广联达董事长刁志中： 数字建筑打开增长新曲线

　　在广联达（002410）董事长刁志中的办公室，墙面视觉中心挂着一幅字——“驮得住”。刁志中告诉记者：“这是一位地产行业朋友写的字，我的理解是，企业要想不断成长，获得客户认可，就要有深刻的内涵，要有核心竞争力，‘驮得住’才能走得远。”

　　广联达专注建筑工程信息化领域。“让每一个工程项目成功，让每一个建筑人有成就”，这是公司提出的二次创业目标。在刁志中看来，数字建筑将为广联达开辟新的增长曲线。建筑行业已经告别高速增长期，转而进入高质量发展新阶段。“当企业更关注管理红利的时候，信息技术、数字技术的价值就会真正被看见。”

　　做造价软件领域的微软

　　广联达专注建筑工程信息化赛道，提供工程造价软件、项目管理软件等产品，累计服务超过34万家建筑企业客户、600万个建筑工程项目，产品使用者超过1000万人。

　　“我们没有换过跑道，现在处在全球第一梯队。”刁志中自豪地说，“从建筑设计、工程量计算到施工管理，广联达能够提供建筑全生命周期的信息化产品和服务，也是当前国内唯一能做到的。”

　　在建筑产业涉及的各类软件产品中，让广联达赚到第一桶金的是工程造价软件。当时，国内信息化浪潮已掀起波澜，用友、金蝶等国产财务软件崭露头角。受困于手工画图和纷繁复杂的计算，建筑行业亟待信息化手段提升效率。已在IT行业从业十年的刁志中，瞄准这一细分领域痛点，在1998年创办广联达，力图让预算员甩掉计算器，把他们从繁重的手工劳动中解放出来。

　　对于为什么不做当时已相对成熟的财务信息化，刁志中解释说：“我们不需要成为第二个‘用友’，需要找到自己的市场。”

　　造价软件主要用于建筑工程的招投标阶段。工程建设方需要找承包商来施工，承包商怎么报价，建设方需要准备多少预算？这些都需要工程造价软件来计算。广联达看中的正是改革开放后各地如火如荼的城镇化建设。刁志中当时提出目标——要做中国造价软件行业的微软。

　　“一路学习，一路走过来，花了大概15年时间实现了当初定下的目标。”刁志中回忆。

　　2010年，广联达在深交所上市。2016年，中国造价协会在造价工程师执业资格制度建立20周年大会上总结，国内工程造价信息化普及率100%。这意味着预算员工作已全面实现电算化，广联达基本实现了一次创业的目标。

　　要跻身建筑全生命周期软件第一梯队，免不了与Autodesk等国外大型软件公司竞争。为了不被“卡”住命脉，广联达在2000年左右便开始自研底层图形技术平台。

　　底层平台相当于盖房子的地基。“经过二十多年沉淀与打磨，现在我们所有基于图形的应用软件都是在自己的底层平台基础上开发的，拥有自主知识产权的底层图形平台已经成为广联达的核心竞争力。”刁志中介绍，“做国产软件，有一个词叫‘9倍效应’，这就是产品至少要比同行好用9倍，才能让客户愿意转换使用。广联达希望通过不断磨炼自己的核心技术能力，让用户真正心甘情愿去使用。”

　　永葆创业创新精神

　　工程造价软件的成功、一次创业目标的实现，带给刁志中的不是兴奋，而是企业发展不进则退的焦虑。“公司的第二增长曲线在哪里？一直是压在我们创业团队每一位成员心头上的一块石头。那个时候我们就开始考虑，建筑行业终极目标是什么？我们希望和建筑业一起生存和发展。”刁志中说。

　　英特尔创始人安迪·格鲁夫说过一句话——只有偏执狂才能生存。对此，刁志中深以为然：“身为创业者，就是要带领大家不断冲锋陷阵。尤其是软件行业，稍不小心就会被掀翻在地，必须始终保持创业精神，保有创新能力，只有这样才能够胜出。”

　　在刁志中看来，建筑业的终极目标是让每个工程项目成功。经过两三年深入调研思考，广联达提出了新的发展愿景——用科技让建筑业成功转型升级。

　　“从管理学上讲，传统建筑工程项目成功率并不高，比如超出预算、拖延工期以及建筑企业自身利润率过低等。接下来，我们希望帮助客户，让每一个工程项目成功。过去的城镇化建设过程比较粗放，很多基层建筑工人可能没有足够的获得感，是不是能够用一些先进技术手段和工具，让他们的工作环境更好？”刁志中说。

　　经过广泛调研，广联达制定的建筑工程项目成功量化指标包括：工程进度加快50%，工程成本降低三分之一，二氧化碳排放量减少50%，零重大质量缺陷，零重大安全事故。

　　放眼全球建筑行业，完成这些目标都是极大的挑战。“大家讨论新的目标时都非常兴奋，这给了我们极大的支持和鼓励，有时候越难的事、越有挑战的事，大家越想做好。”谈及新的目标愿景，刁志中满脸兴奋。

　　刁志中认为，建筑行业必须走工业化、数字化和绿色化发展道路，“希望建筑工程能摆脱传统的生产方式，能够像制造汽车一样，模块化、装配式地进行工业化作业，在项目大脑的指挥调度下，整个工程没有窝工、没有浪费，有条不紊高质量地完成，这种‘数字建筑’会是建筑业未来发展方向。”

　　2016年，广联达推出“数字建筑”平台，旨在推进建筑工程建设全生命周期数字化、在线化和智能化。“我们还在二次创业路上，希望数字建筑平台能成为建筑行业的新基建。”刁志中说。

　　以广联达（西安）数字建筑产品研发基地为例，这幢地下3层地上12层、总建筑面积6.6万平方米的大楼，从设计到交付全过程各环节均深入实践了“数字建筑”理念。据介绍，仅大楼地下室基础环节就节省5%-6%的直接成本。

　　向精细化管理要红利

　　建筑业是国民经济支柱产业。2021年中国建筑业总产值达29.3万亿元。抓住建筑业发展红利的广联达，过去十年实现接近6倍的营收增长。近年来，建筑行业逐渐告别高速增长期，进入高质量发展新阶段。

　　刁志中认为，对广联达而言，这非但不是挑战，反而更是机遇。当企业更关注管理红利的时候，信息技术、数字技术的价值就更能体现出来。“建筑行业重视精细化管理，我们的价值越来越凸显。”

　　据中国建筑业协会统计，中国建筑信息化投入在建筑业总产值中仅占0.08%，而欧美发达国家和地区则为1%。国内建筑信息化市场空间大有可为。

　　刁志中介绍，建筑行业信息化在国内还处于初级阶段，未来将高速成长。“建筑业未来趋势将是无人化工地，我们将在这一领域继续耕耘。”

　　广联达自身也在走向精细化管理。2013年广联达提出云化转型设想，并开始局部验证孵化，经过8年时间终于在2021年完全实现云化。

　　刁志中将“云转型”称之为一场痛苦而深刻的系统性变革，不仅是产品形态的变化，更是思维模式甚至商业模式的变革。“上云能够与客户建立实时连接，更精准地掌握客户需求，并依据客户需求进行更精准更快速的升级迭代，同时衍生出数据服务等增值服务。”

　　2023年是广联达第九个三年战略期的开启之年。刁志中透露，未来三年将是广联达二次创业目标的收获阶段，同时公司将确立新的目标，持续探索奋进。

广联达股票行情：

● 短期趋势：该股处于空头行情中，可能有短期反弹。

● 中期趋势：有加速下跌的趋势。

● 长期趋势：已有172家主力机构披露2022-12-31报告期持股数据，持仓量总计1.76亿股，占流通A股17.79%