华林证券：服务实体砥砺前行，科技领航重塑竞争力

　　“实体经济是我国经济的命脉所在，证券公司则是连接实体经济和资本市场的桥梁之一。华林证券（002945）倡导科技向善、资本向善，以高质量党建引领和保障公司高质量发展。”华林证券董事长林立表示。

　　作为西藏唯一一家上市券商，华林证券主动融入经济社会发展和国家发展战略，加大服务实体经济力度，取得了显著成效。华林证券投行设立以来已为超过200家客户提供融资服务，累计为客户融资超过2000亿元。

　　金融科技已成为证券行业最具活力、最具创新力、最具辐射力的业务增长点。近年来，面对蓬勃发展的财富管理业务，华林证券坚持金融科技战略转型，深耕零售客户与机构客户，经过一年多的发展，互联网转型笃实前行步入正轨。

　　以“投资+投行”模式全周期服务企业

　　高度的服务意识与创新精神是华林证券投行的特色。华林证券守住风险底线，立足实体经济需要，提供多样化的直达实体经济重点领域和薄弱环节的金融服务。

　　作为西藏唯一一家上市券商，华林证券积极发挥资本市场投融资服务中介优势、西藏地区的地域优势，以股权、债权等融资形式，为西藏地区实体经济发展贡献金融力量。

　　华林证券保荐了藏区企业万兴科技（300624）登陆创业板，逐步做大做强成为消费软件行业优质公司，并保荐“万兴科技可转债”顺利发行，提高了万兴科技在资本市场直接融资规模，助力企业业务进一步发展，并助力了西藏多层次资本市场稳健发展。

　　注册制的实施，为投行业带来了业务增量与发展机遇。作为一家中小型券商，华林证券投行业务专业性不断提升，逐步打造“精品投行”。

　　“虽然大型券商在定价、销售能力等方面具备一定优势，但很难做到面面俱到，‘大’但不一定‘精’。对于中小券商而言，打造差异化路线，形成部分领域的局部优势，是与大型券商竞争的关键。这就需要中小券商提前布局，投入资源、人力聚焦在特定行业、特定区域、特定板块或者特定业务上，从而形成错位竞争，走出自己的特色道路。”华林证券表示。

　　华林证券投行设立以来，已成功保荐上市30余家具有高成长性的中小民营企业项目，为超过200家客户提供融资服务，累计为客户融资超过2000亿元。2021年报数据显示，截至2021年12月底，公司实现投行业务收入2.12亿元，与前一年相比增幅达到61.57%。

　　据了解，华林证券投行专注于更早介入企业的前期服务，在企业成长过程中的投融资、企业管理、销售、采购等方面，都会根据情况给予支持和资源对接。

　　在打造小而精的思想下，华林证券通过一个个项目的深入挖掘与内部协作，打造“投资+投行+基金+财富管理+衍生品”的中小企业服务全产业链。

　　除了投行业务外，专注打造核心投资能力是华林证券服务实体经济的另一“杀手锏”。华林创新作为公司的另类投资子公司，业务范围包括另类股权直投业务与注册制战略配售业务，通过投资未来前景看好、升值潜力较大的企业，以此获得与企业成长性相匹配的业绩回报。

　　2022年上半年，华林创新新增股权投资业务3项，累计投资持有12家企业股份、1家产业基金，期末投资规模为9.93亿元。

　　在行业选择上，华林创新主要投向新能源、半导体、新材料、先进制造、新型医疗器械等领域，重点关注具有战略性、全局性、前瞻性的重大项目，对优质赛道中的优秀企业进行战略布局，将“优等生”、“小巨人”送向资本市场。

　　金融科技重塑核心竞争力

　　2021年6月，华林证券董事长林立以《给全体华林同学的一封信》，确立了“新一代年轻化的科技金融公司”的战略目标。

　　一年半时间里，华林证券在互联网转型的道路上下了苦功。多个重量级科技金融人才的加盟、部落制架构调整、再到买下字节跳动旗下的海豚股票APP，无不彰显拥抱互联网的决心。

　　在信息化技术投入上，华林证券不惜重金。2021年，华林证券在科技化发展中投入了3.47亿元，信息技术投入占营业收入比例达到25.17%，居行业首位。

　　随着证券行业传统业务从成长期进入饱和期，组织架构模式也需革故鼎新。2021年，华林证券大刀阔斧进行了“部落制”改革，打破金融行业金字塔、树状式的组织架构。截至目前，华林证券的组织架构形成三线管理模式，分别是职能管控线，科技金融线以及传统业务线。

　　华林证券CEO赵卫星表示，这样的改革打破了券商原本的前、中、后台，通过打造敏捷组织做到快速响应和科技配套，实现轻量化的运营和业务科技之间的高效协同。

　　经纪业务是华林证券的第一大业务，占总营收比重超过60%。今年上半年，华林证券通过线上线下（300959）转型优化，拓宽获客渠道。

　　在终端布局上，公司收购了字节跳动旗下的文星在线科技和海豚股票 App；在流量获客上，与火山引擎、巨量引擎签署5亿元合作协议，绑定头部流量平台并自建垂直流量平台，构建并拓宽核心获客渠道，推动财富管理数字化转型；在网点布局上，公司积极优化线下分支机构布局，共撤并11家分支机构，建立数字化分公司，形成了线上引流、线下转化的协同发展模式。

　　为更好地运营海豚财富App，华林证券计划筹建信息技术专业子公司，通过嫁接金融大数据处理技术及运营能力等系列举措，绑定头部流量平台并自建垂直流量平台。依托强大的头部互联网机构技术加持，华林证券将更有效地跳出现有炒股软件的限制，打造贴近主流用户交互体验的互联网券商。

　　新版海豚财富APP目前已实现了多项迭代。在交易层面，海豚盯盘可实现对盘中异动的精准捕捉，对用户具有更专业、智能的资产管理指引。在内容生态方面，海豚股票App全量接入今日头条的的泛财经信息，每天更新超7000条媒体内容、超10万条UGC内容。

　　赵卫星提出，华林的目标是五年内达到一亿用户的数量。华林证券通过革故鼎新，实现了商业模式的重塑，金融科技转型将不断引领公司高质量发展。

　　文化铸魂行稳致远

　　华林证券经过25年改革发展，逐步成为一家集证券、期货、基金等为一体的证券控股集团和全牌照上市券商，综合实力显著提升。

　　目前，公司财富管理业务成为公司特色化业务，投资银行业务常年稳居市场前列，IPO、再融资、并购重组、债权融资、新三板等投资银行业务全面发展。

　　在公司发展中，文化建设与业务深度融合。董事长林立表示：“健康良好的行业文化是行稳致远的立身之本，是服务实体经济的内在要求，更是全面深化资本市场改革的重要保障。华林证券提出了文化建设的三大目标——激发队伍活力，引领组织变革，驱动业务发展。”华林证券通过组织保障、行动计划、宣传推广等多项配套举措推动文化建设工作落地。

　　公司董事长作为公司文化建设的第一责任人，高度重视和深度参与工作。公司其他文化建设领导小组成员一一签署责任状，积极落实文化建设工作各项要求。华林证券还发布了《华林工作定律》，强调华林证券的三大核心价值观——忠诚、正直、专业。该核心价值观渗透至公司的各个工作方面，形成凝聚力、向心力和执行力。

　　华林证券坚持义利并举，积极履行社会责任。公司号召全国各地员工组建志愿者服务小组，通过持续结对帮扶、医疗捐赠、产业扶持、智慧教育项目帮扶等多种方式积极践行社会责任。

　　华林证券坚持做资本向善的践行者，把全面助力乡村振兴作为公司义不容辞的使命。2022年9月22日，华林证券宣布成立“深圳市关爱行动公益基金会·华林乡村振兴发展基金”。近期，该基金发起的“‘橙’新‘橙’意 助力乡村”的产业振兴共创心动，通过“艺术+消费帮扶”的模式，全面提升寻乌脐橙文化附加值和品牌竞争力，持续助力乡村振兴。

　　而在此之前，华林证券从致力脱贫攻坚，到接续乡村振兴，已积累了丰富的经验。

　　近年来，公司积极响应中国证监会号召，持续开展“一司一县”结对帮扶，先后助力“那曲市色尼区用电环境优化升级工程”、“新县周河乡乡村文化合作社提升项目”、“凤山乡土文化振兴行动项目”等50个多个项目顺利落地。

　　此外，华林证券还全面助力西藏地区培养高素质的专业人才和合格理性的投资者队伍。华林证券与中证协、西藏证监局、西藏大学财经学院共同发起建设的“四合一”投教合作机制也已经在西藏大学落地。公司另外捐资百万，设立了“西藏大学华林证券学科发展基金”，用于西藏大学教师及广大学子在金融赋能乡村振兴等领域开展深度研究与实践。

华林证券股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：已有129家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据，持仓量总计25.01亿股，占流通A股92.63%