● 本报记者宋维东
记者日前从一汽解放(000800)获悉,2022年,创下连续12个月终端份额行业第一,持续领跑中国商用车市场。据悉,一汽解放2022年累计终端份额达25.7%,再创历史新高,连续7年稳居行业第一。
2022年,商用车需求大幅下滑,运输行业生态遭遇不小挑战,客户运营面临较大压力,给各商用车企业生产经营带来巨大困难。作为我国商用车行业领军企业,一汽解放在存量市场极限竞争的环境下,充分发挥自身综合优势,坚持以客户为中心、以市场为导向,满足客户需求变化,助力渠道健康发展,有力维护了公司市场地位。
主动出击抢市场
2022年,受疫情持续反复、大宗商品价格上涨、供应链紧张、油气价格攀升等因素影响,我国商用车市场需求放缓。自2022年一季度观望期后,行业将目光聚焦在终端需求以获得存量环境下的可持续发展。
一汽解放相关负责人表示,终端市场的销量往往更具“含金量”。这主要因为终端销量数据代表着一线用户的真实选择,能更准确地反映商用车企业的产品竞争力和品牌号召力。而通过盲目扩张经销商数量,施压经销商提高车辆库存,从而得到“漂亮”的批发量数据,对培育持久健康的市场销售生态十分不利,也将给企业及经销商带来影响。
为此,一汽解放在2022年将“终端销量”作为锚定市场的根本,从年初开始便将真实交付终端用户销量数据作为销量指标,关注点从“批发量”转移到“终端销量”,与经销商伙伴紧密沟通,全力开拓终端市场。
一系列拓展终端市场的行动陆续开启。2022年新春伊始,一汽解放“春雷行动”“新春互动”“炸裂行动”组合推进,率先打响“大拜年”客户争夺战,抢抓客户意向。2022年3月起,受疫情影响,公司长春基地及近百家渠道停产。一汽解放采取多种举措确保“停产不停工”,最大化降低疫情影响,助推终端份额逆势上扬。
2022年6月,一汽解放部署“大干60天”任务,强化每单必争、抢抓热点、金融纾困等专项策略,阶段性达成了“抢终端、降库存、防风险”目标。2022年8月,公司聚焦煤炭、NG、新能源、冷链等热点市场,触达热点需求区域及客户群,全力拼抢增量。2022年10月,公司全力抓住四季度时间,建立经销商交流机制,直达终端市场,有力保障了公司终端市场开拓。
持续提升产品力
2022年,公司在产品布局领域持续发力。一汽解放在商用车领域掌握解放智慧动力域、体系节油、轻量化等一系列关键核心技术,为提升产品力奠定了坚实基础。公司充分发挥技术研发优势、资源优势和市场优势,持续推进产品迭代更新,进一步打造贴近市场需求的产品结构。
“国六时代,面对法规升级、需求波动等变化与挑战,公司持续聚焦产品领域,全面优化产品组合,稳步提升国六产品成熟度。”一汽解放上述负责人说,“公司每一款产品从精研打磨到推向市场,在实现高价值运营的同时,都能很好地满足用户高端、舒适、高效、低碳、智能等多样化的需求。”
2022年年初,解放J6V牵引车上市,其以一流的节油品质受到用户欢迎。2022年年中,解放鹰途问世。据悉,鹰途系列是一汽解放围绕用户全生命周期用车场景,瞄准高安全、高舒适、高可靠、高效率、低成本等需求,基于价值实现和共创导向推出的物流运输旗舰战略产品,重塑商用车产品定义和突破方向,进一步巩固了一汽解放在高端重卡市场的优势地位。
2022年三季度,“运煤利器”解放J6P经典版牵引车走进消费者视野,助力一汽解放及时抢抓冬储煤市场机遇。同时,一汽解放与顺丰、德邦、中通、申通、京东等行业头部客户合作升级取得显著成果,公司产品在重点领域得到进一步推广。
值得一提的是,强有力的产品布局有力巩固了一汽解放的市场地位。公司连续15年稳居牵引车销量行业首位;载货车销量连续5年行业第一;NG车市场份额达34.2%,连续2年行业第一。此外,一汽解放品牌价值在2022年突破1077.8亿元,连续11年行业第一。
客户基盘数实现突破
一汽解放此前推出了新一代智能用车APP“解放行”,功能覆盖车主和司机用车、停车、修车、养车、工作和娱乐等各方面。“解放行”以车辆生产、销售、使用、服务全生命周期数据为基础,为车主、物流、经销商、维修站提供应用服务;同时,整合物流、保险、加油第三方服务集成,构建车联网生态圈,更好地满足用户汽车生活各项服务。
一汽解放上述负责人介绍,2022年“解放行”客户基盘数稳步突破180万大关。
过去一年,一汽解放根据行业需求及客户生态变化,率先在行业内引导客户关注TCO运营成本,以车辆全生命周期成本最优解决方案赋能行业及客户。公司核心定位客户通行、加油、保险等运营场景,构建了ETC金融、加油服务、保险保修、车队管理、二手车交易等数字业务平台,定制出行服务,享受最优折扣。
2022年,“解放ETC”激活数量达6万台,联名加油卡开通2.1万张,车队管理系统累计服务车辆1.5万台,安全管家业务实现6个地市试点落地。一汽解放上述“生态四剑客”在汽车后市场有效帮助用户降本增效,也进一步提升了公司品牌影响力。
一汽解放在为用户提供更多便利的同时,积极履行中央企业社会责任,推出纾困措施,为卡车司机排忧解难。2022年,一汽解放为14.5万名用户解决了的燃眉之急。
● 短期趋势:弱势下跌过程中,可逢高卖出,暂不考虑买进。
● 中期趋势:下跌有所减缓,仍应保持谨慎。
● 长期趋势:已有159家主力机构披露2022-06-30报告期持股数据,持仓量总计7.64亿股,占流通A股54.14%
综合诊断:一汽解放近期的平均成本为7.83元。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况尚可,暂时未获得多数机构的显著认同,后续可继续关注。神州细胞新冠重组蛋白多价疫苗研发成果发布 与上药科园签订代理销售合作协议。讯(记者傅苏颖)1月8日,神州细胞新冠重组蛋白多价疫苗研发成果发布会在北京正式举行,这也标志着国内首个针对变异株的新冠广谱多价...
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