周大生获195家机构调研：线上业务基本覆盖了全渠道，如天猫、京东、抖音、快手、唯品会、得物等（附调研问答）-股票-壹米财经

周大生获195家机构调研：线上业务基本覆盖了全渠道，如天猫、京东、抖音、快手、唯品会、得物等（附调研问答）

2023-01-13 16:25:31 收藏

周大生财经要闻

　　周大生（002867）1月12日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月11日接受195家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：黄金产品方面是否有比较新的合作IP？

　　答：2022年公司重磅推出的古法金系列联名产品——国家宝藏，汇集故宫、敦煌等27+著名博物馆，荟萃100+国家级馆藏文物，深度演绎国宝文化的东方艺术之美，严选精工古法工艺和国潮时尚设计，致力打造标志性的中国国宝艺术典藏金品，后续也会对相关产品进行迭代更新。2023年公司将与莫奈合作推出新品，未来公司还将与更多IP合作，以进一步提升品牌差异化和产品毛利率。

　　问：负责镶嵌和黄金产品的研发设计成员是否相互独立？

　　答：相对独立。

　　问：2022年线上各渠道黄金产品客单价的变化情况？

　　答：线上全渠道的黄金产品平均客单价均上涨。

　　问：线上业务覆盖了哪些渠道？

　　答：线上业务基本覆盖了全渠道，如天猫、京东、抖音、快手、唯品会、得物等。

　　问：面对日益激烈的竞争环境，周大生电商业务如何打造差异性以及保持增长的稳定性和持续性？

　　答：以往电商的生意逻辑：为追赶渠道红利和流量红利，价格是重要竞争利器，进行大量促销活动。但由于受到疫情冲击，促销对消费拉动作用减弱，线上生意的难度逐渐上升。我认为未来增长的拉动不仅靠业务层面渠道的扩展和业务模式的丰富，还靠品牌建设、品牌营销、内容矩阵建设和产品研发，以提升议价能力、提高单价。公司电商发展将进入提质增效的新历史阶段，将回归品牌与产品，注重传播品牌态度和理念，产品开发和产品差异化。

　　问：线上与线下产品的差异？

　　答：线上线下（300959）产品定位不同，品类是有所区隔的，两者为互补的关系，互联网工具和数字化理念可以帮助实体店提升经营效率，同时部分交易体验仍依托实体，线上线下都不可或缺。

　　问：线上推广高客单价产品的策略是怎样的？

　　答：在不同渠道中部署不同店铺、经营不同品类、渗透不同人群。例如天猫周大生旗舰店的平均客单价相对较高，天猫周大生饰品旗舰店的平均客单价相对较低。

　　问：如何看待不同电商平台的区别？例如，某些平台主要做增长，某些平台主要做品宣？

　　答：首先，目前从主营渠道方面没有较大偏差，在所有渠道，首要保证经营质量和利润。其次，对平台进行分类，比如电商平台、传播平台等。例如小红书为传播平台和内容平台，没有太强的交易属性，周大生在小红书主要进行内容建设、传播、曝光，抖音电商则主要负责销售。

　　问：公司是否有布局培育钻石？

　　答：目前暂未布局，公司会持续关注珠宝行业任何新生的事件、产品、模式和信息;

　　周大生珠宝股份有限公司主要从事“周大生”品牌珠宝首饰的设计、推广和连锁经营，主要产品包括钻石镶嵌首饰、素金首饰等。公司在稳固既有市场的同时，继续加大对薄弱市场的拓展力度，在稳步扩大市场份额的同时更加强调拓店质量，报告期内净增终端门店636家，截止报告期末，终端门店数量达到4011家，其中加盟门店3733家，自营门店278家。

　　调研参与机构详情如下：

参与单位名称参与单位类别参与人员姓名万家基金基金公司高源上银基金基金公司卢扬、鲍浩政东吴基金基金公司欧阳力君中加基金基金公司李宁宁中金基金基金公司方榕佳中银基金基金公司丁雅纯、夏宜冰、张文洁、李建、杨亦然、杨庆运、王伟、王睿、蔡国栋、黄珺九泰基金基金公司简尹瑞、黄皓交银施罗德基金公司司正烝光大保德信基金公司张禹兴业全球基金公司黄琳蔚兴业基金基金公司高圣兴华基金基金公司任选蓉农银汇理基金基金公司龚婷创金合信基金基金公司王婧前海开源基金基金公司郑瀚前海联合基金基金公司胡毅发华安基金基金公司梁艳萍、王春华富基金基金公司聂嘉雯华泰保兴基金基金公司吴震、李萌、赵健华泰柏瑞基金公司吴邦栋、董辰嘉实基金基金公司谢泽林国投瑞银基金公司王方大成基金基金公司张珊珊天弘基金基金公司谢晓莎、谢雨阳安信基金基金公司蓝雁书、郭陈杰宝盈基金公司曹潜宝盈基金基金公司李亚凡工银瑞信基金公司秦聪平安基金基金公司刘杰广发基金基金公司刘娜、顾益辉德邦基金基金公司熊泰来、顾旭俊恒生前海基金基金公司江俊晨恒越基金基金公司杨晓洋易方达基金公司曹粤易方达基金基金公司王蕾永赢基金基金公司李雪娇汇丰基金公司韦钰汇丰晋信基金公司黄志刚汇添富基金公司李泽昱、田立泰信基金基金公司戴隽淳厚基金基金公司陈文红土创新基金基金公司栾小明融通基金公司范琨财通基金基金公司杨爱琳、王烨敏金鹰基金基金公司王瀚宁鑫元基金基金公司刘俊文、龙凌波银河基金基金公司方伟、施文琪长城基金基金公司王佳佳鹏华基金基金公司刘偲圣、张佳万联证券证券公司李滢上海证券证券公司张洪乐、彭毅东亚前海证券证券公司徐恺瑶、郑倩怡东兴证券证券公司刘田田、魏宇萌东北自营证券公司庄重东北证券证券公司李森蔓、肖卢森东吴证券证券公司吴劲草、谭志千东方自营证券公司罗小翼东方证券证券公司朱炎、杨妍、赵越峰中信建投证券公司孙英杰、黄杨璐中信证券证券公司林峰、林镇潘中泰自营证券公司唐朝、戚友石中泰证券证券公司皇甫晓晗、苏畅中邮证券证券公司张在坤、杨维维中金公司证券公司宋文慧信达证券证券公司王越光大证券证券公司姚婕、梁丹辉、田然光证资管证券公司江俊晨华创证券证券公司刘一怡、毛宇翔华安证券证券公司马语晨华福证券证券公司来舒楠华金证券证券公司林挺南京自营证券公司于申珅国信自营证券公司欧阳仕华国元证券证券公司李典、陈徐升国新自营证券公司张舒媛国泰君安证券公司苏颖国海证券证券公司周钰筠、芦冠宇国盛证券证券公司杨莹、王佳伟国金证券证券公司蔡昕妤天风证券证券公司朱琳山西证券证券公司孙萌、王冯、谷茜广发证券证券公司包晗、嵇文欣、洪涛开源证券证券公司杨柏炜、骆峥、黄泽鹏德邦证券证券公司安育廷、徐宇博、郑澄怀招商证券证券公司丁浙川、刘丽、李星馨、王梓旭方正证券证券公司魏金剑民生证券证券公司刘文正、褚菁菁、郑紫舟浙商证券证券公司刘雪瑞、马莉浙商证券自营证券公司黄章风海通证券证券公司李宏科、高瑜湘财证券自营证券公司江洋申万宏源证券公司赵令伊、陈德成申港证券证券公司孔天祎西南证券证券公司周铁、肖雯文、许光辉、黄羽沁财通证券证券公司李天阳、苟馨文野村东方国际证券证券公司张影秋、曾万霖银河证券证券公司甄唯萱长江证券证券公司李锦、秦意昂、管大千、罗祎、陈亮首创证券证券公司李田中大君悦阳光私募机构张煦勤远投资阳光私募机构张怡北京玖然私募阳光私募机构刘然华美国际阳光私募机构傅浩同犇投资阳光私募机构王卫丰、童驯名禹资产阳光私募机构王友红和聚投资阳光私募机构邱颖建信基金阳光私募机构吕怡、李蕤宏敦和资管阳光私募机构丁宁、吴极溪牛投资阳光私募机构王真忆玄元投资阳光私募机构杨腾武环懿投资阳光私募机构杨伟禾永投资阳光私募机构孙通通、顾义河趣时资产阳光私募机构--鼎萨投资阳光私募机构彭晓芳中华联合保险保险公司谢璐中意资管保险公司臧怡中银三星人寿保险保险公司关雪亚太财产保险保险公司董丽蒙交银康联人寿保险公司郭昊人保资产保险公司黄洋人寿资产保险公司张振信诚人寿保险公司金炜华泰保险资管保险公司吴张爽复星保德信人寿保险保险公司杨婷太平资管保险公司赵洋新华资产保险公司李琰横琴人寿保险公司郭雅绮泰康资产保险公司郑仁乔长城财富保险资管保险公司胡纪元长江养老保险公司翟金林、黄学军CHINA ALPHA FUND MANAGEMENT (HK) LIMITED海外机构Sammi XuGUOTAI JUNAN SECURITIES (HONG KONG) LIMITED海外机构Ariel ChiuMacro Polo海外机构邓咏梅PINPOINT ASSET MANAGEMENT LIMITED海外机构李墨Point72海外机构Becky Lu、RickyValue Partner海外机构廖欣宇友邦保险海外机构丛培超摩根士丹利海外机构凌珈瑜、梁伟忠高盛海外机构Luna Sun麦格理海外机构宜欣、黄晓龄摩根资管QFIIHe Lin野村资管QFII江迎若上海尚雅投管其他成佩剑上海瞳骁投资其他王卓文、王喆上海聆泽投资其他沙小川上海胤胜资产其他王青东方红资管其他袁郡个人其他王燕萍中信建投资管其他牛广宇中银国际资管其他李娜五地其他姚梦晓亘曦资产其他林娟人保寿险其他朱华仁桥资产其他谢雨阳佳银资产其他胡悦兴证全球其他余喜洋凯读投资其他辛植钧北京沣沛投管其他孙思维北京金百镕投管其他刘晓爽北京高信百诺投管其他田晏丞华泰保兴其他黄佳丽和谐汇一资管其他孙威国泰君安投管其他邓超贤国海证券资管其他吴正明希瓦资产其他程夏颖广州金控资管其他黄勇异同资本其他蔡煦颜弘毅远方其他王鹏程彤源其他庄琰惠升基金其他游懿轩招商信诺其他钱旖昕摩汇投资其他林竹楠杭州中大君悦投资其他张煦颖杭州众钰投资其他吴远森锦其他王俊杰歌汝投资其他郝鹏哲汇泉基金其他曾万平泓德其他赵东海宸资产其他张晓艳深圳市尚诚资管其他黄向前深圳市红筹投资其他陈泓君玖鹏资产其他王平阳、郭鹏飞、陈勇珠江投资其他王钟杨申九资产其他朱小虎禹田资本其他崔凯秋晟资产其他杨雪至璞投资其他于逸凡、高远苏州君榕资管其他张继光蜂巢基金其他王映雪西部利得其他温震宇、潘宇财通资管其他赵雯路添资产其他黄颢远望角投资其他曾实银润资产其他李悦、罗斌青骊资产其他袁翔