直播打开农产品销路 苏宁电商扶贫助力乡村振兴

　　(苏宁控股集团董事长张近东)

　　华夏时报记者卢晓北京报道

　　随着农村基础设施建设的逐步完善以及移动网络的持续普及，电商扶贫助农的新模式日益增多。

　　9月8日位于湘西十八洞村的一场直播，显示出电商在扶贫助农领域的巨大能量。时值湘西十八洞村的猕猴桃成熟，在湘西州副州长向清平、湖南苏宁总经理窦祝平和当地网红二丫的共同推介下，截至当日中午12时，这场直播已销售猕猴桃12万斤。

　　为农产品直播带货只是苏宁助力扶贫的一个缩影。在2019年苏宁29周年生日会上，苏宁控股集团董事长张近东曾对外宣布“苏宁乡村振兴521计划”。在这个庞大计划中，未来十年苏宁要在乡村地区布局5000个苏宁村、2000个县级苏宁易购（002024）中华特色馆以及10万家苏宁零售云。

　　直播带货助农

　　湖南省湘西州花垣县十八洞村曾是一个典型的贫困村，全村共225户中贫困户就有136户。2013年村民的人均收入只有1688元。在精准扶贫方针指引下，据《华夏时报》记者了解，2019年十八洞村人均年纯收入已经增加到14668元，而猕猴桃则成为十八洞村的五大支柱产业之一。

　　2014年，十八洞村的猕猴桃产业园开始建设。据苏宁中华特色馆湘西馆负责人严云介绍，因土地较少，十八洞村还通过租用其他村的土地来发展猕猴桃的“飞地经济”。据记者了解，目前十八洞村猕猴桃的种植基地共3000亩，其中2000亩都是租用。通过“飞地经济”，十八洞村除了带动本村225户939人成功脱贫外，还带动周边9600名村民走上致富路。

　　但如何将成熟的猕猴桃卖到大山之外，对于村民来说并不容易。

　　疫情让直播成为今年最火的卖货方式。9月16日，苏宁控股集团党委常务副书记马康也告诉《华夏时报》记者，直播带货的突出优势是直观，甚至原生态，在扶贫产品的售卖中同样如此。他同时透露，在眼下的“2020年全国消费促进月”活动中，苏宁将把直播带货现场搬到田间地头、工厂车间、渔船码头，组织不低于1000场的线上带货直播。

　　但零售的产业链条并不止前端的销售环节。直播也只是苏宁电商扶贫的一个环节。2019年2月27日，苏宁易购与湘西州政府签署了精准扶贫农村电商战略合作协议，并进行苏宁与湘西州椪柑和猕猴桃合作基地授牌。

　　据《华夏时报》记者了解，在长达三年的合作中，苏宁将对湘西州开放O2O资源，推动优质农产品采购，提供人才培养、品牌培育、模式打造、生鲜物流等方面的支持，预计销售湘西州农产品3亿以上。

　　打造C2M农产品基地

　　不止来自湘西的农产品，湖北恩施洞下槽村的茶叶、甘肃古浪富民新村的牛羊肉等贫困地区的优质农产品也都在苏宁平台上卖得火热。在拥有诸多好“货源”背后，苏宁正致力打造遍布乡村市场的C2M农产品生产基地，驱动和引领农产品生产制造的产业化、规模化和品牌化。

　　喊出“包山包湖包海”计划的苏宁拼购是打造C2M农产品生产基地助农脱贫的先行军之一。

　　苏宁拼购全国首个“拼基地”落地在湖北宣恩县。据《华夏时报》记者了解，宣恩县曾是湖北26个贫困县之一，全县5镇4乡，总人口36.2万，贫困人口90356人。苏宁拼购与湖北宣恩县政府签约后，通过包销当地农产品，大数据精准推广和销售并指导农户生产等方式，持续的保证和提升了恩宣农户收入。2019年4月，宣恩也宣布退出贫困县行列。

　　而通过苏宁拼购、苏宁生鲜、苏宁小店等生态产业链深入农业产地，苏宁在全国的苏宁村总数目前已突破60个，囊括了新疆红枣、葡萄干，陕西大荔冬枣，辽宁盘锦大米，湖北五峰土豆等全国各地的优质农产品，其中近五分之一开设在国家级贫困县。

　　据苏宁方面介绍，苏宁村项目一方面整合供应链，指导产销策略，与农户建立最直接的合作关系，另一方面则通过苏宁平台的大数据指导农户生产，走进基层进行电商培训，助力建设美好乡村，提高农业生产信心，增加农民收入。

　　除了苏宁村外，据记者了解，截至2020年6月，苏宁拼购还打造了23个产业基地、85个拼拼农庄以及71个拼拼工厂。这些C2M基地让苏宁在农产品销售上火力全开。今年618期间，苏宁村农产品销售超过1.5亿元，产业带商品销售超过3.3亿件。

　　马康还告诉《华夏时报》记者，今年7月苏宁拼购又签下12个新产业（300832）带，产业带总数达到35个。据苏宁拼购总经理张奎透露，这次新加盟的12个产业带商品依旧以快消品为主，“云南的水果、河南的乳品、江西的白酒、东北的大米，都是老百姓日常生活离不开的东西。”

　　扶贫助农十年目标

　　苏宁拼购只是苏宁发力扶贫助农的诸多业务之一。随着2019年相继完成对万达百货和家乐福中国的收购，苏宁在电商、物流、门店、科技、金融等全零售链路布局完备。

　　马康告诉《华夏时报》记者，一方面苏宁通过线上的中华特色馆、大聚惠、苏宁拼购等入口以及线下的苏宁小店、苏鲜生等业态，助力优质农特产品上行，解决农产品“进城难”问题。同时帮助地方建立产业化、市场化、规模化的发展模式，形成可持续发展。

　　另一方面，苏宁还通过下沉至县镇的苏宁易购直营店、苏宁易购扶贫实训店、苏宁零售云门店等业态以及物流体系，完成与农村消费者及当地企业的信息流、物流、资金流等多种内容的线上线下融合交互，在助力农产品上行的同时，推动工业品下行，拉动贫困地域县域经济发展。

　　在多业务协同、线上线下立体扶贫助农背后，苏宁的扶贫助农工作早已开展多年。2015年9月，国务院扶贫办与苏宁集团签订了电商扶贫战略合作框架协议。根据协议，苏宁要打造电商扶贫“双百示范行动”，包含线下104家苏宁易购直营店和线上104家苏宁易购地方特色馆，进而拓宽产品销售渠道，推动扶贫事业的发展。

　　苏宁已经超额完成该任务。据记者了解，苏宁易购直营店目前已在832个国家级贫困县开设直营店342家，而2015年5月成立的苏宁中华特色馆目前也已在全国开设477家。

　　而展望未来，“521计划”则是苏宁在未来十年的扶贫助农新目标。

　　马康告诉《华夏时报》记者，截至今年8月，中华特色馆线上开设的县级馆超过400家，惠及全国1000多个县市。此外，目前苏宁零售云在全国布局的门店数量已经接近7000家，营收规模达数百亿元。他还透露，到2021年，苏宁零售云店将达到12000家，覆盖中国80%的县城以及90%的乡镇(3万人口以上)。

　　责任编辑：黄兴利主编：寒丰

苏宁易购股票行情：

● 短期趋势：弱势下跌过程中，可逢高卖出，暂不考虑买进。

● 中期趋势：下跌有所减缓，仍应保持谨慎。

● 长期趋势：迄今为止，共226家主力机构，持仓量总计44.03亿股，占流通A股56.63%