没法共存了,必须发展自己的,所以在这三年之内会有很多这样的信创的变化。首先是我们的安全,因为网络安全如果不信创,那相当于你的边界,你的看门的地方都没有信创,你的每个地方都为人所知,这肯定是不行的。所以这是网络安全产业跨越式发展的一个最重要的条件。所以这五点如果把它叫做外部的这个变化的话。那在经营层面,我们公司刚好适应这个变化。我刚才说了,2020年我自己就提出了说我们要发展企业客户,这些企业客户包括央企,尤其是关基企业,还包括像地方国资企业,因为是地方经济的一个重要发动机,还有很多大型的民营企业,他们有很强的这种全球竞争意识,包括在新能源、制造业、家电、汽车等各个领域。所以我们就一直围绕头部行业,头部客户、还有包括头部区域来挖掘他们的个性化需求。因为他们的需求已经不是原来的合规了。他们希望做一件事,业务发展到哪,安全跟到哪,信息化技术发展到哪,安全就发展到哪。所以我们在两三年前,我们做十四五规划,我们规划这个网络安全体系建设,当时很多人还不明白我们是在做什么。简单来说,就是要把预算扩大。通过这种方式,我们跟很多优质企业的CIO甚至更高层面的主管者,把信息化跟安全的关系说清楚。总书记在2014年把这个辩证关系叫网络安全和信息化是一体之两翼,驱动之双轮,必须同步发展。到现在很多企业的一把手也理解了,,所以很多央企的一把手更加理解了信息化与网络安全的关系,再加上他们选择供应商时有一定特殊的要求,所以我们利用我们的优势,冬奥"零事故"的保障优势,再加上我们过去的人员优势,终于把很多这样的用户从原来的规划,到今年十四五的第二年,把它变成了预算,从预算变成了工程,工程变成了具体的项目,形成我们现在企业级客户的增长。另一方面,我们公司也做了很多组织创新,比如说我们的产品技术分离,把平台跟我们的产品研发分离这种组织创新,这就适应的大客户的需求。我可以快速定制满足其个性化需求。还有我们做的军团,就把我们很多层面的专家,无论是销售专家,服务专家、研发专家等等聚集在一起,然后服务于特定行业的用户,比如像电力、能源、运营商,还有包括像很多国家安全领域,还有包括大量的央企,这些时候是一伙人上去,然后来解决客户的问题,还有包括在数字化转型当中的问题。所以,真正找到了客户的痛点和难点,就像我们今天看到的数字一样,企业级客户营收比例大规模增加。公司近70%的收入来自于100w以上的大客户,尤其是500w以上的客户已占公司营收的三分之一。500w以上的特大客户数量较去年同期增长超过50%,创收金额增长近60%。这并不像市场上说大家没有,而是说大家终于知道钱该往哪里花了,钱到底给哪些公司,才能保障自己的网络安全。另外就是中国的一带一路政策,我们真的是受益者。因为从前几年我们布局海外,海外一般要3~4年的布局。我们布局较早,所以我们在海外市场也取得不错的成绩。现在就全球来看,到底是用美国的产品,还是俄罗斯的产品还是中国的产品?现在很多我们一带一路的国家,在这个领域当中选择了我们公司的产品,是对我们国家安全能力的一个认同,是对我们奇安信的一个认同。所以这些海外客户的高度认同,是在跟美国、以色列国家的竞争获得的。所以今年我们又中了几个有代表性的大单,我们背靠国家安全的这种战略能力,脚踏实地,对海外业务未来发展也充满信息。因此我们对全年以及未来的经营发展特别乐观,而且也很有信心,谢谢!。

　　问：近期的一些信创领域,包括部分行业的贴息贷款这方面的政策,想请教公司如何看待这部分这一系列政策带来的变化?

　　答：最近最重要的政策就是这个信创的政策。信创其实我们自己已经讲了三年了。过去有很多人对会不会被卡脖子有疑问,但是今年年初的俄乌冲突,已经给所有抱有侥幸心理的人答案。我们在信息领域,已经遭受到了极限的制裁,包括美国近期出台的芯片法案,以及对中国相关领域的打压,都已经让所有人坚定地相信了一件事,就是必须推进信息技术自主创新。加大信创推进的力度,不是简单的说投资。而是国家在整个未来发展当中最重要的一步棋。所以在这个过程当中。这个国家出台了相关政策,指导所有像党政、国资行业,尤其是关键基础行业,包括咱们金融领域,全面完成综合办公和重要基础信息建设的替代,这就很快的加速了我们信创的确定性。这里将我们对信创的理解认知跟各位老师分享一下。这里很多人都说那不就替代吗?把以前买过的再买一遍,这个市场是挺大的,但这个市场不一定是安全的市场,安全也就原来买了一点防火墙、防病毒扫描器,就简单把它换一遍就行了。所以信创在很多人心里面,每个人对它的量的判断是不一样的。那么信创到底是什么?是不是就是简单的替代?肯定不是。它是一次升级,更是一次信息化的重构。这三个词:替代、升级、重构,意思是不一样的。所谓替代,是低水平的,只要达到原来功能甚至达不到只要换了就行。所谓升级,是要把它原来的水平超越了升级。何谓重构,是打破原来的很多规律,还有包括打破原来的方法,我们用新的体系结构,来构建原来的信息系统的环境。那为什么我说这次是重构?原因很简单,现在中国的发展不可能要比美国的水平要低,而且必须要超过它,所以肯定是升级。而何为重构?就是过去我们接受的很多是西方在信息系统,信息环境上构建的一些思想思路。所以肯定是一个重构,再加上整个的业务系统,包括像行业需求发生的变化,过去的信息系统已经不满足现在的业务需求了,所以必须重构来迎接现在的数字化转型。在这个过程当中给了我们太多机会。重构,简单来说就是房子推倒了重新建,以前建的房子很多安全措施没考虑的,这次有机会那我们考虑了。所以重构过程中给了我们,所谓三同步的机会。这信息化的安全同步规划、同步建设、同步运营。就可以把很多安全措施内生在信息化环境的重构过程当中,这就必然会带来具体的增量。另一方面还有一个增量。在最近的信创各类政策中,要求三年内安全产品必须首先信创化,这是巨大的增量机会。党政领域过去信创更加集中在办公终端,而行业(13个关基行业)完全没怎么开始,这里不仅涉及到办公系统,还有业务系统,甚至生产系统。这三类系统过去购买了大量的安全设备都是基于Wintel架构的,必须更换,相当于把过去二十几年买的存量安全产品都要在三年内替换掉,空间巨大。所以这两个增量加在一起,其实对我们帮助是特别大。我们在中国电子的体系里面,对整个信创的产业链理解非常深刻。因为从底层的CPU到操作系统,到内存,到数据库到应用系统。我们其实全方位跟各种信创产业进行合作。我们积累了完整的这种技术能力,比如说信创的漏洞挖掘技术,信创软件的供应链安全技术,包括围绕着信创CPU跟操作系统,第三代安全引擎技术,还有包括结合像信创大数据上面的智能安全分析技术,信创云技术。我们都不仅完全的适配,还在信创环境里早就开始提供各类服务,所以我们具有很强的先发优势。比如在信创杀毒领域,我们在全国市场占有率为64%,党政部委市占率超过了85%。那下一步像十三个关键行业,还有金融领域等等,其实都是我们重点发展对象。所以这个过程当中完全体现了公司当时推行的一个理念叫内生安全。我们这次的内生安全结合信创,它不仅仅是国产化,把原来操作系统处理器给置换掉,更重要的是把安全跟我们的芯片、跟我们的数据库、跟我们的处理器,全部结合内生安全到信息化系统当中,这个市场就比较大了。那第二个就是最近出台的一些很清晰的政策。9月份,国务院常务会议提出,以政策贴息、专项贷款的方式支持高校院所、医院、新兴基础设施、实训基地、产业数字化等领域的设备采购和更新改造,总规模为1.7万亿;随后财政部、发改委、人民银行等五部门下发《关于加快部分领域设备更新改造贷款财政贴息工作的通知》,对2022年12月31日前新增的10个领域设备更新改造贷款贴息2.5个百分点。其实就是甲方的客户完全放下心来了,政策解决了他的资金问题。当然政策也明确了投资方向,投向的不是原来的大楼建造,而更多的在设备,还有包括信息化的这个数字化的投入,还有网络安全设备上。我们目前在很多地方跟一些院校医疗的共建实验室,就要把网络安全的这种创新的技术跟这个行业的现状进行结合。在这样的一个大的趋势下,是国家在整个财政的支持,还有包括金融制度上很大的一个举措,能够对我们整个数字化产业带来巨大的利好。。

　　问：国务院办公厅近期印发的《全国一体化政务大数据体系建设指南的通知》,其中要求2023年底前初步形成全国一体化政务大数据体系,这个对公司和网安行业有什么影响?

　　答：《全国一体化政务大数据体系建设指南的通知》要求,2023年底前,初步形成全国一体化政务大数据体系。其实从地方成立大数据局,政务大数据一直是各个城市主管者最关心的一件事情。过去成立这样的一个局,目标是把整个的政府处理的效率,尤其是惠民这一块做好,但是在数据成为新的一种生产资料之后,这件事情表现出来的不仅仅是效率,更是一个新的数字化产业,产业数字化的一个表现,所以这个过程当中我们看到这个通知是党的二十大后,电子政务领域在国家层面最高级别的文件。在行业层面将全面推动数字政府的建设,是一个顶层的设计和指导,本次指南真正拉开了数字政府建设的序幕,相当于是电子政务建设的主管部门给下面各个建设单位下命令提要求。这跟今年年初国资委要求央企数字化转型一样,都是国家的一个政策具体化和充分化的过程。通知指出了目前我国政务数据安全保障能力亟需强化。因为现在在建这个政务大数据的时候,必须解决安全问题,尤其在《数据安全法》《个人信息保护法》《关基条例》等法律法规出台后,亟需建立完善与政务数据安全配套的制度。我们把发展跟数据相结合,尤其围绕数据全生命周期安全管理,技术还有包括运行要加强。在现在的政务数据当中,我们看到缺规划、缺技术、缺管理、缺运营,所以在这些领域当中,给整个安全产业留下了很多的机会,这个过程当中,里面有一些原则。通知在基本原则中提出了:坚持整体协同、安全可控。坚持总体国家安全观,树立网络安全底线思维,围绕数据全生命周期安全管理,落实安全主体责任,促进安全协同共治,运用安全可靠技术和产品,推进政务数据安全体系规范化建设,推动安全与利用协调发展。这段话当中的原则既描绘了主体责任,提到了必须把安全产品技术用上,然后还提到了安全和利用的协调发展。因为安全以前是保障,大家都认为花钱,这个数据可以进行利用了,还可以赚钱。所以这个过程当中以数据为安全的这种保障体系会成为未来全国一体化政务大数据体系当中的一个重要的投资热点。而且对这个行业来说,这是一个非常好的契机。信创给了我们一次机会,重构我们的信息化系统,由此带来网络安全。这个通知当中提到了数据安全问题。大数据不是在一个机房里的,大数据从采集开始,是在老百姓那是在企业那,实际上整个城市遍布的各种IoT设备,再把它通过网络传输到这个政务大数据里面,然后再进行加工,最后利用,到给老百姓、给企业用,这是一个非常复杂的信息化的系统,也是一次重构。因为数据是流动的,以前不是,以前是各个单位自建一套,零散、弱小,而且这个过程当中是静态的,不成体系。所以这个过程当中信息化围绕数据的建设,一定是要成体系建设,它不可能再分散了,也不可能不成体系的,它必须是一个集约化的体系,所以数据安全也会迈向一个新的阶段,第一,不同于以往的网络安全建设,需要转换视角。不能光做攻防的保护,必须从业务做到技术到管理的融合,保护重要数据资产的这种视角就提出来,先保护的是是实体对象服务器,保护的是我们的应用系统。现在保护的是数据资产,这是一个重大转变。第二,既然有数据,什么是重要数据,什么是不重要数据?就得分类,每一类数据保护办法不一样。所以这时候数据流动到哪去。根据数据的种类分级,包括访问的人访问的操作都得采用相应的安全措施。这不就是最好的内生吗?简单来说人的血液留在身体的每一个位置,都要加上各种保护措施,这跟人的表皮加上保护措施完全不一样的,它完全是内旋的,所以这个过程当中一定是要靠整体规划设计,分步骤来进行,带来的增量非常大。第三,面向业务的这个数据安全。是要基于它的应用场景、业务逻辑、数据流转跟客户业务深度结合的。所以这个领域当中。每个客户都有个性化的定制需求。在这个过程当中,我们就需要既要做管理,也要做技术,还要把运营体系做起来。那这时候就不是单一搞一个产品就解决了,在大公司适合做这个的原因在于,第一,大公司触角比较多;第二,围绕着客户的业务大公司能做深,大公司不仅有产品,还有咨询规划,还有包括这个领域当中的安全运行团队。所以做数据安全从来不是个小事,买一款产品就保安全了,往往需要像这种综合的规划,还有基础上、或者服务上。所以对大公司来说做数据安全是靠谱的。所以对于我们公司来说是非常好的。对于奇安信来说,这次全国一体化政务大数据体系建设的目标,跟我们在各地政数局已经做了规划,非常非常相关。然后我们可以把过去在这个领域当中的很多经验,还有包括已经做的一些工作结合进去来带来新的增量。在数据安全能力建设方面,除了我们的产品之外,我们还投了600多人去做咨询规划,首先把我们过去在数据安全做出的能力框架、冬奥形成的经验这套思想和安全建设框架通过咨询的方式应用到客户侧。近期新中标千万级规模的上海公安大数据智能化建设应用基础环境安全保障系统项目,以及千万级规模的湖南公安大数据安全保障体系项目,都是数据安全领域的项目。年底还有好几个跟大数据相关的保障体系建设,都看到了一些特点:第一,规模大;第二,大厂商在里面有非常强的咨询和服务的优势;第三,这里面从技术安全到数据安全涉及的层面非常广,是一个体系性的建设;这就非常适合我们这样的公司。所以本次国办文件的出台,让我们对未来在政务,包括像其他领域的数据安全业务,以及公司整体的持续增长更有信心了!。

　　问：关于海外请教一下公司怎么看一块的商机,以及公司未来的这样的一个规划,在2025年达到什么样的这样的一个量级?

　　答：海外业务对我们来说非常重要。刚才其实大家都关心的是财务层面,包括市场层面。回到初心,我觉得网络安全还真是一个保国家、保社会、保老百姓的一个事,如果没点情怀干不了这事儿。那这个过程当中,中国其实在过去很多年的发展过程当中,都是埋头搞网络安全的,到了2014年之后中央网信办成立,其实给中国带来了非常大的变化,尤其网络安全产业,再加上国际对抗。所以我们一方面是自身的需求,更重要是国际形势的需求,就像中国网络安全水平在不断的追赶像美国这样的优势国家。在整个网络安全当中,确实像中美之间你争我赶,这个过程当中形成了高水平的这种竞争是比较难得的。但是对于很多一带一路海外的市场来说,他们就没有这样的机会。所以在这个过程当中,他们特别渴望能够获得这样的国家安全能力。那为什么是现在渴望?这两年为什么起来?大家可以看一下,现在在网络安全领域,它其实跟信息化紧密相关。这些海外国家如果说网络都没有,如果信息化没起来,如果没有相应的互联网的信息化,包括政企的发展,谈网络安全就是空中楼阁。那到现在为止,所有的国家都把数字化做一个重点。他们很清楚,数字化做不好,那肯定要落后的。另一方面,通过像美国暴露出来的很多文件,他们也看到如果搞数字化的同时不搞网络安全,那就相当于要被动挨打。所以在俄乌战争之后,这样的情况就非常明显。大家都发现搞数字化,如果是用别人的,是让你把命运交给了别人,所以这时候大家都希望构建自己安全可靠的数字脊柱,俄乌战争更加说明了这个问题。那既然看到了这个需求,从2018年之后,奇安信就一直在做海外业务,我们的海外业务也持续保持了高速的增长。我们做海外业务的既有商业的需求,也希望能够把我们中国的网络安全能力,向很多海外的国家进行输出,这个非常重要。从我们现在发展来看,2022年奇安信集团海外业务新签的订单相比去年就增长了百分之百。从市场方面看,我们的海外客户在原有的印尼、阿曼、阿尔及利亚、安哥拉等国政府和企业客户基础上,新增了埃及、缅甸、柬埔寨、埃塞俄比亚等国政府和企业客户,此外在欧洲和大洋洲个别发达国家,奇安信还参与了中资企业海外分支机构的网络安全建设项目。那从产品具体分类上来说,他们首先关心的是攻防检测。国家安全在出现网络间谍这样的事,他们就希望能够复制中国的经验。刚好奇安信这方面是中国最强的,他们愿意学习这样的经验。另一方面,他们整个国家,还有包括像重要企业政府的安全管理和运行,包括态势感知和指挥协调,也非常重要。他跟我们冬奥会,包括跟我们在各个国家部委,还有包括重要的一些机构构建的国家安全体系也非常类似。他们也希望能够在这里面复制中国的经验,尤其复制干过奥运会的厂商的模式。第三,他们对于像这种网络犯罪的打击,诈骗、赌博、传销,依然存在,而且是在这些国家真没办法。所以这时候为什么电子取证,还有包括像网络犯罪的这种追踪溯源的产品,非常受欢迎。。

　　问：公司对那未来现金流的展望是如何?

　　答：从前三季度来看,公司今年的回款力度明显加大:前三季度销售回款31.19亿元,较去年同期的24.52亿元增长了27.19%,前三季度的收现比也提升至97.72%。Q3单季度经营性现金流净额由Q2的-5.20亿元收窄至-1.91亿元,同时也显著优于去年Q3同期-4.03亿元的水平。从更长期来看,随着公司业务规模的不断高速增长,以及三大费用营收占比的不断下降,公司经营性现金流的情况将会越来越好。公司虽属高科技行业,但毕竟是ToB业务,收入确认和回款有一定的周期性和滞后性,应收账款在营收中占一定比例是正常状态。我们的应收账款占营收的比例其实处于行业中等水平,并且应收账款的主要构成是一年期的应收账款,因此结构相对健康。同时,公司目前资产负债率仍处于一个相对较低的水平,因此,我认为完全不用为公司现金流情况担忧。。

　　问：请问公司预计今年盈利情况如何,以及明年盈利情况的展望?

　　答：好,感谢您的问题,确实如您所说的盈利是大家都非常非常关心的一个问题,那前期的这个盈利只是客观的说,它主要的矛盾,是我们的营收规模没有到一定的体量上,而我们在为了迎接网络安全的这个大好的形式,我们做了一些提前的投入。比如说我们的研发平台,我们的销售网络等等。那么从今年年初,我们就觉得今年我们的销售规模肯定会上一个比较大的台阶,那么这样的话我们觉得在不影响我们整体战略布局的情况下,在费用端加强一些管控,就可能有实现盈利的可能。所以大家也看到了,我们今年在费用管控上已经做了一些工作,这个成效也非常明显。第二个就是营收端,大家看到我们前三季度营收是大概是增长近20%,到达了31个亿,同时毛利率达到61%。从吴总给大家展望,大家可以看到我们对于今年下半年还是信心满满,因为我们今年的军团制以及这个大客户方面确实有了一些打得非常好的基础。因此完成全年的经营目标,我们觉得有挑战,但压力不大。从明年来看,奇安信的这个盈利问题主要是营收规模要上一个台阶,那么今年上一个台阶之后,明年在这样的一个政策鼓励的背景下,一定会上一个更大的台阶。。

　　问：公司未来产品的方向和布局?

　　答：数字化转型改变了客户的信息化环境,也带来的新的安全威胁和安全需求,保护对象从原来的云网端等基础设施延伸到了数据和应用,数据和应用类产品需求激增,我们数据安全产品收入也持续保持高增长,较去年同期增长超过45%。目前看,客户从购买标准产品开始转型购买解决方案,这些产品既包括了定制开发、多产品组合,也包括了产品+运行和产品+专业服务。从数据上看也比较明显,我们订单中标品与解决方案比例从去年的1:1.38增长到了1:1.88;

　　奇安信科技集团股份有限公司的主营业务为向政府、企业客户提供新一代企业级网络安全产品和服务。主要产品及服务为网络安安全产品、网络安安全服务、硬件及其他。2021年5月，由中国网络安全产业联盟发布的“2021年CCIA中国网安产业竞争力50强”（简称“CCIA50强”）中，奇安信被评为行业领导者企业并位居50强榜首，还获得2022领先科技成果奖“新技术”奖等。

　　调研参与机构详情如下：

奇安信股票行情：

● 短期趋势：强势上涨过程中，可逢低买进，暂不考虑做空。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有163家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计2.81亿股，占流通A股61.31%