珍宝岛获2家机构调研：目前的中成药省际集采联盟已完成了湖北、广东、山东的，我们公司都已做了策略性的应对（附调研问答）

　　珍宝岛（603567）12月16日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月14日接受2家机构单位调研，机构类型为保险公司、基金公司。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　一、王震宇女士做公司基本情况介绍以ppt线上分享形式分别介绍了珍宝岛药业的基本情况，公司主要产品管线的布局和未来的发展计划，覆盖了中药产品、中药创新药、中药材贸易、生物药产品等。

　　二、问答交流环节

　　问：公司中药材的盈利模式如何？目前需求新冠原料药的药企有多少？需求量有多大？以什么方式保证上游端的供应？

　　答：亳州交易中心经营模式主要有两种，一个是战略采购，一个是以销定采。战略采购是交易中心有研究团队，实时关注市场行情，在适当价位择机买入，根据客户沟通情况择机卖出以赚取差价；以销定采是结合“N+50”在全国设立的产地办事处，根据销售客户的需求，根据各地采购优势进行采购，以赚取差价。公司在亳州设有神农仓，对货物进行存储，包括客户寄存和自行贸易存货均有。交易中心通过建立统一管理、统一仓储、统一包装、统一结算、统一购销的“六统一”运营管理模式，实现中药材全产业链的溯源体系，并引入第三方质检平台，统一解决质检问题，为广大采购商提供了质量稳定可控的中药材采购渠道。随着后疫情时代的到来，目前主要的中药制造企业的药材需求较大，因为我们的交易中心有“N+50”等策略，在保供方面有一定的优势，一些大药企在接触我们，并和我们进行积极的合作洽谈。

　　问：公司回购情况如何？股权激励情况如何？

　　答：公司8月份公告的，为股权激励计划而做的回购计划，目前还没回购完成。回购完成后将择机启动。可能要分几期吧，还有待于最后确定。目前还不合适做详细介绍。

　　问：配方颗粒的情况？未来集采对公司是否有影响？

　　答：配方颗粒备案主要在参股子公司九洲方圆，九洲方圆的配方颗粒在价格、农残质检等方面都有较大优势。目前，国标备案在200个左右，省标备案197个左右。明年一季度也会做销售的规划。新旧标准切换上，九州方圆把战略重点转移到了安徽省。安徽省本地有很多配方颗粒的小厂和小作坊，我们子公司的配方颗粒在规模上、设备上、分装上、质检上、源头供应上都有一定的竞争优势，在安徽省九洲方圆的配方颗粒是比较被认可的。因为珍宝岛目前是参股股东，没有太大影响。

　　问：中成药集采后，对医药工业方面的影响如何？

　　答：目前的中成药省际集采联盟已完成了湖北、广东、山东的，我们公司都已做了策略性的应对。湖北集采中，公司产品舒血宁按规则中标，注血报价降幅40%多，基于统筹考虑未集采省份的销量情况，我们采用了积极的应对策略。广东集采中，我们的品种中标备选目录，可以享受医疗终端报量的70%，降价幅度较小。在医院报量之外的使用量可以正常销售。未来其他省份的集采，我们也会根据品种及用药情况积极的参与。近两年中药注射剂医保逐渐友好后，公司注血在民营医院、合资医院、第三终端医药、乡镇卫生院、社区诊所等有较大的市场空间，公司加大了这部分市场的学术推广力度。同时公司实施差异化的应对措施，注血100mg的二次开发并商业化之后，目前在部分省份挂网，其上量有望在未来几年有所体现。我们做了品质的提升和规格的改变，主要是差异化的策略。未来在产品中标后，我们这种差异化的品规可以打入非集采市场。我们并购的品种和多品规的产品都已在做市场销售的布局。

　　问：未来发展倾向的方向？

　　答：我公司核心品种为注射用血塞通、舒血宁注射液等心脑血管治疗用药，在大力推进前述产品市场占有率的同时，公司也收购了部分有竞争力的其他中药制剂品种。随着公司对现有中药品种的创新升级，包括10ml舒血宁、100mg注血等提质增规等，伴随中药行业友好政策，以及公司销售策略的调整落实，未来会对公司营收增减有所影响。公司口服品种包括血栓通胶囊、复方芩兰口服液、双黄连口服液、小儿热速清糖浆等，一方面公司积极布局OTC产品市场开发，另一方面借助于国家对婴幼儿治疗政策的放开，将大力推广小儿热速清糖浆，公司主治伤风感冒类疾病的独家品种复方芩兰口服液等。同时，公司及子公司近年来也布局了院内制剂，配方颗粒新业务领域。中药材贸易板块，目前主要的中药制造企业的药材需求较大，中药材毛利率不高，根据药材品种看，企业端和我们的合作比较积极的。从亳州交易中心成立到现在时间较短，经营模式及操作模式是在摸索中走过的，后续会随着目标不断的调整推进;

　　黑龙江珍宝岛药业股份有限公司主要业务为药品研发、生产、销售，随着特色中药、高端化药、生物药在研品种的加入，进一步夯实了研产销基础建设，同时运用“大数据+中药材”商业模式，升级整合了中药材资源。公司拥有冻干粉针剂、小容量注射剂、大容量注射剂、合剂、片剂、胶囊剂、颗粒剂、糖浆剂、口服溶液剂、煎膏剂、原料药等11个剂型，产品涉及心脑血管类、感冒类、骨折及骨质疏松类、免疫力增强类、护肝类等多个类别。珍宝岛药业作为黑龙江省代表企业参加由国家发改委联合中宣部、工信部等多部门主办的云上中国自主品牌博览会，展示黑龙江医药企业风采，传播北药特色优势品牌。

　　调研参与机构详情如下：

珍宝岛股票行情：

● 短期趋势：前期的强势行情已经结束，投资者及时卖出股票为为宜。

● 中期趋势：

● 长期趋势：已有27家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计7.99亿股，占流通A股84.78%